国美格力仍在“角力” 双方“踢皮球”没完没了

　　业内认为，无论双方采取激化或者缓和事态的行动，都会影响整个行业

　　昨天下午，国美总裁黄光裕接受本报记者采访时表示，“国美与格力分手”事件的进展在于两家的谈判，而现在要取得突破，关键在于格力方面，要看格力进一步的态度。

　　有意思的是，在黄光裕如此表态前，格力总经理董明珠对媒体称：“事件由国美开 始，也应由国美结束。”很显然，这两大家电厂、商之间的角力目前已进入胶着状态。

　　双方“踢皮球”没完没了

　　自上周国美全国卖场“清理”格力以来，两大巨头将如何打破僵局成为业内关注的焦点。国美希望格力为保有一级市场的份额向自己妥协，但格力方面却是一贯的强硬态度。一场“风波”最终会演变成销售过程中的一次讨价还价，还是两大巨头合作的“休止符”，已经成为当下中国家电业的热门话题。黄光裕昨日表示，眼下的死结仍是格力方面的代理销售政策，这不符合国美全国统一的直接供货销售策略。“是打破僵局还是接着合作，对方应该拿出行动。”黄光裕的口气相当坚决。他认为，下一步事态朝哪个方向发展，现在谁说了都不算，必须是双方谈判。从语气判断，黄光裕似乎并未把话说绝，皮球又踢给了格力。

　　格力电器总经理董明珠也并不回避两大巨头之争。“事情由国美开始，也应由国美结束。”董明珠表示，事情发展到今天，她没有与国美就此事进行过商谈。而对于国美停售格力空调的做法，董明珠认为，格力空调保持每天2万台的出货量，已经证明了消费者对格力空调的喜爱。“想要购买格力空调的消费者，在国美以外的很多地方都可以买到。”

　　冷战或会持续一段时间

　　作为空调产、销领域均排国内第一的两大企业，此刻均表现出了看对方如何行动才收场的强势。业内专家认为，无论双方采取激化或者缓和事态的行动，都会影响整个行业。

　　有业内人士分析，此次事件不排除是国美在空调旺季来临时“杀鸡给猴看”。尽管格力在空调生产领域排头，但对于国美而言，格力在其空调销售中比重仅为3%至4%，并不是合作最紧密的上游企业，此番将格力拉出来“祭旗”，就是希望能与格力建立新的供销关系，而长远目的则是“敲山震虎”，让数量庞大的空调生产企业明白，连格力都敢动，还有谁不能动。国美一旦赢得此战，与其他品牌谈判时就会有更多的筹码。

　　格力方面则指出，国美只是格力1万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，国美销量也只占格力5%；格力在全国有20多家销售分公司，其中有5家公司与国美有合作，产品直接在国美销售。格力总部市场部有关人士则透露，导致此次事件的“导火线”，是由于格力和国美之间有关2004年合作的协议没有谈妥。按照格力的说法，国美要求格力给国美的销售返点偏高，据说是其他经销商的2-3倍，并且要求在空调安装费上扣除40%作为国美的利润。格力认为，格力对所有经销商的政策都是一致的，国美不可能有特殊待遇。

　　究竟谁能笑到最后？

　　究竟谁能笑到最后？业内普遍表示难以预测。

　　国美广州、深圳、香港三地总经理王俊洲昨日透露，继佛山国美开业后，国美下一个目标就是南海和顺德，“五一”前在佛山地区开业2-3家。届时，依靠广州、深圳、东莞、佛山以及即将要开发的中山、珠海等地区，国美在珠三角地区的终端布局将连成一线。“广东省内庞大的供应商资源将重新得到整合。”王俊洲的放言，显然已将格力也列入了整合范围。

　　而按照格力方面的说法，国美要格力的全国性协议，就会挟格力以令全国家电企业。因此，格力决不能放弃自己的固有渠道，否则只能受制于人，格力绝不允许一家经销商利润通吃的局面存在。

　　本报讯记者 吴江 报道