麦德龙东莞开店布阵华南

　　挟批发连锁超市新理念切入广深经济轴

　　2004-03-18 08:47:52

　　来自德国的世界第一大会员制商业集团——麦德龙在华南地区的第一家分店今日在东莞万江正式开张纳客。这是麦德龙在中国开设的第19家商场，也是麦德龙会员制全球第47 6家商场。从中国总部上海赶来万江的锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思称，这是麦德龙挥师南下，共同参与广东新一轮商业格局调整的重要战略举措。

　　带来超市新理念

　　据悉，麦德龙万江店位于万江区金鳌大道北1号。记者在现场看到，以德国式严谨规范著称的麦德龙万江店经营规模与其在华东地区的分店非常相像：占地面积41511平方米，营业面积10878平方米，经营商品达3万余种。

　　麦德龙方面负责人称，通常一个麦德龙店辐射半径是100公里。照此看来，麦德龙万江店虽在万江镇，但完全可以涵盖东莞的莞城等周边地区。跨国零售集团沃尔玛、家乐福、吉之岛以及香港和黄旗下的百佳都已先后进驻东莞莞城，麦德龙万江店会不会与这些零售大店形成竞争之势？

　　杜哲思认为，与上述零售巨头相比，麦德龙可谓“业态不同，客户服务对象也不同”。他说，麦德龙在全球实施的商业运作模式是现购自运制(Cash＆Carry)，即通常所说的会员制，它起源于在商对商领域，销售对象是中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等。这就意味着麦德龙现购自运的会员制体系与跨国零售企业沃尔玛和普尔斯玛特不同，它不是为大众消费者提供一般化的商品，而是更专注于专业客户。此外，麦德龙的会员卡只要提供经营单位的营业执照等资料就可免费办理，而沃尔玛和普尔斯玛特的会员卡则需交纳一定的现金才能购买。换言之，麦德龙并不是零售企业，而是一家仓储式的现代批发连锁商业集团。据悉，万江麦德龙目前已吸纳了周边7万多名专业客户。

　　一律开“透明发票”

　　目前国内零售业几乎形成了一个“行规”：即如果消费者不主动讨发票，商业企业通常只会向消费者开收据而不会开发票。但是德国作派的麦德龙据称是在中国经营的“最老实”的外国商业企业，对其服务对象一律开“透明发票”。即不管客户要不要发票，只要有购买消费行为，电脑一律详尽地列出所购商品名称、规格、单价、数量、金额和日期等，一点都不含糊。

　　据麦德龙上海总部公关负责人称，其在中国一贯坚持这种针对“特定且有限顾客”的批发制取得了很大成功。虽然已投资的18家店总体仍然亏损，但其在2001年前投资的8家店已全部赢利。

　　从东莞切入广深经济轴

　　麦德龙为何将其在广东的首家分店设在东莞万江？杜哲思说，东莞市是广东省的经济大市，又是珠江三角洲地区重要的中心城市之一其优势得天独厚。万江作为东莞城市中心区的组成部分，位于中心城区西大门，古往今来一直为交通要塞和商贾云集之地，位于“广深经济轴”之间，是连接粤港奥地区的重要枢纽，这一带大中小民营企业非常活跃，三来一补和外商投资企业也很发达，非常有利于麦德龙现购自运商场的发展。另外，东莞一直是其在中国重要的采购基地，在东莞设店，有利于麦德龙与供应商达成更紧密的联系。

　　年内在粤开4家店

　　2002年，法国籍的杜哲思接手了中国锦江麦德龙，并开始重构其在中国投资运营的框架，此后麦德龙分别在华南、华东、华中和华北建立了4个区域总部，并将华南区域总部设在了广州。

　　2004年，麦德龙进入了快速发展的关键时刻，将在大连、广州、深圳、北京等地新开大约10家商场。东莞商场的开业为其今后3到5年时间新开40家商场铺路。杜哲思称：“此前的投资重点一直在华东地区，但是华北及华南十分具有吸引力，下一步计划将投资重点向这些区域转移。预计今年我们将在广州、深圳、东莞投资4家店。”他说，广州店已基本谈好，地点选在芳村。　本报记者 郭逸晴 通讯员 黄忠杰