百安居中国公司计划今年在京城增开3家分店

　　“从3月份起，在未来的2至3个月内，我们会将建材价格进一步下调15%至75%，并计划今年在北京增开3家店。”百安居中国区总裁卫哲雄心勃勃地说。

　　目前，我国建筑装饰行业总产值正以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值增速则达30%，2005年装修建材需求有望突破6500亿元。面对这样的市场潜力，国外知名连锁超市怎能抵制住诱惑？

　　百安居中国公司相关负责人向记者透露，2004年，百安居在中国建材市场的发展将进入到高速扩张阶段。未来几年内，公司在中国的新开店数将稳定在每年10—15家，且到2008年力争将连锁店扩充到80家。而德国最大、世界第四的建材连锁超市经营商————欧倍德在京的第4家店铺项目也进入实质性谈判阶段。

　　正如一位业内人士戏言，洋品牌对我国建材市场这块大蛋糕觊觎已久，“下手的时刻终于到来”。

　　市场面临重新洗牌

　　据有关权威统计显示，目前，发达国家除少量极品建材品牌专卖店外，80%—90%的建材零售均通过连锁超市渠道卖出。而在中国国内水平最高的上海，这一比例只有20%，广州则只占5%。概而言之，国内建材消费市场大部分的份额被良莠不齐的摊位式小零售商瓜分。

　　百安居“价格风暴”之策正是中国建材市场重新洗牌的信号。中国建材工业经济研究会物资流通暨市场专业委员会副秘书长于胜华教授分析说，如果摊位市场在价格、管理、服务等方面的劣势不能及时改善，“那么未来建材家居市场的格局肯定因洋品牌的进入而出现较大变数”。国家工商总局有关人士也表示，“建材市场的发展还有待于合理规划，科学布局。”

　　更有专家大胆预测，未来3至5年内，面对大型建材超市竞争，建材零售业态将发生翻天覆地的变化，市场细分加剧，连锁时代的到来不可避免，而建材摊位制零售业态终将被淘汰。

　　此外，国外建材大鳄采购中心移师中国的步伐也逐渐加快。瑞典宜家家居在其2004年财政年度中就表示，将把在欧洲生产的产品拿到中国生产，并通过扩大本地采购量来进一步降低成本。据称，宜家已在上海、哈尔滨、青岛、广州、云南等地建立起5个采购中心，产品的中国本土采购量目前已达70%，且这一数字继续扩大的趋势明显。

　　还要啃“硬骨头＂

　　　面对建材洋超市，本土建材商正积极“圈地”应对。据了解，上海好美家准备在未来两年内将超市大卖场增设至50家；江苏红星美凯龙也酝酿以上海、北京两城市为中心辐射全国，并预备在2008年形成40家连锁大卖场；而中国橱柜业著名品牌如广州欧派、北京科宝等正在巩固自己的专业阵地，打算在北京、上海等大中型城市各自布下几十家直营专卖店。

　　同时，洋超市在中国的发展也会遇到一系列难题。中国建材工业经济研究会物资流通暨市场专业委员会副秘书长于胜华教授说，一是洋超市在中国很难建立完善的物流和采购体系，“这将严重滞缓洋超市的前进步伐”。根据入世承诺，2005年我国流通业将全面对外开放，于教授表示，开放并不意味着中国的政策环境、商业环境与国外完全相同，“对中国消费者缺乏深刻了解很可能导致洋超市在国外的经典策略无法彻底施展”。二是与供货商的关系还有待进一步磨合。于教授指出，虽然洋超市与供货商之间不像某些百货超市那样关系紧张，但因经营、管理理念的差异也会时常产生摩擦。“如果二者交恶，洋超市的价格牌将会遭遇严峻挑战。”

　　　

　　作者:杨曼 李纬娜　

　　资料来源:经济日报