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本报讯 (深圳商报记者李玫实习生李秀瑜)美国政府招标采购锁定哪些商品、投标企业需要怎样的资质、如何才能成功中标，成为前天在深举行的“美国政府招标采购专场说明会”的关注热点。近百家深圳出口企业就上述问题与每年发布50余万条美国政府采购信息且采购金额超过2万亿美元的美国标霸网站创建人、总裁吴高林进行了热烈的互动，并对电脑配件、纺织品、印刷包装等招标项目进行深入咨询。
花100美元注册获投标资格
据了解，美国是世界上较早实行政府招标采购制度的国家，美国各级政府的采购规模庞大，年采购总额达2万多亿美元，其中大约50多万个采购项目是通过公开招标完成的。
吴高林介绍说，中国企业如有意参与美国政府招标采购，首先企业只需花100美元在美国州政府进行注册，一个月内便可拿到营业执照。这是企业参与美国政府招标采购的首要条件。此外，还需要进行投标注册和人权号注册，三条件缺一不可。
美国政府采购招标包括联邦政府招标、州政府招标、县政府招标，招标书使用的是微软的Word版本和PDF版本。在参加招标前应通过互联网索取和准备招标书，如果不能参加投标预备会议，可在会议结束3天左右利用网络查询会议内容，选择投标项目。
报价最好以往年价格作参考
报价作为投标最重要的环节，吴高林认为也有窍门可寻。按有关规定，在企业准备报价的过程中，政府有权利并有义务向投标企业提供相应信息，帮助投标者了解竞争者的报价情况。企业报价可以参考往年同类商品的价格，也可以目前市场价格为依据做出相应的判断。但前者更有实际意义。
标书投寄形式也会影响中标信息的传递速度，亲自投递可在第一时间得到中标信息，对于迟到的标书将被原样退回。如果需送样品审核，投标企业需在5天至10天内准时寄达采购部门。
走好成功投标的十步骤
如何制作完善的投标合同，也是提高中标率的关键。美国政府采购合同要求体现产品规模和服务范围。具体而言包括，标准规格、市场产品规格、订购规格。对产品描述也是深圳出口企业应该注意的问题。
就如何成功投标，吴高林总结出十个关键步骤。即结识政府合同官员、加入政府投标名录、熟悉联邦政府采购规则、密切注意标讯、准备口头寻价、索取招标书、按时呈交投标书、投标后准备工作，以及准备合同颁发前检查和赢标后高标准执行合同等。
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