旺季大战前夕 对话空调巨头

　　王金亮认为，价格竞争只是市场竞争的一种形式，而空调竞争今年必将集中到以健康为主题的技术、功能与质量上来，健康空调将占据市场主流。但他也同时指出，“健康”二字说起来容易，做起来难。王金亮解释说：“真正意义的健康空调不仅应具备高效节能环保的功能，还必须能杀菌、换气、除污染，主动参与改善空气品质。同时空调的机体健康也非常重要，不能给室内环境造成二次污染。”

　　据他介绍，不仅在中国，全世界都很关注空调健康需求。在日本，健康也成为家用空调流行的趋势，东芝、夏普等厂商都推出了健康空调。作为惟一参与国家标准空气除菌项目制定的专业空调厂商和国家标准制定小组的副组长单位，美的经过深入细致的研究，推出了“全健康标准”及相关产品。王金亮认为，虽然美的在空调基本技术方面起步比日本晚，但在健康应用方面，美的并不比日本空调制造商差，甚至还走在了他们的前面。

　　王金亮同时透露，一直为公众所关注的健康空调国家标准预计明年初就会发布。国标出台后，一些达不到标准要求的空调厂家将不被允许冠以健康空调的名称。这一标准的出台，将终结空调“健康概念”之争的局面。而美的空调作为健康空调国家标准制定小组的副组长单位，其发布的空调全健康标准将成为即将出台的国家标准的蓝本。

　　王金亮最后说，2004年对美的来说是至关重要的一年，目前美的上下一心，决心打好旺季战役。从最近几个月的运营情况看，截至2月底，美的销售业绩同比增长了两倍以上。美的目前非常看好中国健康空调的市场前景。2004年，美的空调内外销量将达到500万台，其中70%将是应用新技术的全健康空调。刘映花

　　-背景解读

　　美的空调的健康攻略

　　一贯以稳健著称的空调巨头美的自进入2004年度以来，就不断地让公众瞩目。先是以健康家电国家标准制定小组副组长空调单位的身份在北京发布美的全健康标准；接着又在央视广告招标大会上，以4000万元的大手笔中标央视黄金时段，成为2004年度空调厂商标王；去年底，美的全健康空调在国内全线上市，在北京等地引发了公众购买全健康空调的热潮。

　　澳柯玛空调事业部部长刘家新：

　　双刃剑决胜2004空调市场

　　质量与技术，澳柯玛空调事业部部长刘家新认为绝对是一柄“双刃剑”，企业只有运用得当，把产品的质量作为“衣食父母”，依靠“成熟的技术、稳定的质量”，才有可能最终在健康空调的竞争中胜出。

　　刘家新表示，面对2004年的空调市场，澳柯玛空调为有效规避低层次的“掠夺式价格战”，避免产品概念的简单化“翻炒”，率先推出了木制健康空调，稳走空调个性化与美学化之路。其实，家电美学化、模具个性化、色彩多元化一直是家电行业新技术的大势所趋，只有创新的产品才能创新市场。以新材料、新工艺、新技术为主开发的新产品才能代表空调行业的未来。

　　综观国际市场，市场的扩大无不是伴随着技术的提升。“澳柯玛独有的生态媒健康技术，纯差异化产品木制健康空调等等，都引起了国内外市场的极大关注，市场表现出色。特别是近年来澳柯玛空调与欧美等国际领先技术的同步，都证明了澳柯玛空调追求技术创新与进步的决心与信心”。

　　对于2004年以及以后几年的空调市场，刘家新认为，国内空调业目前机遇大于挑战，“虽然现在行业价格下滑，盈利空间越来越小，还有未知的天气因素，但毕竟平均市场占有率仅51%，中国空调业市场潜力挺大，而且主导品牌的实力均衡，使之在行业内的快速扩张得到互相抑制。此外，中国正日益成为全球空调业的制造中心和出口基地”。

　　他表示，“与一些有实力的空调品牌相比，澳柯玛还只是二线品牌中的‘小老弟’，但澳柯玛绝不会甘心于这个位置，我们准备用三年的时间，进入中国空调行业前五强。”刘映花

　　-原声回放

　　单纯价格战没有真正赢家

　　刘家新认为，“买家电既不是价格越低越好，也不是价格越贵越可靠，追求技术过硬、质量可靠、简约实用、价格合理，才是明智的选择。”

　　“时下的空调价格战，不可能有真正的赢家。降价不等于降质量，而有些空调在降价的同时却把质量也降了。澳柯玛空调把产品质量与技术的高附加值作为回报消费者的厚礼，没有什么比这个更重要、更有价值。”

　　相关链接

　　空调行业强者雄霸市场

　　业内人士表示，今年空调行业竞争将相当激烈，主要有四方面原因：首先，出口退税下调10%，此举对企业利润造成直接影响；其次，原材料涨价，而且上涨的速度之快、幅度之大是前所未有的，在今后一段时间内价格回落的可能性很小，这给所有企业都造成了经营的压力；第三，经营成本居高不下，其中包括营销费用以及管理费用，阻碍企业进一步拓展；第四，渠道的理性化趋势越来越强，经销商对品牌和产品越来越挑剔，不会贸然打款，使生产厂商的资金链运转成为难题。

　　有预测说，今年一线品牌之间的竞争将不再是企业与企业、商家与商家之间的竞争，而体现为由局部竞争转向整个价值链全方位的较量，拥有良好渠道基础的品牌将会取得先机。

　　2003年国内空调市场的容量大约是1900万台，今年还将有一个稳定的增长。根据世界三大信息公司之一的GFK公司对中国65个主要消费城市的零售监测数据显示，2003年旺季，前5名空调品牌的市场占有率达到50%，而上年同期前5名只占到44%的市场份额；2003年全年前10名的市场占有率更达到70%左右，而上年同期只有60%多一点。同时，2002年旺季GFK零售监测到的活跃品牌为105个，而2003年减少到97个，减少了8%。可以说，中国空调市场在经历了二十多年的发展以及近年来的市场混战之后首次开始出现了强者雄霸市场的征兆。

　　美的要在3到5年内

　　成为国际制冷业巨头

　　晨报讯 美的空调高层日前透露，美的正对其奉行多年的经营战略进行调整，即在兼顾成本与效益之间平衡的同时，将重心转移到寻求新的更大的成长空间上。具体表现为，一方面追求规模的增长，在最短时间内产品上量至1000万台，垄断国内家用空调市场；另一方面不断寻求专业性的突破，在3-5年时间内成长为国际著名制冷业巨头。

　　美的空调在资本运作和产能扩张上已有了实质性的进展。目前美的空调有顺德本部和安徽芜湖两个生产基地，产能在600万台空调以上。但随着美的空调产业进一步发展，上述两个基地已经不能满足美的在中国市场和全球市场的发展需要，所以美的正在筹建在武汉的第三个生产基地。目前美的规划其产能将达到年产300万台空调以上。在产能扩张的同时，美的也在积极与国际性的制冷巨头商谈合作，并已经进入后期阶段，预计在近期内将有结果。