可口可乐VS.百事可乐：跑马圈地“对着干”

　　

从深圳、广州到成都、上海、武汉，“两乐”几乎一路从南打到北。此次建厂之争同样也不例外 侯恕望 摄

　　在可口可乐、百事可乐的战略版图中，中国西北已成为“必争之地”

　　本报讯 “两乐”之战今年全面打响，这一次双方都将“圈地”运动发挥到了极致。记者昨日获悉，可口可乐已经秘密签下了湛江、兰州以及重庆三个装瓶厂，济南和新疆也正在计划当中；而百事可乐正抓紧与沈阳以及大连等方面接触，计划在当地组建碳酸饮料生产厂。

　　精心布局旨在压倒“对手”

　　可口可乐在中国的“圈地运动”进入了又一个高峰期。早些时候，长沙和长春两个装瓶厂已经整装待命。“这两个厂去年已经建成，但由于SARS的缘故，一直没有正式对外公布”，可口可乐对外事务副总监赵彦红介绍说，加上今年新签的三个装瓶厂，可口可乐在中国的装瓶厂总数将达到30个。一位内部人士透露，这意味着可口可乐基本上完成了在中国的布局。

　　据悉，湛江厂的投资额为4600万元人民币。赵彦红表示，以前湛江、茂名一带的市场主要由海南的装瓶厂负责供应，“但是市场的膨胀已让海南厂穷于应付，而且，长途运输也会导致成本上升。”更让可口可乐不能忍受的是，在湛江1400万人口中，可口可乐在当地的人均年饮用量不到8瓶。

　　据了解，湛江厂投产后，可口可乐将在广东拥有广州、东莞、珠海和湛江四个装瓶厂，比百事足足多了一倍，从而在整体上形成优势。

　　百事也没闲着。记者获悉，其在沈阳和大连建厂已被提上议事日程，有关选点的工作已经悄然展开。百事可乐沈阳分公司企划部赵经理表示，百事正集中精力考察沈阳市场，具体建厂时间和地点要在市场调查有结果后才能确定。

　　内部消息说，百事在沈阳的投资将不低于两亿元人民币。业内人士分析认为，百事可乐在全球风光无限，但在中国市场一直被可口可乐压着，装瓶厂的建设也一直落后，百事正急于扭转被动局面。

　　从南到北“两乐”正面交锋

　　一个有趣的事实是，从深圳、广州到成都、上海、武汉等地，“两乐”几乎一路从南打到北。这一次建厂，同样也不例外。

　　沈阳和大连一向是可口可乐的传统领地，该公司早已在当地建起了装瓶厂，而此次百事坚决地将“红旗”插到了可口可乐的眼皮底下，而且一出手就是大投资。

　　同样，长沙、重庆和长春算是百事可乐的势力范围，但现在，可口可乐在这三个地区吹响了“冲锋号”。“我们希望，在当地不要让人一提起可乐就想起百事”，赵彦红这样形容可口可乐的良苦用心。

　　事情的转机发生在四川百事与百事中国发生矛盾之时，它给了可口可乐一个绝好的进攻机会，“红色冲击”随即于2002年9月启动。“现在，我们在当地基本上可以和百事平起平坐了”，据赵透露，1998年可口可乐在重庆的占有率还只有28%，现在已经达到50%。与之相应的是，1998年，该公司在当地的服务售点仅有5000个，现在却整整增长了10倍。

　　中国西北已成战略要塞

　　在“两乐”的战略版图中，西北地区俨然是一只重要的棋子。

　　可口可乐今年已经筹建和规划中的5个装瓶厂当中，西北地区就占了3个(兰州、重庆和新疆)，而百事尽管还没有正式涉足，但也已在其周边地区“跑马圈地”。“西北部地区对于我们来说，还基本上是一个空白，但是随着国家大开发脚步的挺进，当地的消费水平将会有很大的发展。”一位可口可乐的负责人说。

　　而促使“两乐”挺进西部的更为重要的原因还在后头。“一个新的市场，往往是谁先进入谁就更容易被接受，可以收到事半功倍的效果，而迟到者往往要花成倍的努力”，赵彦红这样解释说。显然，百事在重庆“占山为王”，留给了对手不少的启示。

　　作者：张军

资料来源：金羊网-- 羊城晚报