零售商对弈供应商

　　本报讯 (记者 黄晓蕴) 在日前举行的广州国际服装节上，广州百货商店、天贸南大展出了自己研发的品牌“天·富尼”男装和“天·葛妮”女装，这虽然在本地百货店中属首创，但在超市业态中，零售商开发营销自有品牌已比较普遍。零售业资深人士黄文杰认为，零售商家开发自有品牌在国际上很常见，目前在国内还处于起步和探索阶段，不过它将是零售商对弈供应商掘金的另一策略。

　　大型超市均推自有品牌

　　如今在超市，消费者不难发现一些贴有与超市名称相同，或者由超市贴牌订做的各种产品，沃尔玛的一种印有“GREATVALUE”标识的自有品牌随处可见，如“惠宜”、“equate”、“725”等等；其他连锁超市大户的自有品牌包括新一佳的“新一佳”；华润万佳的“家之精选”和“RMKY”等。建材超市百安居也在广州第二店中推出“百丽彩”。

　　一些连锁超市还专门成立了“自有品牌开发部”。据了解，目前各商家开发的自有品牌主要集中在食品、日用品等快速消费品领域和服饰、床上用品等。这些品类具有专业技术要求低、消费者具有价格偏好、供应商资源多、消费者购买频率高等特点。

　　一位超市负责自有品牌研发的人士告诉记者，实施自有品牌的营销策略对零售商来说大有益处，其一，零售连锁品牌已积累了较高的知名度，可利用其品牌影响力渗入到生产领域，整合生产资源，降低生产成本。

　　其二，零售商对终端有控制权，无论是了解消费者的市场需求还是寻找OEM合作，都有很大优势，更能生产出适销对路的产品；其三，不少零售商本身拥有巨大的销售网络，获取技术门槛低、消费者高购买率的产品的生产利润并非难事。

　　缘何零售商渗入生产领域

　　另外一个原因是，近年来，零售商与供应商之间矛盾难以缓和，因零售商收取进场费和逼迫供应商低价跑货而使供应商时时“造反”，也提醒了零售商多寻一条掘金路。英国超市就是以“自有品牌”产品而闻名，自有品牌产品销售额占到超市销售总额的45%左右，自有品牌商品已经成为“质优价廉”的代名词。

　　百货公司推出自有品牌却与超市不同，据天贸南大业务部负责人罗志杰介绍，百货公司推自有品牌主要是追求差异化和较高毛利。

　　他说，目前广州市的大多数百货公司都以中高档为自身定位，由于大家经常打交道的供应厂商都差不多，在服装、鞋袜、皮具、首饰、钟表等百货公司的强势商品方面，越来越趋向雷同，商品结构同质化也越来越严重，在此情况下，开发自有品牌则是很好的应对之策，并且相对于商场内与专柜厂商联营的其它商品来说，自有品牌的毛利也会更高一些。

　　销售状况

　　销售仍然不是很理想

　　据了解，目前大部分商家的销售情况总体不佳。这除了由于商场中自有品牌本身数量少，自有品牌涉及的品种所占比例低未能成气候外，还由于自有品牌的产品本身除了价格优势外，在品质和独创性上未尽人意。

　　不过，零售界人士黄文杰认为，自有品牌在国内仍有很大的提升空间，将是国内连锁零售商经营发展的一大方向，但不能盲目开发自有品牌，必须建立在相当的店铺规模和销售网络之上。(黄晓蕴)