起价800元，五粮液高档白酒真能“金榜题名”？

　　2月28日，一局齐聚了金悦海鲜、北京顺峰、四海凯悦和山东倪氏海鲜等50家高档酒楼老板们的“豪饮大宴”，在北京的一个豪华度假地举行。据悉，此局作东的是五粮液新款高档酒———“金榜题名”酒的北京总代理李伟革，而远道而来为他助阵的，则是五粮液集团主管营销的董事陈显煌。

　　有高利才做高档酒？

　　据悉，定价在800元左右的“金榜题名”将以3月份的北京市场为起点攻占北京市场的高端白酒份额，之后挥师全国。

　　一位在座的酒楼老板放言，出厂价在400元～500元左右的“金榜题名”到了酒楼里后，有望卖到3000元左右。

　　高价白酒利润究竟有多高？面对质疑，五粮液集团华北区总经理谢萌认为3000元高价不太可能。“设定高价，要考虑到是否有消费者，如果消费者不多，定再高的价格也无法启动市场。”谢萌说。另有业内人士解释，在酒楼中的白酒如果价位很高，多是被酒楼赚走了利润。

　　话虽这么说，但记者发现，就在“豪饮大宴”的前两天，五粮液刚刚发布了2003年报。

　　细读2003年报，可以看到这样的几个数据：五粮液高价位酒实现收入31.88亿元，成本9.7亿元，毛利率69.55%；而中低价位酒实现收入31.32亿元，成本25亿元，毛利率20.19%。(高价位酒指销售价格在70元含70元以上的产品)。显然，高档酒对各方产生的吸引力不言而喻。

　　未曾开战先公关

　　在对泛滥的“五粮液冠名”品牌进行大规模收缩的背景下，这款被设计成古代帝王所用玉玺模样的“五粮液精品酒”或许微妙地传达了五粮液称霸高端市场的决心。

　　然而五粮液真正希望掂出这种分量的不仅是自己，而应该是来赴宴的贵宾。据五粮液高层会后向记者高兴地透露，通过这次有效“公关”，五粮液已经成功地进驻这50家酒楼。

　　五粮液集团陈显煌董事表示，金榜题名五粮液作为五粮液集团针对高端市场推出一款精品酒，主要是抢占高层次商务和礼品用酒及高档宴饮市场空间，此次进军京城，希望今年能在北京占领其全国销售的20%以上份额。

　　声势不小，胜算几何

　　业内人士分析指出，近两年来，我国白酒业在经历了消费税政策调整、总量相对过剩的痛楚后，白酒业的发展开始峰回路转，高端白酒市场成为了新的经济增长点，就连一些老牌中低档酒厂家也不甘寂寞，争相向高档白酒市场进军。而一直在高端白酒领域唱主角的五粮液，显然是希望在更加细化的高端酒市场上建立起完善的产品布局。

　　对于五粮液淡季进军高端，茅台、剑南春等一线品牌似乎并无跟进举动。有专家认为，高端市场固然是新的经济增长点，但如果没有更多品牌与文化的沉淀，高价酒将面临经销商与消费者能否接受的考验。

　　作者：杨卫东