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在未通知厂家情况下，国美突然对所售格力空调大幅降价，引发双方分歧升级
近日，一场发生于成都格力与国美之间有关价格制定权的风波愈演愈烈，并出现了蔓延到全国的势头。有消息称，国美总部已经向全国分公司下达通知，要求各门店清理格力空调库存。
国美总部要求各地清理格力空调
今年2月，成都国美和成都格力爆发争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅降价。对此格力公司表示，国美的行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，也导致其他众多经销商的强烈不满。据悉，目前事发地成都的6家国美卖场已彻底撤出了格力空调。不过昨天记者在北京的几家国美连锁店看到，格力的产品依然在卖场中销售。
对于与国美的争端，目前格力方面似乎在有意低调回应。正在北京出席全国人大的格力电器股份有限公司的总经理董明珠因此成为媒体追逐的焦点，但她却未对此事公开表态。格力北京分公司的有关人士告诉记者，董明珠总经理仍然希望专心参加人大会议，昨天她还在为提出的一项有关劳动保险方面的议案而忙碌。
格力供货价格国美拿不到“便宜”
不过记者了解到，格力方面的态度却很坚决：如果有违格力自身的营销规则，格力宁愿退出。事实上，格力一直是中国家电业的一个另类，在国美、苏宁等全国性连锁大卖场势力渐大的今天，格力电器依然以依靠自身经销网点为主要销售渠道。据北京格力电器内部人士透露，格力是从2001年下半年才开始进入到国美、苏宁等大型家电卖场中的。但与其他家电企业完全依赖大卖场渠道不同的是，他们只是把这些卖场当做自己的普通经销网点，与其他众多经销商一视同仁。因此他们在对国美的供货价格上也与其他经销商一样，这是格力电器在全国的推广模式，也是保障各级经销商利益的方式。
以北京地区为例，格力拥有着1200多家经销商，因此他们肯定不会舍弃上千家经销商而迎合少数经销商。格力有关人士告诉记者，2003年年度格力在北京的总销售额为3亿元，而通过国美等大卖场的销售额不过10%。他表示，格力的确已经意识到原来单纯依靠自己的经销网络已经不适应市场的发展，因此从2001年开始进入大卖场，但格力以自有营销网络作为主体的战略并没有改变。他还强调，目前他们与苏宁以及大中等专业销售商的合作关系均没有问题。
双方目前均没有让步迹象
对于这场发生在空调旺季即将来临时的纠纷，格力电器的有关人士表示，所谓的“封杀”对于双方都是不明智的表现。记者昨天采访时，当事双方均不肯让步。格力方面表示，如果格力真的退出国美肯定会有损失，但并不会很大，因为格力的经销商很多。而国美方面也表示，没有格力不会有太大影响，因为国美有很多品牌可以选择。
不过业内人士分析，有一点是肯定的，双方如果真决裂，都会遭受损失。这位人士指出，家电制造商与销售商争夺主导权已经不是一两天的事了，但之所以格力和国美的分歧会不断扩大升级，是因为这两家企业真正拥有互相较量的实力，而其他家电企业由于完全依赖于卖场销售，因此敢怒也不敢言。
格力去年在国美等大卖场的销售额占在京销售额的10%
张钦
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