销售老大挑战生产巨头 国美全国卖场清理格力

　　本报记者 段志敏 张艳

　　在家电市场，格力一直是为数不多敢于与国美对抗的厂家。不过，昨日业内人士向记者透露的一个惊人消息表明了国美的态度。消息称，国美总部前日向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，通知表示，格力代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需求，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。家电销售终端的老 大挟市场优势向生产链条上的巨头挑战的事情终于出现了。

　　国美下达“清场令”

　　据了解，在国美全国连锁体系中动手最早的是成都国美。从昨日中午12时，成都国美6家卖场内的格力空调已开始陆续撤出。

　　就“清场令”一事，记者紧急求证国美北京分公司老总王辉文，王辉文对此事没有明确否认。但王辉文表示，北京国美目前还在销售格力空调。至于现有库存销售完后是否会进货，将视事态进一步发展决定。

　　国美总部销售中心副总经理何阳青昨日接受记者采访时承认，国美总部确实向分公司下发了“通知”。何阳青解释说，3月份已进入空调市场启动时期，各厂家都在积极以直接供货方式进入国美，节省中间成本、降低价格。但格力至今仍选择通过代理商供货的方式，在价格上不肯让步，这与国美一向秉承的“薄利多销”原则违背，而且也伤害了消费者利益。不过，何阳青同时表示，类似这样的“清理库存通知”在国美每月都会有，国美并非想与格力彻底决裂。看来在表明“态度”时，国美显然并不想把话说死。

　　随后，记者又紧急拨打格力空调新闻发言人黄芳华手机，其手机却处于关机状态。而北京格力有关人士则称，格力总部已表示，如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。

　　业界表态含蓄谨慎

　　在国内空调市场，格力向来以老大自居。而国美更是名副其实的家电连锁老大。此番两个老大上演激情碰撞，无疑在业内引起强烈反响。但昨日各家在接受本报采访时，却出言谨慎。

　　科龙空调北京分公司经理谭刚认为，格力和国美谈崩很正常。大家都有一笔账，不赚钱当然谈不拢。他指出，像国美、苏宁这样的家电连锁企业，在以北京、上海为代表的、零售度非常高的城市里，至少垄断了50%以上的家电销售市场份额。科龙不会放弃国美这样的连锁店。

　　TCL空调销售总经理张铸表示，格力放弃国美有丢掉市场的风险，但在二三级市场，格力的批发和代理商做的非常好，仍然有机会。

　　北京苏宁电器内部人士表示，格力在北京一直不与家电连锁直接联系，苏宁也不把格力当作主推品牌。长久下去，其在北京的市场份额会被其他品牌分食。

　　不过，据某空调厂商北京分公司老总透露，官方表态的客气之外，各空调厂家实际上都把此次格力与国美突然爆发的冲突当成抢夺格力市场份额的大好机会。一些企业已紧急向总部汇报申请新“价格政策”，借国美、苏宁发动新攻势。

　　格力可能输掉未来

　　国内家电业著名专家、帕勒咨询机构董事罗清启认为，由于渠道模式陈旧，格力空调有可能会输掉未来。罗清启指出，格力渠道模式的主要特点就是把工厂与省级空调经销商组建成一个股份制销售公司，把区域内大经销商捆在自己船上。这种渠道方式在二三线城市比较可行，但在大城市放弃国美，会给自己带来三个致命损伤。

　　首先，是对品牌的致命损伤。格力放弃国美会让人感觉格力在一级市场上已从第一梯队消失，这会使格力越来越像一个二三级市场的农村品牌。

　　其次，格力通过代理商与国美合作，其价格优势会被中间代理商吃掉，最终其产品与海尔、LG、三星等对手相比会丢失价格优势。

　　第三，格力目前这种渠道形态客观上对现实消费的把握不准确，限制了自己的制造革新。

　　罗清启认为，今年新的空调价格战将主要集中在一线大品牌间，海尔今年主动与国美等新连锁接洽，实际在为自己销量的扩容做好了价格、渠道、品牌、制造上的充分准备，而格力顽固坚持自己的渠道形态，已经走错了路。

　　

格力空调面临被国美“抛弃”的命运（京华时报报资料图片）