柯达“独大”中国影像业 “三虎”出奇招求突围

　　富士新合资感光厂已报批、富兰尼力推超低价桑尼胶卷、柯尼卡悄然挤占数码地盘

　　随着柯达、乐凯的联姻，柯达加上乐凯在中国胶卷市场的占有率已突破70%,中国影像业的局面已不再是柯达、富士两虎相争，而是其他的3家影像业厂商———富士、柯尼卡、富兰尼如何冲破柯达在华的一家独大。

　　富士胶片(中国)投资有限公司董事总经理森泰3月5日在接受记者专访时首次透露，富士有意在华建造新的合资厂生产包括胶卷和相纸在内的感光材料产品，目前已有3、4个项目呈送国家相关部委等待批准，光其中3个项目的投资就高达2亿美元。

　　而柯尼卡也把数码冲印机作为重要武器，抢夺柯达碗里的“蛋糕”。富兰尼则押宝中国总代理汕头华天富，以超低价桑尼胶卷比拼柯达手中的新“棋子”乐凯，新研发的桑尼胶卷已于今年1月登场。

　　富士声称一直在“敲门”

　　3月5日，森泰造在1小时的专访里，几次用了“非常遗憾”来形容与乐凯的合资谈判失败。他毫不讳言地称，“那(与柯达展开的乐凯合资争夺战)是一场非常苦的战斗”。

　　森泰造形容，“富士一直在敲门(希望实现在华生产感光材料)，但没有人开门，到目前仍然是如此。富士希望能尽快实现这一目标。”

　　他承认，胶卷、相纸一直不能实现在华直接生产，的确是造成富士冲印店这几年数量停滞不前，甚至有所减少的主要原因。他还坦言，2003年至现在，富士胶卷在中国市场15%—20%的市场份额出现了下滑，这是非常遗憾的事。

　　据悉，富士目前在中国大约有2千家冲印店，远远落后于柯达。

　　柯达全球副总裁叶莺2月29日在广州透露，柯达冲印店的数量已突破9千家大关，加上8千多家分布在二、三级市场的柯达照相馆，柯达在中国的冲印网点已超过1.7万家。

　　另外，富士目前已把Frontier数码冲印机作为今年中国市场战略的首位，谋求在3-5年内在中国销出3000台数码冲印机，并把富士中国的销售业绩由2003年的45亿元人民币大幅提高至2006年的120亿元。

　　各出奇招对抗柯达

　　面临这一新的局面，除了富士积极争取国家批准设立合资感光材料厂之外，其他2家影像厂商———柯尼卡、富兰尼也在研究对策，谋求冲破柯达新一轮的市场封锁。

　　柯尼卡美能达影像(香港)有限公司华南区总经理叶建原2月底对本报记者表示，他们把数码冲印机作为抢占柯达市场份额的重点，目前已在局部市场超过柯达、富士，悄然成为市场领导者。他透露，目前在福建、湖南等地，已有部分柯达店转向柯尼卡，并购入了柯尼卡的新型数码冲印机。

　　因为柯达与乐凯合资而失去了乐凯生意的全球第一大定牌胶卷生产商———意大利富兰尼公司则重新调整了格局，把宝全部押在了中国区总代理———汕头市华天富感光材料有限公司之上。由于桑尼胶卷的批发价格与乐凯胶卷十分接近，市场范围也集中在二线市场，为此，柯达猛下狠手，让乐凯停止了与富兰尼之前在400度胶卷的合作。富兰尼迅速把400度和800度胶卷的生产资格给予了华天富。

　　汕头市华天富感光材料有限公司副总经理苏沪勇称，目前桑尼胶卷以代理商的形式开拓全国市场，今年初在北京、上海等地均指定了有实力的经销商担任他们在当地的总代理，帮助他们抢占当地市场。今年开始，桑尼胶卷还尝试在南京等地杀入商场等终端，挑战柯达和乐凯。

　　新快报特约记者 徐鹰豪