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京城地产促销怪招频出 “一口价”受购房者青睐

http://finance.sina.com.cn 2004年03月04日 17:08 中国新闻网

  中新网3月4日电 京城地产项目促销怪招频出,以往在经济适用房多见的“统一价”定价策略近日也出现在京城东部高档楼市中。

  据悉,这一名为“荟景峰”的项目本身定位于东区豪宅,但其开发商仍然独树一帜地推出“一口价”推广计划,一经推出即受到众多购房者的青睐。

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  荟景峰策划代理公司置地前景公司总经理箫启良表示:该项目一直采用与北京主流销售阶段不一样的销售方法:坚持采用准现房销售的策略,给消费者的永远是最实实在在的东西。

  部分珍藏户型不分朝向、不分楼层,全精装修的“一口价”销售方式,在不到一个月的时间里,推出户型一抢而光。由于提出此要求的客户不在少数,开发商经过慎重考虑,决定将原本计划只推广一个月的“一口价”方案再延长一周,并加推10套户型,单价象征性地上调100元,来满足目标市场的需要。

  就“一口价”推广,朝阳园项目负责人说:我们本次计划仅针对少量户型,优惠措施强度较大,主要是面向自住型客户。而目标客户群的重点也以老客户为主,但我们没有想到在没有什么广告宣传的情况下,新客户也十分踊跃,居然出现了抢购的局面,还有的人一次买两、三套。于是我们在现有户型售完的情况下,不得不临时再加推10套户型,将推广时间再延长7天,以免引起未选到房的消费者不满。






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