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张钦
随着家电业竞争的日渐激烈，逐渐被压缩的利润空间已成为家电制造厂家和销售商家间争夺的焦点。一时间，商家和厂家的利益纷争频频出现在中国家电领域。近期已经多次出现厂家为抵制某一商家的低价倾销而联合停止供货的事件，甚至一些厂家也开始私下接触密谋建立新的营销渠道。
然而对于同在家电产业链条上下游的厂家和商家间这种别别扭扭的关系，业内专家指出，随着中国加入世贸组织后新的流通业开放形势，如果本土制造业和流通业间再不协调关系，其中受损最大的肯定是整个中国家电业，而且正好为对国内零售市场一直虎视眈眈的外资商业巨头提供了一个入市时机。这位人士指出，中国家电厂商应该尽早在这场互相争斗的“内耗战”中解脱出来。
作为国内最大的家电销售巨头国美电器在销售额连年攀升后，终于也开始关注这一问题，他们率先开始了如何建立厂商沟通新模式的谋划。本周，国美亲自把全国100多家家电企业的高层人物请到北京，这些占据中国家电业半壁江山的领军人物共聚一堂“有一说一”地阐述自己对未来厂商如何建立融洽关系的看法。记者注意到，一直被厂家描述为咄咄逼人的国美电器这次率先把论坛主题定位在了“商者无域，相融共生”。业内人士分析，这种罕见的举动显示国美电器在销售额一路攀升后已经开始对厂商如何建立一种利益联盟体的深层次问题进行探索。
果然，国美电器的创始人黄光裕显然对如何建立厂家、商家新型关系已经思考了很长一段时间，在谈及这一问题时，他表现得非常坦诚。他认为在这个家电产业的大链条中，虽然在行业里面大家各自充当不同的角色，双方肯定是一种谁也离不了谁的互相依存关系，而且大家都在选择一种最佳的合作关系。他用了一个很生动的比喻，说厂商之间是一种AA制的夫妻关系。他认为当下厂商双方面临的最大问题就是找不到一个更好的合作点，往往大家互相担心、猜疑：一些厂家的想法是“国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复”，而同样在商家的竞争中也是这样，这实际进入了一种恶性竞争循环，假如大家永远处于一种长期的互相利用、互相猜忌的状态，肯定对整个行业的发展都十分不利。他说，目前家电厂家与商家的关系已经开始发生变化，由原来的竞争加合作转变为更加紧密的协同合作关系，越来越多的家电厂家和商家正结成“利益共同体”。既然每一个企业都希望自己能够“长寿”，那么厂商之间的战略联盟必将成为争取竞争优势的战略主渠道。
记者了解到，在国美谋划的战略合作关系中，不是两块积木简单“拼”在一起，而是“长”在一起，使大家能够实现内部资源的整合和互补，从而缩短供应链半径，同时把供应链开口放得更宽。这样，厂家能够通过这条供应链了解消费者在想什么。把供应链的两端整合在一起形成一个整体资源的竞争。
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