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本报北京电(记者卢德夫报道)“中国市场外资品牌在大家电方面的地位已经不高了，如果他们在渠道上抓不住，估计很快会退出中国市场。”昨天，在北京举办的“2004国美全球战略合作高峰会”上，面对来自业内的100多位家电老总，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波语出惊人。
洋品牌集体高规格露面
渠道在与厂商关系的话语权方面的作用越来越微妙，在国美电器举办的号称为中国家电史上最大的一次高峰会上，国产品牌与洋品牌派出了截然不同的两套班子。
洋品牌方面，露脸的几乎全是高规格的“掌门”级别，西门子中国有限公司总经理刘树基、三洋电机中国有限公司董事长高野彰允、索尼中国有限公司家用电器本部总经理松岛中信、惠而浦中国有限公司总裁裴有为等。
而国产品牌方面，几乎是清一色的营销负责人，规格自然不如洋品牌的出席者。
洋品牌如此多的重量级人物出席由家电经销商举办的论坛，足见其对销售渠道的重视。
正如国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心咨询主任陆刃波指出的：“在中国市场，洋品牌的地位在逐步下降，在洋品牌眼中，家电连锁，或者综合连锁是他们的惟一渠道，如果他们在这个渠道不抓住，我估计很快会退出中国市场。”
陆刃波说，在中国，一级市场(大城市)与三级市场(小城市)差别很大，外资企业对三四级市场了解不多，而国内一级市场二级市场快速膨胀，外资企业惟一能抓住的就是一二级市场。外资企业对中国三四级市场了解还不够，特别在渠道的建设上差距太大，所以实际上外资品牌特别大家电在中国市场正在退步，手机企业现在日子很好过，但相信未来几年以后也会碰到这样的问题。
渠道整合越来越明显
对于厂家和商家的关系，国美电器有限公司总经理黄光裕坦承，现在商家厂家都很害怕被对方抛弃。每一次有这种行为，可能导致两家企业或者这个行业最起码要倒退好几个月。
黄光裕称，厂家和商家、商家和厂家之间谁想把谁挤垮，谁想控制谁的恶性竞争循环，目前已经行不通了。
实际上，向来不太在媒体面前发表言论的黄光裕如此表态，显然与目前国美、苏宁、大中等渠道之间的角力有关，对此，青岛帕勒咨询资深董事罗清启称，实际上，私底下有商家认为厂家放弃商家，商家根本不怕，因为中国的渠道整合越来越明显。
因此，中国家电企业要想实现可持续发展，制造业与流通业的战略联盟是双方获取竞争优势的战略致胜之道。
“商家也要规模更要品牌”
对此，黄光裕说，现在的商家也要规模和品牌。
“通过我们商家的品牌，推荐所售商品的厂家企业，帮它树立品牌，让它向规模化发展。而厂家应该让商家树立品牌，从而在销售你产品过程中也获得该获得的利润。因为现在挣的利润，跟十几年前相比非常可怜，现在我们可以共同合作的余地就是品牌加规模，厂家需要规模商家也需要规模，厂家需要品牌我们也需要品牌。”
□发展趋势
流通渠道势必集中
在昨天的“2004国美全球战略合作高峰会”上，专家认为：一个不容回避的事实是，家电渠道的连锁专营模式继续高速发展，成为无可争辩的主流渠道，并开始布局全国二、三级市，不久以后家电渠道也必将高度集中。目前，中国家电流通企业的数量超过了3.2万家，而美国的家电流通企业已经少于1000家，美国的前三大电器零售商的市场占有率已经达到80%以上，这说明中国家电流通业的资源仍然将进一步集中。(卢德夫)
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