进口车争吃高端SUV市场 路虎正在考虑中国生产

　　路虎·新神行者瞄准空档定位52万元

　　本报讯 记者 王丹妮 报道：2月19日，路虎中国在北京举行了路虎·新神行者2004款新车发布会，售价人民币52万元的路虎·新神行者2004款在中国正式上市。52万元的价格使得该款新车在找到了中国目前高档SUV市场空档的同时，对同档次的竞争对手造成“上压下打”之势。

　　改名路虎出于战略需要

　　作为世界知名的越野车品牌，“LANDROVER”自进入中国市场以来，一直以“陆虎”的名称出现，但此次却以“路虎”的名称出现。路虎中国总经理白贝尔说，这不是翻译上的错误，而是今后“LANDROVER”的中文名称将全面更改为“路虎”。他说，“路虎”这一名称更符合产品的形象，改名完全出于战略的需要。

　　正在考虑国产化问题

　　路虎是目前世界上唯一只生产四驱车的公司，路虎2003年在中国共销售600辆，白贝尔先生称，今年公司将加强销售服务网络的建设，特别是华北、西北地区。目前，路虎在中国的授权经销商共有17家，其中，标准的3S专卖店到今年6月将达到6家，到年底，3S专卖店将达到20家。而路虎的进口商有4家。同时，公司还将在中国建立标准的大型驾驶体验中心，而地点将可能在广东。因为广东是路虎目前在中国两个最重要的市场之一(另一个为北京)。

　　关于路虎的国产化问题，白贝尔说：“路虎在其他国家如土尔其、马来西亚、津巴布韦、南非等地都有生产基地，目前，公司正在对各项投资情况作调查和评估，看看是否需要在中国生产。”

　　营销策略发生变化

　　一直以来路虎在中国主要推销的是被业界称为越野车中极品的路虎揽胜，而这次却以如此大的阵势去推销其入门车型神行者，并花了3600万美元对其进行技术改进。因此，业界人士认为，路虎公司在中国市场的营销策略已发生了变化。

　　目前中国SUV市场的高档产品主要包括进口的宝马X5(79万)、沃尔沃XC90(87万)、陆地巡洋舰4500(68万)、三菱帕杰罗PajeroV73(50万)、凌志RX300(约为66万)和北京吉普生产的大切诺基(42万)、一汽丰田生产的陆地巡洋舰(56.8万-69.8万)。从以上产品就可以看出，路虎新神行者刚好找到了一个价格空档。凭借着路虎的品牌，52万元的价格将对其他竞争对手造成上压下打之势。而这，正是路虎改变营销策略的主要原因。

　　白贝尔也坦言，路虎·新神行者2004款的竞争对手不仅包括国内和进口的高档SUV、基本型SUV；还包括高档轿车。因为路虎是一款具有高舒适性的四驱车，它将吸引一部分原本想购买轿车的追求驾乘乐趣的时尚消费者。