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□王文
日前，伊拉克当地组织要为伊战后重建大量采购冰箱产品。在众多竞标品牌中，海尔冰箱凭借个性化的设计、优质的性能成为全球惟一中标产品。据悉，该笔大定单占整个伊拉克全年冰箱市场总量的10%。
近20年来，伊拉克饱受战乱之苦、制裁之累，在刚刚遭受过残酷的战争打击后，百废待兴。战后重建的第一要务是要解决2500多万人的吃、穿、用的问题。在伊拉克急需的商品中，电器产品主要为冰箱、冰柜等生活必需品。因为伊拉克地处热带沙漠气候，夏季最高温度达50摄氏度以上，所以当地消费者对冰箱的制冷速度和效果要求非常高。
海尔冰箱此次能够一举中标，取决于其在全球范围内的设计、制造、营销与服务网络所带来的产品性能、质量、成本、交货期优势。目前，海尔冰箱在美国、意大利、巴基斯坦、约旦等13个国家建有当地化的生产工厂，使海尔产品实现了“本土化”设计与生产，从而加快了海尔的国际化战略步伐。
在中东地区，海尔拥有当地化的工厂和贸易公司。海尔通过贸易公司的经销网络能够及时了解当地消费者的需求变化，创造更加适合当地消费者切实需求的产品，深受消费者的喜爱。也是海尔能够很快进入到伊拉克战后重建的原因之一。
多年来，中东各国家电市场一直是韩国品牌占主导，但随着海尔产品的进入，这一局面开始被打破。中东各国消费者纷纷感觉到海尔的家电产品无论是性能质量还是售后服务，都给他们的生活带来了一种全新的享受，于是纷纷转头开始倾向于中国家电产品，由此也使海尔冰箱在中东市场的份额不断提升。
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