伊莱克斯旧基地三嫁求变 苏宁暗战两巨头暴野心

　　虽然经历了伊莱克斯退出带来的黯然，但事实证明南京伯乐冰箱还是一个香饽饽。昨天本报记者独家获悉，伯乐冰箱4个月前与北美电器(ACA)订下的“婚约”由于凭空多出两个竞争者再生变故。而新来者除了制冷巨头科龙外，还有电器连锁大鳄苏宁。苏宁的介入，再次暴露出商业资本对制造业一直以来的野心。

　　科龙介入ACA

　　作为伊莱克斯冰箱的合作者与生产基地之一，南京伯乐冰箱实际上在市场上已沉默多年。2003年6月，伊莱克斯提前解约退出南京伯乐冰箱后，西门子、科龙、美的等一些需要冰箱生产基地的企业都曾积极与伯乐接洽合作。但8月间爆出冷门，美国一家有着76年小家电产销经验的北美电器(ACA)正式接盘南京伯乐冰箱。

　　但到2003年12月底，由于科龙介入，ACA与伯乐的合作突然生变。有业内人士透露，尽管签约A鄄CA，但科龙并没有停止过与伯乐的接触，并最终在12月的最后一个星期签订协议，南京伯乐以产能达50万台的无氟冰箱生产线和厂房等硬件入股，科龙以品牌、技术和资金入股，双方合作生产中端冰箱。

　　此说法昨天被科龙和ACA双方证实。据科龙副总裁严友松介绍，科龙目前存在产能不足的问题，所以对闲置的冰箱生产线一直很关注。伊莱克斯虽然退出了伯乐，但伯乐冰箱人员和机器都没有大停顿，科龙只要把物料、模具准备好很快就能投产。根据签署的协议，南京伯乐提供产能达50万台无氟冰箱生产线和厂房等生产设施，供科龙扩大冰箱生产规模。通俗讲，就是科龙在租赁伯乐的生产线。

　　而ACA常务副总经理王纳新解释，8月份北美电器与伯乐签约后，由于伯乐与伊莱克斯的资产清算等原因，双方到现在还只是由ACA注入资金、模具，伯乐提供生产线生产ACA小冰箱，产品全部出口。ACA已投资500万美元在南京新港开发区注册北美电器(南京)有限公司，以后还会继续投入。科龙的介入并没有影响ACA的生产。

　　有可能花落苏宁

　　“螳螂捕蝉，黄雀在后”。虽然ACA、科龙双方都在为伯乐而明争暗斗，但他们都还不是最后的赢家，伯乐冰箱的上级主管南京轻工产业集团一位高层向本报透露，伯乐最终有可能会“花落”苏宁。

　　据该高层透露，因为ACA需要代工的是完全外销的小冰箱，而科龙要的是内销的大冰箱。双方之间不存在冲突，所以最终达成“谅解”：伯乐的两条产能达50万台的无氟冰箱生产线一条给科龙，一条给ACA，而科龙和ACA提供品牌、技术和资金。即伯乐为他们生产贴牌产品，拿固定费用。

　　作为冰箱业的老牌企业，南京市有关部门显然更希望借助一个合作伙伴救活伯乐冰箱，而不仅仅是做一个贴牌生产企业。因此，不论是ACA还是科龙与伯乐的合作，都没有实现政府部门的初衷。而苏宁恰好在此时对南京一些国有资产改制表现出浓厚的兴趣，双方因此一拍即合。据了解，苏宁已与伯乐进行多次商谈，而最终结果有可能是双方共建合资公司。

　　据透露，在有关方面看来，苏宁与伯乐的合资将是解决伯乐问题的最佳方案。由此在处理伯乐问题上也有了一个原则：就是科龙、ACA与伯乐三方合作的条款，不能与伯乐与苏宁的合资冲突。

　　虽然苏宁电器副总裁孙卫民没有透露苏宁与伯乐合作的具体内容，但王纳新认为，苏宁与伯乐合资最终将有两种可能：苏宁出订单，伯乐为其贴牌生产；或苏宁销售伯乐品牌产品。

　　商业资本渗透制造业

　　不论是向伯乐下订单，还是组建合资公司销售伯乐的产品，苏宁借此向制造业渗透的用意不难明了。事实上，苏宁进军制造业早有先例。

　　早在2000年9月，苏宁就曾与飞歌空调共同投资1亿元，在南京经济技术开发区建立合资空调厂，此举当时曾被认作是商业资本首次大举进入制造业。之后，苏宁又尝试与熊猫合资生产熊猫空调。

　　而2003年6月，苏宁与美国飞达仕合资成立飞达仕苏宁空调有限公司，工厂年产能力达50万台。其产品大部分为外销，小部分内销的飞达仕空调已出现在苏宁连锁店。

　　孙卫民介绍，苏宁目前已在南京建立自己的工业园区，全部用于制造业生产。而苏宁自己生产空调的好处，就是可以在整个产业链中加强对上游生产环节的控制力，拥有订价权，并增强生产商与零售商关系的紧密性和固定性。孙卫民认为，商业资本进入制造业不一定是未来行业趋势，但现阶段可行。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波表示，除苏宁外，国美近年来对制造业的图谋实际上也未停止过。家电连锁规模越大，对上游厂家利润压榨也越大。商业资本直接注资制造业，无疑是体现资本渗透最直接的方式。另一方面，苏宁进入制造业将使其了解上游的成本组合，了解得越多对生产厂家的压力越大，从而加大其与其他厂商谈判的筹码。

　　-链接

　　★2000年4月

　　伯乐与伊莱克斯正式确立合资关系，伊莱克斯出资3400万元，合作期限为15年。

　　★2003年4月

　　双方完成了第一轮3年的合作,因为战略调整,伊莱克斯决定放弃南京的冰箱生产基地。

　　★2003年7月上旬

　　伯乐与伊莱克斯进行资产清算。

　　★2003年8月

　　北美电器与伯乐合作生产外销小冰箱。

　　★2003年12月

　　科龙介入。