华凌销售渠道变革 国美负责包销10万空调

　　昨天，国美与华南空调巨头华凌签订协议，由国美负责在全国范围内包销10万台华凌空调，涉及金额2.2亿元。至此，这家华南空调市场老大终于放弃原来不与连锁终端直接交易的做法。业内人士认为，2004年空调销售渠道变革将发生根本变化。

　　据了解，以往空调厂家往往通过各级代理商、批发商销售空调，不与国美、苏宁等家电连锁建立直接的供货关系，以此保证利润不被挤压得太低。但在2003冷冻年度，恪守旧渠 道的空调厂家付出了代价：以华凌为例，2003年度计划北方销售15万台，但只完成了不到一半。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，在空调业产品同质化显著的今天，空调厂商纷纷把目光从价格转到渠道的争夺与维护上，渠道正成为主导空调销售的重要力量。