寄希望于中国QDII尽早实施 瑞泰人寿强攻投连险

　　国际金融报记者 赵冰 发自北京

　　在保险市场上中资保险公司的投连险产品沉寂了一年多之后，外资保险公司的投连险开始频频登台亮相。1月7日，一贯以投连险为专长的瑞典斯堪的亚保险公司与北京国有资产管理公司合资成立的瑞泰人寿在北京开业，该公司是第一家总部设在北京的合资寿险公司，首次推出的主打产品又是投连险。

　　2002年，先是包括信诚、光大永明在内的合资寿险公司纷纷推出投连险，到了去年，一向认为市场不成熟、不宜推出投连险的友邦保险也开始热卖投连。一年多经营下来，几家公司的业绩表上并没有显示出外界预期的悲观数字。相反，光大永明有关人士透露，该公司投连险刚卖一个月，投保人数就过百。

　　对于瑞泰的开业，业内人士将其看作一针强心剂。有着150年经营历史的斯堪的亚已经在欧洲市场上闻名遐尔，更重要的是，其在投连险市场中的强势姿态和地位给一个保险新兴市场带来更多想象。2000年，斯堪的亚成为全球投连险领域业务量最大的公司。人们期待，这家公司能够给市场带来健康的保险观念，并带动整个投连市场提高专业化水平。

　　独特的销售方式

　　秉承斯堪的亚的经营理念，瑞泰的销售方式更为特别。该公司不设销售人员，所有销售均由合作方———独立的分销商和基金管理人完成，例如银行、证券公司。瑞泰在其中的角色即为渠道管理。据了解，目前瑞泰已经和一些保险经纪公司、证券公司签署了代理合作协议，与银行的合作也在积极谈判中。

　　在将销售分离之后，瑞泰专注于产品的开发和甄选基金。瑞泰人寿总经理曾冬漉介绍说，该公司擅长的长期投资储蓄类产品属于投资产品，该产品关键是针对不同人群开发不同产品，整合信息及金融解决方案。这也是他们到中国的产品开发目标。

　　投连险回暖？

　　但是，短期看曾冬漉的目标不会立即实现。受制于保险资金的运用渠道、基金市场环境等因素，目前瑞泰还不能开发多样的产品。投连险投资功能突出的特性决定了更宽的投资渠道，以及数量众多的基金数量能够增大投资者获得高收益的可能性。

　　瑞泰显然寄希望于中国QDII政策的尽早实施。该公司副总经理吴家炜举例说，即使未来仅向QDII开放香港市场，瑞典人寿就可以多出2500多家可供选择的基金管理人。中国内地目前只有70多家基金公司，数量显然不能满足掌握大量资金的保险公司投资需要。也就是说，尽管在基金管理方面，目前斯堪的亚是全球最大的资产管理服务的买家之一，且在大多数市场该公司都获得了高收益，但是在中国内地，狭窄的投资范围还不能令其将特长淋漓尽致地发挥。

　　这也是中国所有保险公司面临的共同问题。而对于投连险这样一种不仅对投资能力且对产品销售都要求极高的产品品种来说，经历过阵痛的中资公司必须快速调整销售人员素质。据透露，平安、新华两家公司都在调整投连险产品，并择机再次推出。

　　吴家炜说，选择独立的分销商并不比代理人销售节约成本，但是专业水平较高。另一方面，外资纷纷推出投连险的原因还在于可以丰富产品组合，而事实上在中国的高收入人群中，存在大量投连险需求。

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　　北京国有资产管理公司是由北京市政府直接管理的专门从事国有资产产权经营和资本运作的大型国有独资公司，其管理的资产2002年超过2500亿元。公司拥有的金融资产占总资产的32%，已拥有银行、证券、保险、基金、信托、风险投资、技术产权交易所和信用服务等多家金融机构和全方位金融产品，是实际意义上的金融控股公司。资产规模已从2001年底的50多亿元增长至目前的100亿元。据透露，该公司是华夏基金、华夏证券、北京证券、北京市商业银行、北方国际信托投资公司的控股股东。