冰箱行业上演“土洋对垒” 国内厂家连连退守

　　本报讯(记者王林琳)日前，科龙和美菱召集全国1500多名经销商誓师，表示要双双联手达到650万台的销售目标，遏制洋品牌市场份额不断上升的趋势。而冰箱行业后起之秀的TCL白电事业部在冰箱领域也强势启动了“立体反击”。在2004年伊始一系列动作中不难看出，国内冰箱市场“土洋对垒”的攻防格局发生了迥变。

　　洋品牌抢夺一级市场

　　国美广州分公司经理常城表示：“2003年是中国白家电企业的平庸一年。以LG、三星为代表的韩国企业在国内市场发展迅猛。”另据记者了解，伊莱克斯、西门子等洋品牌今年重兵把守一级市场，与海尔、科龙等国产冰箱展开贴身竞争。在年销量约1000万台的国内冰箱市场上，迎面而来的是一场“土洋对垒”战，主场作战的中方却已悄然变成了守势。

　　近年来，国内冰箱市场的市场格局在深度裂变。在长三角一带的白家电常规制造基地，西门子、松下、伊莱克斯、三星等洋品牌正挟其产业大资本和先进技术加速发展，在国内一、二级城市的市场销售中，洋品牌的销售占去了半壁江山，尤其是在一级市场的近身紧迫更是让国内厂家连连退守。

　　国产冰箱市场不乐观

　　科龙、美菱与海尔、新飞并称为国内冰箱业“四大天王”，随着近年来资本力量的左整右合，市场竞争力已经明显减退。具体而言，就是受累于人事震荡、股权变更的科龙和备受亏损折磨的美菱。四大天王之外的所有冰箱企业，平均每家年销量不足20万台，销量小的甚至不足10万台。

　　面对大兵压境的洋品牌，业内人士指出，国内冰箱企业在产业格局的调整中正面对四重挑战：一是时间，如何在短时间内完成自己的优势塑造且排兵布阵；二是细分市场，进行有效而直接的渠道拓展；三是比对手更有效的成本优势；四是成熟而充足的产业大军。

　　资源重组启动“立体反击”

　　今年6月，顺德格林柯尔重组合肥美菱后，科龙与美菱结盟，身为科龙和美菱董事长的顾雏军提出，要利用手中的品牌优势，四大品牌并重、三路出击2004年冰箱市场。顾雏军表示，旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱四个冰箱品牌，会将组成三个梯队分别攻高、中、低端冰箱市场。

　　而TCL、海尔、华凌、康佳等有资金、有品牌、有渠道的国内家电业巨头，面对洋品牌在冰箱等白电产业上的大举入侵，强势启动了“立体反击”。

　　TCL在白电上动作也频频，TCL集团不仅把白电产业从彩电中划出成为独立的事业部，且把白家电从香港上市公司中回购，更将白电提升到集团第三大产业支柱；调原TCL营销网络有名战将、西南大区总监的石碧光出任TCL白家电事业部总经理，曾经主管并筹建了TCL渠道的TCL集团副总裁袁信成，2003年的另一个角色是推动TCL集团战略资产重组的进程，尤其是白家电领域内的战略资产重组。

　　据TCL白家电销售中心总经理杜斌介绍，TCL冰箱在二、三、四级的市场基础已经巩固，从今年底到明年初，开始进行针对一级市场的大进攻。通过“双节”期间专利新品和促销让利的强力组合，使TCL冰箱全面进入一级市场的主流渠道。TCL冰箱明年的计划是，继续收购或重组一至两家冰箱企业，满足自身市场销售能力不断增长的需要。