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建材巨头鏖战2004上演生死战 为促销怪招迭出

http://finance.sina.com.cn 2004年01月02日 09:15 京华时报

  作者:薛岩

  一元钱买家具?2003年12月27日,爱家家居西四环店开业就选择了这样一种反常的方式亮相,现场一度失控。业内人士表示,四季青桥至岳各庄桥一线聚集7家建材城,爱家家居与百安居建材超市、好美家建材超市、绿馨建材城、家世界建材超市、集美家具大世界和红星美凯龙家具广场都是近邻,选择此极端的促销方式,也是不得已而为之。

  为促销怪招迭出

  7家建材城、建材超市实力都较强,从一开业就纷纷打出价格牌。百安居最先打出低价概念,百安居华北区总经理文东表示,该集团在全球有成熟的采购网络,完全是依靠规模采购降低成本。尽管如此,在家世界开业当天,百安居的不少业务员还是前来刺探价格,而家世界集团董事长杜厦则明确表示,每天都会派人到百安居抄价,一旦发现比自家高,立刻调整。业内人士戏称,百安居和家世界展开了“间谍战”。面对两大巨头的最低价之争,最先开业的上海好美家则干脆在平价的基础上打出全场88折。

  2003年12月27日上午10点,因为组织不力,爱家家居打出广告的“一元钱买家具”无法当时兑现,引起排队消费者的不满,结果现场失去控制,冒着严寒排了半夜队的消费者又砸又抢。巧合的是,当天下午,同在西四环的红星美凯龙国际家居建材广场也为5层的国际家具馆举行了盛大的开业仪式,并同时推出“你买新房,我送家具建材”的返券活动。红星集团副总裁钱旭东在接受记者采访时表示,红星美凯龙也曾经考虑过以“一元钱家具”聚拢人气,但最终还是放弃了这种做法。因为担心这种噱头可能在一段时间内使顾客增多,但炒作过后效果如何很难讲。况且,要买一元钱家具的顾客也不是红星美凯龙的目标客户群。百安居华北区总经理文东则认为,一元钱买家具不管是真是假,最重要的是不能得罪消费者。

  第八家开始招商

  两年前,北京的消费者装修还要到摊位制市场购买建材家具,而这一情况2003年发生了很大转变,建材超市开始分食这块巨大的蛋糕。3个月内,百安居、家世界都在西四环开业,再加上来自上海的好美家建材超市,西四环四季青桥到郑常庄桥一线不到7公里的路段已经聚集了7家建材超市及市场。

  这其中来头最大的要数世界500强百安居,10月18日,一开业便打出全市最低价,消费者如果发现有更低价,百安居双倍返还。20天后,天津建材龙头企业家世界也在西四环店开出北京旗舰店。由于和家世界几乎是面对面,来自江苏的红星美凯龙也迅速做出反应,在二层开辟出效仿宜家家居的家佳福超市。

  记者了解到,虽然四季青桥至岳各庄桥一线已经有7家建材城,这两天,亿客隆建材装饰城又打出广告招商,一位招商负责人表示,已经做过市场调研,虽然该区域经营建材的商家密集,但亿客隆定位中低档,希望能与其他巨头错位经营。

  今年上演生死战

  7公里路段内,7家大型建材市场,仅红星美凯龙建筑面积就达10万平方米。在一年前,这一区域还只有红星美凯龙一家在营业,红星集团副总裁钱旭东表示,一年前西四环区域还不被消费者认同,但今年随着几大建材巨头的开业,西四环商圈逐步形成。但一年之内已经有7家同类的市场在营业,仅西四环区域来讲,这一数量显然供过于求。对此,百安居华北区总经理文东表示,建材超市的辐射范围比家乐福这样的综合超市大得多,一般在10-15公里。文东预言,这一区域的竞争会异常激烈,结果应该是好的更好、差的更差,在2004年下半年,肯定有经营不下去要关张的。

  北京市市场协会家居委员会负责人在接受记者采访时表示,2003年以来,北京已经有近10家大型建材市场关张或转型,同时还有更多的建材超市、市场在招商、开业,这一现象应该引起商家的注意。北京经营建材类的市场总体上已经过剩,具体到西四环区域,出现“一元钱家具”已经有点恶性竞争的苗头,这位负责人认为,价格竞争只是一方面,质量、服务也非常关键。另外,2004年,乐华梅兰、欧倍德都要进军北京市场。2004年,很多北京的建材市场将最终面临生死考验。






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