与厂家平等对话 平价药房有销量就拥有发言权

　　平价药房：我们肯定会越开越多

　　在整个产业链里，平价药房可以说是声音最多，也越来越大的。在听了大家的发言后，作为广州最早的平价药房的缔造者，金康药房总经理郑浩涛肯定地说，我们这种新的业态肯定会继续发展壮大，我们的店还要继续开下去。

　　郑浩涛表示，在平价药店开设之初，有人说它是过渡产品，有人怀疑它究竟有多长的寿命。可是一年过去了，事实证明，它已经成为了一种新的业态，已经不可阻挡地发展了起来。有人说现在平价药店开得太快了，但我们还是要继续走下去。

　　郑浩涛透露，28日，金康药房要在海珠区再开一家，瞄准了海珠东部大量的新楼盘。“我相信平价药房会有它的生存空间。”

　　◆平价药房从萌芽到成长到略成气候的这段日子里，一度被看轻、被围攻，乃至被封杀，可谓“历尽磨难”。到年底，平价药房终于可以与批发商和厂家平等地对话了。

　　◆在昨日举行的“平价药房与供应企业共建药品零售新秩序”研讨会上，整个医药产业链各个环节的代表畅所欲言，第一次对“平价药房”这个新生事物说出了心底的话。

　　国内药厂代表：销量说话我们向大药店倾斜

　　白云山中药厂销售部长柯华松是整个会场中最活跃的人物。在其他厂家代表“遮遮掩掩”说了一些“应该是双赢关系”之类的话后，柯华松终于说出厂家真正想说而一直不敢说的话———销量就是筹码。

　　柯华松认为，处在产业链上游的厂家当然希望下游商家卖得越多越好，上架费却要收得越少越好，最好是不收(此言一出，全场厂家鼓掌)。

　　柯华松说，厂家跟药店的矛盾是可以解决的，可以说，药店跟厂家的关系是“销量决定一切”。厂家的利润可以达到50%~60%，肯定有费用拿来做广告，而平价药店的利润只有10%左右，所以肯定需要厂家的支持。“我现在就在这里表态，只要有销量，要广告我就给广告，要促销费我就给促销费。”

　　“根据我们的调查，“老百姓”药店的板蓝根卖6.5元一包，旁边的小药店卖6元，但“老百姓”一天能卖几百包甚至几千包，小药店却只能卖几包，我们药厂的政策当然会向大的有品牌的药店倾斜，必要的时候，我们会牺牲小药店，成全大药店。”

　　外资药厂代表：影响研发我们反对平价

　　早前欧盟制药协会总裁接受本报记者采访时曾指出欧洲个别国家的低药价政策阻碍了药企的研发。所以记者特意请在场的外资药企代表谈谈对平价药店的看法。一开始，所有的外企代表都保持沉默，一家新加坡药企的中国市场经理甚至在主持人将话筒递到嘴边也拒绝回应。眼看着这个问题就要不了了之的时候，北京诺华制药有限公司全国商务经理李伟东终于站出来表态：我们反对平价，如果药价都降了，我们哪来的钱搞研发？

　　“我们知道，在价值链上的每个环节其实都应该受惠，无论是消费者，还是终端、批发商、厂家，大家都不能做亏本的生意。即使让利也是要谋利的。”

　　“我们要问的是，药价长期这样降下去行吗？国家对药品有最高限价，我们担心平价药房降了药价以后，政府部门会不会跟着也调低最高限价？这是否医药工业发展的一个好的方向？药企还会有很多钱拿出来研发新药、改进治疗手段吗？如何做维护品牌认知度等一系列市场工作？”

　　其他声音

　　批发商：

　　要给平价药房最大利润空间

　　在平价药房出现之初，曾经有一些批发商采取了过激行为，譬如去收货、断货，甚至发最后通牒。但在昨天的研讨会上，批发商们终于发出了由衷的感慨：以前真的没意识到平价药房也是一个渠道。

　　目前全国最大的医药流通企业九州通医药广州公司董事总经理张映波的话很简短，但态度特别明确：我们就是让最大的利润空间给平价药房，让它们更有杀伤力！

　　广州明林医药有限公司陈振华说：过去我们没发现平价药店其实是一条很好的渠道，现在我们要重新考虑它们的定位，我们跟平价药店磨合的过程是痛苦的，但最后肯定是要合作的。

　　研究机构：

　　厂家封杀平价药房很不理智

　　国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所陶剑虹副所长指出，目前医药工业是买方市场，平价药房应运而生不足为奇。

　　她表示，初步统计今年的医药制造工业产值可突破4000亿元人民币，但销售却只有1500亿元人民币左右，所以很显然这是一个供求不平衡的买方市场。因此，厂家对平价药店实行封杀是很不理智的，目前广州的10个平价药房就可以卖3.4亿元。这样的量，谁能拒绝？零售业供货商也没有谁去撤沃尔玛、家乐福的货吧。