雅阁不加价三个月提车？揭开汽车销售骗款内幕

　　虽然最近金融界一再呼吁车贷市场要加强规范，甚至组成金融联盟和暂停放贷来阻击车贷风险。但是，仍有一些不法商家利用消费者急于购买市场上一些紧俏车型的心理，利用车贷的幌子，从事不法的汽车销售，骗去消费者的钱财。上周，记者暗访一家从事这类汽车销售的公司，从而揭开以汽车销售为幌子的“骗款”之谜。

　　-雅阁不加价三个月提车？

　　这样一则广告首先出现在北京的一些报纸上：新款广本雅阁2.0、2.4、3.0……提前预定……不加价……三个月保证提车。对于要买雅阁车的消费者来说，这则广告绝对具有吸引力，因为买过雅阁车的消费者都知道，这款车从今年初上市以来，一直非常紧俏，即使最早交过订金的消费者，也要等8到9个月才能提到现车，通过一些非正规“渠道”提车，也要再加3到4万元才能提到车，更别说三个月提车不加价了。

　　为探明事情真相，记者首先赶往南三环一家广本雅阁专卖店，以一名买车者的身份向销售人员询问：“现在订车需要多长时间？”销售人员说：“一年以上吧！现在排的很满，且每个月的数量又不是很多。”记者又问：“有广告上说雅阁三个月提车不加价。”对方一笑说：“不可能，肯定有问题，不相信的话你可以去问一问。”

　　-展车在地下停车库？

　　抱着试试看的心理，记者和广告上的“罗小姐”电话取得联系，“雅阁不加价三个月能提车吗？”记者持怀疑的口吻问道。罗小姐回答：“没问题，你可以过来看看。”“有现车吗？”对方说：“有，雅阁2.4,25.98万元。”按照罗小姐指引的路线，记者赶往该公司位于三元桥附近的“展厅”。

　　出乎意外，这家公司并没有展厅，而是在一幢商住两用的楼里，当记者按响门铃的时候，屋里的一位女士回答：“罗小姐，没有这个人呀！”记者一度以为找错地方了，但还是多问了一句：“你们是卖广本雅阁的吗？”迅速地，这位女士好像回过神来，“噢！你先上来吧！”

　　-卖车不加价怎么赚钱？

　　接待记者的是自称罗小姐的一位女士，记者首先声明，是受一位朋友的委托来看看雅阁2.4的，从报纸上看到可以三个月提车不加价，特地来看看。记者问：“怎么没有展车？”罗小姐说：“由于我们的展厅还没有建成，因此展车停放在地下停车场。”看到记者一直比较怀疑，罗小姐说：“没问题的，我们已经做过好多单子了，保证能三个月提车。”

　　随后，罗小姐拿出了一份广本2.4的报价单，记者粗略地看了一下，并没有发现有什么问题，车价25.98万元，首付2.68万元，抵押登记费为160元，续保押金为3000元，验资验车费为700元，共计53866元。除续保押金外，各项费用基本上都按照规定收取。如果贷款购车，并没有太大的问题。记者当时就问：“现在市场上一辆雅阁都加价加到4万多元了，你们靠什么赚钱？车源从哪里来？怎么有这样‘优惠’的雅阁车？”

　　-不做贷款能买车吗？

　　对于记者的质疑，罗小姐说：“我们明年要在北京建4S店，现在主要是拓展市场阶段，我们老板和广州本田厂家的私人关系很好，能比别人先一步拿到现车。”乍一看，“优惠”的原因似乎很简单，但事实并非如此。

　　“如果买的话，怎么订车？”记者问道。“交3000元的定金，提现车时打入首付款里。”对方回答道，“同时，必须办理汽车贷款和上车险(9800元)，否则不能购买。”记者这时才明白“优惠”的原因所在。

　　罗小姐说：“三年期贷款，每月还款6976.95元，但要在交首付款时一次性交齐最后10个月的总还款69760.6元，加上首付53866元共计122636元(不包括保险费)；四年期交106547元；五年期交96858.7元。”

　　-多交的6.9万元是什么钱？

　　对此，罗小姐解释说：“由于目前车贷不还款率很高，我们作为广本专营又是银行的担保公司，承担着巨大的风险，因此，在我们这里买车的消费者，都要交最后10个月的还款，作为抵押金由我们公司收取。另外，还要在公司的代理下办理汽车保险。”

　　这样看来，这家公司广本雅阁的“优惠”是有原因的，而不仅仅是“三个月提车不加价”。

　　那么，这多交的6.9万元又作什么用途呢？作为放贷的银行对此又了解多少呢？记者追问：“多交的6.9万元银行知道不知道？”罗小姐没有正面回答：“我们开一个收据给车主，然后在销售合同上

　　明示，但贷款合同上没有此项内容。”

　　按照罗小姐提供的报价单，在该公司贷款购买一辆广州本田雅阁2.4和专卖店相比，三年期要多交贷款抵押金和续保押金共计72769.5元；四年期贷款多交56680.9元；五年期贷款多交46992.7元。这也是在该公司购买雅阁车的“优惠”所在。

　　-是否属于非法融资？

　　离开该公司后，记者迅速与一位银行界人士取得联系，该人士说：“其实这则广告我也看了，但没有想到是利用这种手法。”

　　他认为，其实这种行为属于非法融资。以五年期贷款买车为例，消费者要预交46992.7元(其中3000元属于续保押金，意味着五年的车险都要通过该公司上)，这4万多元四年时间即使按照10%的收益计算，利润收益约为1.8万元，五年车险(每年9800元)按照平均10%的保险返点，该公司可以获利近5000元。也就是说，即使不发生其他情况，该公司利用消费者预交的钱最少获利2.3万元，这完全属于一种变相加价行为。

　　“按照人民银行的有关规定，这类公司根本不具有融资业务，也就是说此种行为属于非法行为。”该人士说，“而且，对于消费者而言，这种操作方式存在着很大的风险，如果该公司由于风险原因卷款潜逃，消费者将遭受很大的损失，即使是一种猜测。”

　　在这件事情上，银行又承担什么风险呢？该人士认为，尽管目前开展这项业务的公司在银行有200万元的抵押金，但是随着业务量的扩大，200万元根本无法预防风险。如果该公司由于其他原因届时无法还款，银行将无法追缴剩余款项。

　　-广州本田有其他“渠道”吗？

　　随后，记者迅速与广州本田的有关人士取得联系，该人士说：“广州本田一直在规范销售渠道，不存在‘专营’一说，更别说从厂家直接提车的可能，惟一的可能是商家从市场上找车，然后以此种方式进行操作。”该人士声明，目前市场上只有4S专卖店属于广州本田的正规销售渠道，其他都属于非法销售，建议购买雅阁车的消费者通过4S店购买车辆，切勿上当受骗。

　　针对此次事件，广州本田已经从上周末开始，对这家公司进行调查，并发出律师函。

　　-“便宜”车能买吗？

　　对此，一家汽车销售的负责人说：“目前的个人汽车消费贷款都由银行委托经销商为客户代办有关手续，而经销商的经营目标是销售的最大化，从风险角度讲，与银行之间存在利益冲突，所以客观上很难保证经销商不顾自身利益，而过多地为银行考虑风险。因此，出现目前这种以‘便宜’车为诱饵、拿车贷和保险做幌子的汽车销售行为是不可避免的。”

　　有关人士提醒消费者，在年底购车过程中，切勿随意相信“便宜”车，而是要问明一些基本情况后再做决定，防止被骗。