国际烟草巨头突入中国烟草市场有了突破性的进展———记者近日从红塔集团获悉,全球第四大烟草公司———英国帝国烟草已通过联手云南红塔,率先获得在中国生产并销售其“威斯”品牌烟。这是在2004年中国烟草专卖逐渐放宽之前,国际烟草公司设法拓展中国市场的一种迂回策略,也是明年之后,国际巨头进军中国烟草的一种试探。
首批“威斯”售上海昆明
参与双方合作事宜的红塔集团海外科尹天水告诉记者,英国帝国烟草公司与云南玉溪红塔集团合作事宜于11月17日已敲定。双方签署了10年的生产和经营合同,帝国烟草在玉溪卷烟厂生产其“威斯”牌卷烟,并通过红塔集团的销售网络进行销售。
根据协议,红塔集团将在今年年底生产第一批“威斯”牌卷烟,这批产品将于明年1月先后在上海和昆明投放市场。第二批生产时间初定明年中旬。
红塔集团海外科科长杨雪梅透露,在国内市场共同产销“威斯”品牌,只是红塔集团和帝国烟草合作的开端,以后双方还可能会共同开发新品牌,并开拓新市场。据透露,这次合作销售的“威斯”品牌烟,双方将按照红塔占60%和帝国烟草占40%的比例进行分配。
帝国烟草年投资840万美元
与其他国际巨头一样,帝国烟草对中国烟市场觊觎已久。尹天水向记者分析说,特别是随着欧美禁烟运动的兴起,欧美市场的卷烟销售额不断下降,而中国的烟草行业却是一枝独秀。目前,中国的3.6亿“烟民”每年要吸掉1.7万亿支香烟,几乎相当于世界香烟消费总量的三分之一,中国巨大的市场刺激着国际烟草巨头们的神经。
“在此之前,国际上还有其他烟草公司与我们接触,但最终只有帝国烟草签下协议。”尹天水如是说。事实上,为拿下这一“肥肉”,英国帝国烟草已准备多时。一方面,他借助旗下的“大卫杜夫”品牌在欧洲的知名度,辐射香港,带动“威斯”品牌在我国沿海、特别是香港一带的消费。另一方面,“威斯”凭着本身的独特品质,让消费者试过后有比较深刻的认识。据说,“威斯”品牌是世界十大卷烟品牌之一,每年销量达到1000万件。
限于我国目前烟草政策还不允许外国烟草企业在国内直接投资建厂,因此,帝国烟草选择了另一条迂回之路,通过与红塔烟草联手销售“威斯”,试图突破中国的政策壁垒。尽管只是撕开一个门缝,但帝国烟草出手毫不吝啬,在这次合作中,帝国烟草将每年投资840万美元,用于“威斯”牌卷烟的生产。
红塔借“威斯”拓海外市场
对于这次红塔与帝国烟草的合作,国家烟草专卖局新闻发言人周瑞增强调说,互惠互利,长期合作,是双方合作的基本原则。双方第一阶段的合作主要是技术层面的合作。作为全球第四大烟草集团,帝国烟草不但在生产成本管理等方面非常先进,而且在混合型卷烟的生产技术上也在国际前列。此次红塔与其的合作,周瑞增表示,中国烟草企业可以学到帝国烟草的生产管理技术,特别是混合型卷烟的生产技术。
其实,红塔这次与帝国烟草的合作有着一个更大的野心———就是利用帝国烟草的网络,拓展海外市场。周瑞增也坦言,双方先进行技术合作,第二步红塔将借帝国的网络拓宽海外市场。但周表示,对于红塔集团下面的哪个品牌、主要销往哪些国家地区等具体事宜,双方还未最后确定。
本报记者 杨彩芳
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