雀巢投资3亿内蒙古抢夺奶源

　　一贯低调行事的雀巢中国有限公司，两年多来一直在“北方基地”悄悄活动，与内蒙古额尔古纳市商议筹建奶源基地一事。

　　昨日，记者在中国奶协乳品工业委员会获悉，双方现在已进入实质性谈判阶段，雀巢承诺将至少在额尔古纳市投资3亿元，建一个大型奶制品加工基地。据知情人士透露，额尔古纳市领导已为此项目“几次飞北京”，双方很有可能在春节前后签约。

　　再养10万头奶牛

　　据了解，雀巢建此基地，主要是为旗下奶粉事业部寻求稳定的后方。根据额尔古纳市要求，雀巢奶牛基地规模至少为10万头奶牛，投资额不少于3亿元。不同于先前与黑龙江双城合资的做法，雀巢此次将采取自建方式，建造自己的奶源基地。

　　雀巢对奶源的觑觎由来已久。

　　从1979年起，世界最大的食品公司瑞士雀巢公司就开始了其进入中国市场的努力。

　　1982年正式谈判与中国的第一个合作项目：合资建立黑龙江双城牛奶制品厂。

　　1990年双城厂开工后，奶源立即成了突出的难题。工厂供奶区奶产量低，质量不高。

　　为了解决奶的供应问题，雀巢公司派来一支专家队伍，不仅建立了一套鼓励奶农积极性的牛奶采集网络和收购制度，而且还教农户照顾奶牛和采奶技术，使该地区的牛奶产量和质量都有了很大的提高。2002年4月，雀巢公司与云南蝶泉乳品公司曾签订一份合作意向书，雀巢出资3900万元拥有蝶泉80%以上的股权，收购蝶泉公司净资产4900万元。

　　当时被称为加入世贸组织后跨国企业与中国奶业的“并购第一案”，雀巢主要是想占住西南这家最大奶源基地。后来由于职工就业安置、标的太少等原因，雀巢败走云南。

　　据称，雀巢额尔古纳市与蝶泉“两个项目是同时谈的”，蝶泉失败后这个项目一直没放弃，只不过变得更低调。

　　现在，与双方的分歧在于，额尔古纳市希望雀巢先落户，这样政府好鼓励当地奶农多养奶牛，养了奶牛之后也有好的销路，以免“鸡飞蛋打”，被奶农们埋怨。而雀巢希望当地奶牛先有一定规模，然后顺顺当当落户。

　　“说到底也就是先有鸡还是先有蛋的分歧”，据这位业内人士透露，经过多次交涉，双方可能各退一步，雀巢先保证1万头奶牛基地的一期工程先行开工，额尔古纳市同期进行奶源培育工作。

　　记者就此向雀巢中国有限公司公关部主任何彤女士求证时，她既没肯定也没否定。记者随后致电公司成人奶粉事业部与婴儿奶粉事业部相关同志，他们均表示已知晓此事。

　　内蒙古将掀“奶源战”

　　内蒙古作为中国最大的天然牧区之一，已成为乳品企业的必争之地。

　　伊利、蒙牛、光明、三元都已在此“圈地”。北京三元先后收购了呼伦贝尔盟海拉尔乳品厂，满洲里扎莱诺尔乳品厂，目前在呼伦贝尔盟已经拥有了27万头奶牛的奶源供应，是该地区占有收奶区域最优、加工基地规模最大的乳品企业。上市后募集资金部分也将继续投资建设呼伦贝尔奶源基地。

　　光明已有呼伦贝尔光明有限公司，并且已公开表示今后的原奶采购策略是不断地向资源型奶源基地倾斜。

　　而呼和浩特地区则是伊利最主要的奶源基地，当地供应占采购总量的60%至70%。

　　额尔古纳市距这些地区不过100公里，业内人士称，争抢奶牛，争夺奶农将会是一个新的问题，此前伊利与蒙牛已发生过暴力抢奶事件就是一个明证。

　　得奶源者得天下。原奶作为乳品加工企业最重要的原材料，是决定乳制品质量的关键因素，也构成了乳品企业的主要进入壁垒。尤其在目前中国，乳品制造企业生产过程中的关键技术设备基本上都从国外进口，甚至很多来自于同一生产厂家，加工工艺与工业流程都相差不多，就更凸显出原奶质量与供应的重要性。

　　从目前种种迹象来看，雀巢肯定不会放弃奶源争夺。自2002年起，雀巢一改往日“绅士的温和”，在哈尔滨开始直销，价格比以前下降近20%，已与国内同类产品价格持平。这样的举措，国内任何一家企业还无法与之抗衡。

　　而雀巢无疑具有这种拼抢实力。经过24年“观望与稳打稳扎”，雀巢“在中国取得了持续的赢利性的增长”。目前雀巢公司已经在中国拥有14家独资企业，19家控股的合资企业和一个研究中心。奶制品、婴儿食品、咖啡与速溶饮料、巧克力和糖果、汤料和烹调产品、矿泉水、冷冻食品以及眼科药品等众多产品均有涉及。奶粉的市场占有率则一直排在第一。

　　本报记者危剑侠