供大于求价格跳水反倾销逼近 维C企业求解困局

　　今年上半年维生素C的出口成绩不错，众多的业内人士和维C大鳄似乎看到了春天。可市场的天空随时变天，到了9月份形势逆转，维生素C价格暴跌，目前的市场价格每公斤4美元左右，只是最高峰的1/3。

　　中国医药信息网对此说“维生素C的价格从高位急跌”。

　　记者致电华药集团，相关工作人员称:“华药维C的确受到市场的影响，但同为维C大家的其他企业同样受到影响。”对于其他情况，华药方面不愿过多透露。同城维C大鳄石药集团同样十分谨慎。该集团新闻中心孙伟先生谨言:“石药维C销售受到市场影响。”

　　记者从东药和江山药业得到的信息和以上两大鳄的说法如出一辙。近期的维C价格已经接近1996年血战的价格。

　　维C冬天来了?如果从价格分析，这一说法并不为过。

　　供大于求

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　　1994年前后，受到高额利润的诱惑，国内维C生产企业猛增十余家，1993年华药集团“强身”，将维C产量从3000吨扩大到1.5万吨。维C生产能力严重过剩。历经血战，国内维C形成4大巨头———东北制药、石药维生药业、华药维尔康药业和江苏江山药业。

　　近5年来，维C价格一直低迷，国际维C市场一直被“六巨头”:罗氏公司、巴斯夫公司和中国的四大厂商占据。国际市场维C的需求量一直保持在8万吨左右，年增幅在5%上下徘徊。去年下半年，8年前的洗牌血战让国内4大巨头迎来了难得的机遇，同台分食蛋糕的罗氏公司遭遇重创撒手维C市场。

　　“六巨头”中的中国“四巨”的总产量超过了4万吨。这一总量的80%以上都指向国际市场。鲸吞罗氏空出的蛋糕后，中国维C生产在世界上举足轻重。

　　2002年上半年，国际市场维生素C的价格为3美元/公斤左右，出口价格在成本区间徘徊，国内的小生产厂停产和国际大生产厂停产或减产，国际市场供应短缺，价格迅速上涨，从2.98美元上涨到12美元，最高报价曾高达15.82美元。有关资料统计显示，一季度国内维C生产厂家的利润指数都达到了三位数的增长。

　　在这样的背景下，业界并没有吸取前车之鉴。

　　随即更多企业参与竞争以及跨国公司恢复生产、扩军，就连早已退出市场的一些中小企业也开始重操旧业，恢复生产。据统计，今年前8月在上海口岸出口维C的78家企业中有20家(占总数的四分之一强)在去年同期没有出口记录。

　　维C供过于求的局面重新出现，市场经济规律凸显，价格战风烟再起。

　　战在明年

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　　石药集团要把维C年生产量做到3万吨，江山制药则探问，新增1.5万吨产品往哪卖？同时其预言价格战还要开打。

　　有消息称，东北制药与巴斯夫牵手，新的7000吨维C生产线即将投产;华药收购江山要称雄。罗氏、巴斯夫四处打探情报。华药不走扩大产能之路，但确切的信息显示，其不断技改，争取份额。

　　目前四大巨头都在积极扩军，希望图霸中土。

　　现在的景况和1996年的情况很相似，当年26家洗牌到4家，如今新一轮血拼即将上演，虽然数量不及当年多，但局势决不亚于当年。

　　谁出局？

　　“心理作祟不可能一下子消失，价格战是公开的秘密武器!”先前痛心维C企业心理作祟的这位人士说。

　　石药成为全球最大维C供应商，明年维C价格将降10%以上。对此预测，鲜有正面评价，不过华药有关人士称，维C报价4美元左右，高于2002年年底3美元的报价，维C仍有利润空间。换句话说，价格战依然有空间。

　　出路迷局

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　　东北制药有关负责人认为，维C的价格速滑与非典时期市场对维C的需求有很大关系。在期望指导下出现的增产直接拉下了价格。

　　供大于求，价格下降，业界人士普遍认为，要让“维C冬天”不再寒冷，有效方法就是限产。事实上，在维C价格刚刚出现下滑，甚至是下滑前夕，巨头们都已经策动各方力量，争取救市。

　　“限产需要行业内统一步调，华药目前还没有限产的具体计划。”华药方面说。

　　维C和青霉素在哈药整个销售收入中约占1/3,哈药集团董事长秘书林本松对媒体宣称，哈药对维C降价早有预测，早已在产品结构调整、技术成本降低等方面做出应对措施。

　　石药集团一位不愿意透露姓名的中层表示:“目前的供大于求继续耗下去，对国内任何企业都不利，唯一有效的办法是立即限产！”

　　对这一声音，另一维C大鳄的声音似乎更能说明问题:“大家都争先恐后地上马项目，如果真要限产，谁愿意让机器‘待业’？谁来约束，谁来监督，谁对破坏游戏规矩负责？”

　　有人士提出实行价格同盟，最近同样价格狂泻的青霉素是推翻这种意见的最好例子。较早前抗生素8大家为对抗青霉素价格下跌，携手推出行业保护性定价。但在残酷的市场面前，苍白的协议根本没能阻挡价格狂潮。

　　心理作祟

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　　业内人士的痛心并不能挡住任何市场的冲击，“爱之深，恨之切”，有人士甚至称，今天维C的命运是维C大鳄心理作祟。

　　有了1995年和2001年的两次教训，企业人士都明白个中道理，但扩军的步伐却并没有放慢。今年5月，石药集团旗下的中国制药(1093,HK)发布2003年第一季度财报时，董事局主席、石药集团董事长蔡东晨在香港宣布:石药集团正投资4亿元人民币兴建新的维C生产线，生产线2004年4月投产后石药集团的维C生产能力将增长到3万吨/年。

　　石家庄制药集团董事总经理丁二刚曾称，新的生产线投产后，维C生产成本将从目前的2.3美元/公斤下降到2.0美元/公斤，降幅超过10%。

　　对于这一信息，业界除了恐慌，更多的是想到对抗。同城华药说，华药集团在产能上没有新计划，但决不退缩。

　　专家认为，由于企业逐步转向自由投资，管理部门对企业扩产、重复投资没有刚性约束力，导致了心理作祟的变异发展。

　　有统计说，中国因盲目投资造成维C产能过剩，损失至少50亿元人民币。最典型的是准备形成5000吨生产能力的河南中原制药厂，投资18亿元挣扎12年后灰飞烟灭。

　　合并警钟

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　　对于解决出路，另外的一种声音要求合并重组和合资。维C危机的出现再一次提醒重组。11月25日上午，记者联系到华药集团董事会负责秘书工作的祖鹏飞，祖鹏飞称：“维C降价已经有一段时间，至于是否影响合并，不好说。”

　　重组合并方式同样受到业内质疑。同在石家庄的华药和石药闹得沸沸扬扬的重组就是最好的佐证。

　　从河北省委组织部1997年下半年下文拟组建新的华药控股集团公司高层到去年河北省政府成立了华药、石药协调发展理事会，其间对两大医药集团的重组说法不一。

　　据悉，华药和石药同是中国青霉素协调体的会员，同时又同属维C巨头，两大集团主业重叠现象业内罕见。祖鹏飞认为，两者的关系更多是竞争关系，有竞争更利于成长。

　　“按照香港上市公司的相关条例，集团下属两间上市公司，上市公司之间是不允许存在同业竞争问题的，这是最直接壁垒”，祖鹏飞强调，他们(石药)不可能把上市公司停了，我们当然也不会。

　　至于合资，近几年传言不断，但竞争加剧，市场并没有如传言那样顺利。石药集团董事长蔡东晨认为，合资后国内企业利用国外网络，把中间商的利润转回，但同时国外企业会更进一步盯紧国内市场，中国会逐渐成为主战场。

　　同床异梦，显然很难幸福。

　　由此看来，重组合并合资之法要治维C危机，尚需考虑。

　　反倾销逼近

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　　维C价格跳水，业内人士更多担心的是产业发展的系列问题。尤其是反倾销。企业为把牢客户，出口可能出现实际销售价格和出口报价出现出入，从而影响企业的外汇核销和出口退税。

　　国内维C大鳄的主要市场均在国际上。而反倾销的苦头国内企业早已经尝到。

　　中国医药保健品进出口商会维C分会会长乔海利对媒体披露，去年9月，美国商务部已经给中国维生素C行业协会发来律师函，准备提起反倾销。

　　据了解，行业竞争加剧，去年美国发来律师函以后，经过多方努力，维C价格回升。反倾销的事情暂缓，但这些波动给美国留下了深刻印象:维C成本在3.3到3.4美元/公斤。

　　“如果低于这个价格，他们很可能对我们不客气”业内人士普遍认为，如果恶性竞争继续，价格从12美元走低到3美元，那么美国方面肯定会采取行动。美国是中国维C出口大户，一旦进行反倾销调查，行业大难必来。

　　维C是中国首个具有自主知识产权的产品，国内企业生产维C有两步发酵法技术优势，一旦生产规模扩大，产量增加，如果市场有限，谁都能想到价格战问题。而这也是行业最担心的问题。

　　“如果价格不回涨，反倾销诉讼的到来只是时间早晚的问题，而从12美元到3美元的价格浮动输官司的概率极大。”业内人士又共同的担心。

　　主内主外

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　　明年风云如何?谁做市场牺牲品?国际市场容量有限，无限制的扩产到哪里占领市场?专业人士认为，仅仅通过扩产和价格战要重定天下几乎不可能。

　　2002年是国际维C市场的一个重要转折点，国外企业在国际上的市场份额下降，国内巨头的份额从30%直指60%。几乎在同一时间，国内的竞争也掀上浪尖。

　　2003年国际维C市场裂变，帝斯曼公司收购罗氏公司的维生素产业。异变并没给人安慰。目前维C的主战场在国外，国内市场甚至刚刚起步，各家降价分羹实际上是:内战外打。国际市场的饱和正好映衬出国内市场的空白。据悉，我国国内的维C总用量不超过5000吨。

　　有数据显示，国外先进国家维C人均年用量为60至100克，世界平均水平为10克，而同比中国国内用量不到世界平均水平的一半。另外有一个现实，国内超过90%的维C用于医疗，发达国家的比例是30%，其70%的比例用于其他领域。

　　显然，维C在国内其他领域的应用有待开发。如果将用于医疗领域外的市场开拓出来，70%左右的比例将导致国内维C需求呈直线上升。

　　对于主内主外的提问，江山制药方面表示，国内市场极具潜力，人愿意乘凉，但都不愿意栽树，所以大家都把目标放在已经成熟的国际市场。

　　有专家预言，如果我国维C的开发应用达到当今发达国家40%的水平，那么，国内维C企业的困境应该能得到根本的解决。

　　价格直接影响利润，主内还是主外的中心是救市，把维C的价格稳定在一定价位是解决问题的表象。

　　记者了解，国外大鳄早已经盯紧中国市场，罗氏先后在中国两次美梦落空，可现在罗氏和巴斯夫等时刻注意着新的动向，国内企业一有风吹草动，他们就会相机而动。

　　国内企业盯紧国际，国外企业看好中国，新一轮的维C大战将直接改变战场单一的局面。不论国内企业是否主动，其占领国际市场的同时，必须考虑国内市场。

　　-维生素C是中国为数不多的出口超过一亿美元的原料药，也是目前中国唯一可以主导国际原料药市场价格的产品