国美苏宁爆发空调战 两大巨头一场火拼瞄准谁

　　发自广州

　　本报讯记者吴江报道：几大空调厂家本月初爆发空调大战尚未平息，昨晚，家电零售两大巨头国美与苏宁又突然发生空调火拼。

　　国美昨天傍晚刚宣布与志高空调签订2.5亿元的销售协议，即将联手炮制中国空调史上 前所未有的降价行动；苏宁方面随后紧急致电本报称，立即打响全国会战，一次性抛出采购200万台空调的“全球第一大空调定单”，锋头直向“存在机会主义的经销商”。

　　国美携手志高再造黑马？

　　国美方面有关人士昨日并不掩饰地表示，国美和志高之间在全国分区市场的合作已经很久，这次双方签订了2.5亿元的全国性销售协议，表明了双方计划在新的年度争取更大的市场份额的决心。

　　市场分析家则指出，国美鉴于其在行业市场的拓展，急需实力快速增长的品牌的支持，而国美发展的过程也是不断地审视厂家实力与增长的过程，在此历史背景下，进入2004年度毅然选择了志高空调，不是偶然因素促成的，试图通过再造黑马袭击对手的意图相当明显。

　　苏宁紧急反击签下最大单？

　　对于国美即将铺开的“优惠幅度之大，涉及产品线范围之广”前所未有的空调战，苏宁昨天夜里紧急致电本报表示，针对年末及明年初的促销以及近期十三城十五店开业，苏宁即日打响2003年年末全国会战，以空调领衔，展开大规模促销。针尖对麦芒可谓火花四溅。

　　一位负责采购的苏宁高层向记者透露，此次与国内外空调巨头签下的200万台大单，相当于全国市场份额的1/8。这位人士称，全球2004冷冻年度空调市场容量为4700多万台,目前中国作为最大的空调生产国和销售国，市场容量最大，为1600多万台。国外以日本容量最大，也仅750万台左右，其他市场容量稍大的地区东南亚、中东地区、北美、中南美均为几百万台左右，欧洲市场有所上升，主要以地中海沿岸国家为主，但具体的量一般。苏宁一下签定了200万台定单，几乎相当于一个中等国家全年的市场容量，几十家中等规模厂家全年的生产量总和，堪称全球第一大单。

　　据悉，苏宁签定的200万台定单中，有50万台是特价机，将迅速抛向市场。业内人士认为，苏宁此时率先向市场投下重磅炸弹，无疑是以规模向对手叫板。“大规模采购的空调在价格上将保持绝对优势”，苏宁高层表示，由于苏宁销售提前过百亿元，苏宁把厂家年终返利将全部给消费者。因此，全国性的品牌1P主流机型供价将降至1000元以下，创历史新低；1.5P主流机型供价降低20%，均在2000元以内。在合资品牌上，LG、松下、三菱重工等主流品牌1.5P空调供价首次降到2000元以下。同时，针对大户型的大1.5P、大2P、大3P空调价格也将大幅下调。

　　一场火拼瞄准谁？

　　不过，尽管两大巨头摆开的架势已经让业界觉得火药味十足，不过双方似乎并不愿意直接提及对方。

　　而国美方面则称，通过寻找战略伙伴和规模优势，发动价格行动，合乎各方利益，直接受到打击的就是实力不足的经销商。“对于很小的品牌，根本没有机会入场，生存空间还能有扩展吗？”而苏宁负责人称，与众多知名品牌建立战略合作关系，签订大单，此举是为了进一步净化市场。

　　双方有关说法似乎还有点默契，不过在争取向国内厂家的话语权方面，这关乎到商家能否向上获得更多利润的头等大事，国美、苏宁显然才是最直接的竞争者。眼下突然摆开阵势，到底想对准谁双方恐怕都是心照不宣。