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国美苏宁爆发空调战 两大巨头一场火拼瞄准谁

http://finance.sina.com.cn 2003年11月21日 08:24 金羊网-羊城晚报

  发自广州

  本报讯记者吴江报道:几大空调厂家本月初爆发空调大战尚未平息,昨晚,家电零售两大巨头国美与苏宁又突然发生空调火拼。

  国美昨天傍晚刚宣布与志高空调签订2.5亿元的销售协议,即将联手炮制中国空调史上
前所未有的降价行动;苏宁方面随后紧急致电本报称,立即打响全国会战,一次性抛出采购200万台空调的“全球第一大空调定单”,锋头直向“存在机会主义的经销商”。

  国美携手志高再造黑马?

  国美方面有关人士昨日并不掩饰地表示,国美和志高之间在全国分区市场的合作已经很久,这次双方签订了2.5亿元的全国性销售协议,表明了双方计划在新的年度争取更大的市场份额的决心。

  市场分析家则指出,国美鉴于其在行业市场的拓展,急需实力快速增长的品牌的支持,而国美发展的过程也是不断地审视厂家实力与增长的过程,在此历史背景下,进入2004年度毅然选择了志高空调,不是偶然因素促成的,试图通过再造黑马袭击对手的意图相当明显。

  苏宁紧急反击签下最大单?

  对于国美即将铺开的“优惠幅度之大,涉及产品线范围之广”前所未有的空调战,苏宁昨天夜里紧急致电本报表示,针对年末及明年初的促销以及近期十三城十五店开业,苏宁即日打响2003年年末全国会战,以空调领衔,展开大规模促销。针尖对麦芒可谓火花四溅。

  一位负责采购的苏宁高层向记者透露,此次与国内外空调巨头签下的200万台大单,相当于全国市场份额的1/8。这位人士称,全球2004冷冻年度空调市场容量为4700多万台,目前中国作为最大的空调生产国和销售国,市场容量最大,为1600多万台。国外以日本容量最大,也仅750万台左右,其他市场容量稍大的地区东南亚、中东地区、北美、中南美均为几百万台左右,欧洲市场有所上升,主要以地中海沿岸国家为主,但具体的量一般。苏宁一下签定了200万台定单,几乎相当于一个中等国家全年的市场容量,几十家中等规模厂家全年的生产量总和,堪称全球第一大单。

  据悉,苏宁签定的200万台定单中,有50万台是特价机,将迅速抛向市场。业内人士认为,苏宁此时率先向市场投下重磅炸弹,无疑是以规模向对手叫板。“大规模采购的空调在价格上将保持绝对优势”,苏宁高层表示,由于苏宁销售提前过百亿元,苏宁把厂家年终返利将全部给消费者。因此,全国性的品牌1P主流机型供价将降至1000元以下,创历史新低;1.5P主流机型供价降低20%,均在2000元以内。在合资品牌上,LG、松下、三菱重工等主流品牌1.5P空调供价首次降到2000元以下。同时,针对大户型的大1.5P、大2P、大3P空调价格也将大幅下调。

  一场火拼瞄准谁?

  不过,尽管两大巨头摆开的架势已经让业界觉得火药味十足,不过双方似乎并不愿意直接提及对方。

  而国美方面则称,通过寻找战略伙伴和规模优势,发动价格行动,合乎各方利益,直接受到打击的就是实力不足的经销商。“对于很小的品牌,根本没有机会入场,生存空间还能有扩展吗?”而苏宁负责人称,与众多知名品牌建立战略合作关系,签订大单,此举是为了进一步净化市场。

  双方有关说法似乎还有点默契,不过在争取向国内厂家的话语权方面,这关乎到商家能否向上获得更多利润的头等大事,国美、苏宁显然才是最直接的竞争者。眼下突然摆开阵势,到底想对准谁双方恐怕都是心照不宣。


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