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“神五”成功遨游太空不仅振奋人心，同时也给相关企业的发展提供了一个很好的“事件营销”机会，商家也希望利用家喻户晓的大事儿扩大自己的知名度。于是，众厂家抢注“杨利伟”、“神五”商标，图书、航模等相关产品热卖……记者在近日的采访调查中发现，在这场“神五”商机的抢夺战中，北京的一些企业在积极行动的同时也表现出冷静的思考。
专用产品名声大振
厂家更重产品质量
借着“神五”的东风，为“神五”关键部件提供高级润滑油的长城润滑油，迅速流进了众多原先“洋品牌”占领的中高档轿车的“心脏”，成为了众多私家车主的新宠。昨天，长城润滑油一级经销商王经理告诉记者，“神五”成功返回后，总公司迅速调整广告内容，在电台播放的广告中加入了“航天专业油”的概念，销售人员在具体营销时也把这一概念作为最大卖点，产品的销售量最近增长了20%。
不少电视观众已经注意到，蒙牛牛奶广告最近打出了“中国航天员专用产品”的宣传语。据消息灵通人士称，蒙牛为“中国航天事业合作伙伴”这一身份付出了大约1500万元人民币。蒙牛牛奶市场企划中心的工作人员说：“我们的广告在飞船成功着陆的第二天贴满了北京的大街小巷，在北京的市场反响比较好。”
显然，和取得的巨大宣传效果比，这笔钱花得值。记者在顺天府、家乐福等连锁超市了解到，蒙牛的奶产品最近有微量的上涨。据蒙牛市场企划中心的工作人员介绍，现在关于销售量的统计还没有出来，“广告的效果得等一段时间才能反映出来。”但他同时强调，蒙牛绝对不是光靠炒作出名儿，
据悉，早在2002年上半年有先见之明的蒙牛就与中国航天基金会进行了接触。蒙牛这次之所以能够携手“神五”，沾上航天光，缘于中国航天基金会的多次考察及市场调查，在经有关权威部门对产品进行严格检验之后，蒙牛产品最终被认定为“中国航天员专用产品”。正如企划中心的工作人员所说：“其实蒙牛在乳品市场上是个后来者，资金并不占优势，我们之所以能够成为专用产品，其实更得益于我们产品的质量”。
图书模型产品热卖
商家开发策略谨慎
记者昨天从王府井新华书店、西单图书大厦了解到，与“神舟”五号有关的航天类图书目前处于热销状态。王府井新华书店卢经理告诉记者，与“神五”有关的图书经常断货，每种书最多一天能卖100多本。据西单图书大厦科普部秦经理介绍，新上市的航天类书现在是书店的畅销书，以前这类书一天卖不了几本，现在一天能卖500多本。大厦想借此机会带动整个社会的科普热潮。
机械工业出版社出版的《放飞神舟》，是在“神五”顺利返航后最早上市的航天类图书。该书的责任编辑罗小姐在接受记者采访时透露，“神五”是10月16日成功返航的。当天上午9时，《放飞神舟》就送到了北京的各书店，第二天就发到了上海。现在图书的销售情况非常好。但该社并没有出版航天类新书的打算，“已出版的图书满足了大家对热点的好奇心，出版社随后会根据社会的需求进行再版。届时，出版社会在原版的基础上加入一些新内容。”
此外，在刚刚结束的“神五”载人飞船实体模型展示活动中，两种模型的热卖情况也是出乎生产厂家的预料，按1比40比例制造的“神五”模型，每个定价1000多元，10天卖了100多个，前几天参加京港洽谈会的代表更是把样品搬回了香港。
但知情人士告诉记者，生产厂家对这种极为热销的飞船模型却采取了限量销售的策略，“产品的质量要求很高，成本又相对较大，厂家开发也比较谨慎。”
专家建议
冷静面对商机
避免过度炒作
机械工业出版社副总编辑、华章公司总经理李会武介绍，出版社等相关行业要具有一个发展的思路，对社会热点、重大科技成果等问题要紧密跟踪，满足读者的知情欲望，紧抓市场提供的商机，要早动手，早策划，才能借机促进自身的发展。
中央财经大学商学院孙同辉院长在接受记者采访时表示，类似于“神五”顺利返回这种举世瞩目的大事确实给商家提供了一个开展“事件营销”的良好契机，相关的行业抓紧这个机会是值得肯定的。但是，企业在做好营销的同时，也要把好产品质量关。事件的发生是有时效的，商家应该注意，防止在社会影响力慢慢削弱后，产品的营销作用也随之消失。
晨报记者李晨光
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