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一家仅成立两年的民营手机销售商即将登陆纳斯达克。侨兴集团日前宣布，其旗下的“惠州加利利通信有限公司“(以下简称加利利)已经完成所有上市准备工作。外界根据纳斯达克上市惯例估计，如果没有意外加利利将会于今冬明春在纳斯达克上市。
“由于大家对伊拉克战争结束后美国经济有比较好的预期，所以在投资专家的建议下我们决定去纳斯达克上市”，加利利董事长、吴瑞林三公子吴志坚说。分析人士指出，一家
纯粹的民营企业用了两年时间就拿到纳斯达克的准入证，即将成为国内在美上市的第一家手机销售商，加利利的步伐快得令人眩目。然而对于侨兴集团老总吴瑞林来说，这一切都是计划中的事。
2001年12月，有“中国电话机大王”之称的侨兴集团及其海外注册公司——加利利电信国际控股有限公司，共同组建了加利利。在其上市计划书中，加利利用“中国专业行销网络”来描述自己。如成功上市，其将成为侨兴集团旗下第二家海外上市公司。此前，侨兴集团旗下的“侨兴环球”(全称“侨兴环球电话有限公司”，上市代码)已于1999年2月在纳斯达克上市，融资4000万美元，加上在香港8000万港币的融资，募集资本4个亿。
2002年3月，“侨兴环球”以3.2亿元的价格，从天津泰达和中国电子集团手中收购了CECT(中电通信科技有限责任公司)65%的控股权。加上即将上市的加利利，吴氏父子所规划的一条完整手机产业链已经清晰的显现出来：CECT作为手机研发和制造基地，取得手机两网(GSM和CDMA)牌照，加利利专营手机营销网络，这两步关键的布局，其所用资金均来自海外资本市场。分析人士指出，吴氏父子的下一步，毫无疑问地将是推出“侨兴”品牌手机。
面对每月500万用户增长量移 动电话市场，侨兴早已不甘于仅仅扮演此前的“电话机大王”的角色。面对政策和资金限制，吴瑞林充分展示出其高超的资本运作手段——不花自己一分钱，借助国际资本市场完成产业布局。
吴志坚表示，上市成功后，加利利将利用资本优势在已有的营销网络上组建更为强大的营销网络，主要集中于“网络拓展”、“售后完善”和“合纵连横”，加速对手机市场的洗牌。加利利还计划通过加盟、收购、控股、兼并等手段扩大现有连锁店的经营规模、覆盖范围、赢利模式和业务范围，不断拓展、整合和优化网络的运作能力。“通信行业的售后服务未来几年内将是一个巨大的利润增长点”，吴志坚说，“我们将逐步构建一个多级平台、多项内容的综合性服务体系。未来一年内全国将有三级服务站50家，二级站600家，一级站3000家。”据悉，截止到今年三季度，加利利已实现手机销售量近60万部。吴志坚称，保守估计2003年加利利将完成手机销售量120万部，实现销售收入20亿元。
分析人士指出，国际电信运营通行规则是代理与合作经营，中国加入WTO后，电信行业历史性商业机会开始闪现。加利利在此方面先行一步，率先开始了与电信运营商在业务代理、虚拟营业的经营、捆绑经营、发展用户、话费分成等方面的合作，因而获得了国际资本市场的认可。上市之前加利利在中国这个目前世界最大的手机市场的销售表现，无疑会增加境外投资者的信心。
10年前，吴瑞林说要做“中国电话机的老大”，一位侨兴的老员工回忆说，当时TCL在国内电话机市场上占有率高达70%。只用了3年，侨兴在1995年市场占有率排名即跃居全国第二位。到了1999年，侨兴电话市场占有率便雄居首位。就在那一刻，连“手机牌照”都没有的吴瑞林再次提出，要做“中国手机的老大”。三年后的今天，侨兴已经成为国内惟一的一家手持两张手机生产牌照的民营企业。其研发、制造和销售平台均成为国际资本市场的追捧对象。
如果再给吴氏父子三年时间，侨兴能不能成为中国的“手机大王”？这已经成为一个令国际资本市场关注的问题。
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