格兰仕再掷20亿圈地3000亩 做大“全球制造”

　　2003年10月18日，在国内首先提出并实践“全球家电制造”理论的格兰仕又出异举，在原有百万平方米基地附近再“圈地”3000亩，继续做大做强“全球制造”，可说是给整个家电行业注入了一支令人震奋的“强心剂”。

　　关于中国能否成为“世界工厂”的讨论已有两三年，有关专家认为，“格兰仕几乎是在业界的争议声中把‘中国成为世界制造中心’做成了势所必然”，这个早已雄踞微波炉制 造“世界第一”席位多年的民营企业，在短短三年时间里把空调产品也卖到100多个国家和地区，而今已是中国空调出口“天王级”的品牌。但是，“中国天王”的光环还远远笼络不住格兰仕的野心，眼前这场占地达3000亩的“圈地运动”，让业内外都清晰地听到了它“要把全球空调制造也做到世界第一”的声音。

　　再掷20亿圈地3000亩：“世界工厂”大得没谱

　　就在几日前，格兰仕从中山市黄圃镇政府手中接过了总面积高达3000亩的土地使用权，格兰仕的“全球制造”基地规模壮大6倍。

　　据有关经销商透露，2004年，格兰仕除了要继续在微波炉、光波炉制造上扩大规模，在新基地上扩建的空调首期工程规模将达到300万台，格兰仕显然只做有把握做到世界第一产业。

　　继之三年前斥资20亿进军空调业，格兰仕再掷20亿元圈地3000亩的消息，连业内有关专家也连叹“出手惊人”，如果说前三年的格兰仕空调运营还是试探性质的“小马过河”，而今拥有相对强大的海外贸易竞争力支撑，正在上演的是一幕“骏马奔腾”的好戏。据保守估计，格兰仕这个世界最大的家电制造基地全面启动后，其空调的年产能可望从2003年的300万台跃升至1200万台。

　　格兰仕是国内第一个提出并成功实践“全球家电制造”的企业。自1993年试产1万台微波炉，在过去十年的高速发展进程中，格兰仕通过“两条腿”走路——一面为自主品牌生产，一面为一流跨国公司进行高级的OEM和ODM生产——微波炉年产销规模扩张到1500万台，企业也由几百平方米的作坊式工厂发展为逾100万平方米的现代化“全球制造基地”。2000年，格兰仕强势进军空调业，内外销都连年取得飞跃性的发展，尤其是海外贸易迅猛发展，加上电饭煲、电磁炉等小家电产业的拓展，这个令业内外叹为观止的“百万基地”已难以充分满足世界100多个国家和地区市场的需求。据了解，今年9月份，格兰仕满负荷生产，共向全球市场供应了160多万台微波炉，实际上它这个月接到的微波炉订单超过200万台。

　　做大“全球制造”，家电微利时代的“偏执狂”

　　近十年来，家电业一直在中国市场经济舞台上唱主角，这两年随着汽车、信息、旅游等新兴产业的发展，加上家电行业本身整体利润的缩水，许多家电企业都开始悄悄撤军或收缩战线。格兰仕非但不退，反而变本加厉地增资、扩产，倒是与其一向离经叛道的风格相符，但是，吸引格兰仕提高对“全球家电制造”专注度的“蛋糕”在哪里？

　　格兰仕的分析是，既然已经在“全球家电制造领域”做出了比较优势，就应该发挥自已的特长和优势，即采取集约化的聚焦战略，把“全球制造”做大做强、做精做透。

　　在过去十年里，格兰仕高速发展，把微波炉、光波炉制造做到了世界第一，最近，日本、韩国各有一家企业与格兰仕谈微波炉合作项目，即将生产线、装备等转移到格兰仕，让格兰仕为它们做ODM生产。如果进展顺利，格兰仕微波炉在全球市场的产品占有率将由2002年的40%攀升到70%左右。据悉，通过做大做强“全球制造”的战略定位，格兰仕早前已与200多家跨国公司由竞争走向竞合，今年再一举整合“日韩制造”这个“最后的拦路虎”，凭借的就是其多年积累起来的“集约化大生产创造成本领先、专业化制造确何品质卓越”的比较优势。

　　2003年，同样的优势开始在格兰仕空调产业上凸现。因此，格兰仕巧妙地利用其覆盖全球的微波炉市场网络：一方面以广大微波炉客户为“联系人”和“消费权威”，将格兰仕空调“全球制造”、“世界第一柜机工厂”等信息带到世界各个家电渠道；另一方面，通过本企业营销精英的言传身教，积极地挖掘有潜力的微波炉客户投身空调经营领域。后者正是格兰仕空调今年出口同比增长220%以上，与海尔、格力等老品牌并称中国空调出口“四大天王”的有力支点。

　　值得关注的是，迄今为止，中国家电业能做到世界第一的产业，尚只有格兰仕微波炉(含光波炉)和长虹彩电。在业已处于竞争过度状态的空调领域，年轻的格兰仕将如何偿现“再创世界第一”的宏愿？

　　聚焦“柜机制造”，让空调产业过一个“温暖的冬季”

　　中国空调行业经过上世纪80年代的兴起、90年代的蓬勃发展，到2002年，销售额出现了近20年来的首次负增长。今年，制造原材料价格全面上涨，中国全面实施3C强制认证，加上凉夏和突如其来的SARS，尽管业内的概念炒作从年头炒到年尾，价格恶战持续不断，整个空调行业仍然没逃脱“雪上加霜”的灾难，巨大库存、应收账款、品质隐患等问题都在暴露一个信息：中国空调业的冬天来了！

　　从证监会公布的2003年上半年中国上市家电公司的业绩来看，除格力略有增长外，其他上市空调企业几乎都出现了大幅滑坡。在这样的大气候下，身为民营企业，而且资历尚浅的格兰仕实现了内销同比50%、外销同比两倍以上的增长，可谓“惊人”。

　　有关专家指出，因为高库存、高负债等历史遗留问题，企业综合竞争实力欠缺，以及许多跨国公司直接投资参与中国空调市场竞争，一些国内空调企业将很难熬过2004年。“冬天”已经不可逆转地来了，中国空调企业将如何“过冬”？

　　目前，业内出现了一个有趣的现象，许多空调企业争相把经营重心向其他产业分解，汽车、金融、手机、房地产等与空调毫不相关的产业都成了一些企业的“救命稻草”。格兰仕分析，这是多做几件“棉衣”的做法，表面上看，是在转移、分散风险，实际上在无形中加重了企业自身的负担，汽车、信息、金融等产业都是资金密集型产业，在企业运营状况尚不健康的状况下再去涉足完全不相关的领域，很有可能熬到冬天过去了还没缝好一件适穿的。

　　格兰仕在新冷冻年度继续加大对空调产业的投入力度，显然是要专注做好一件“棉衣”，这种做法看似风险集中，客观上又是轻装上阵，用自己轻车熟路的针法做好一件“棉衣”，格兰仕显得信心十足。“多做几件”与“做好一件”，哪个做法更高明，市场会给出一个明确的答案。

　　格兰仕市场研究室的负责人表示，2003年，虽然格兰仕空调在国内市场取得了同比50%的增长，但是与海外市场成几何倍数增长的业绩相比，仍然显得有所欠缺，在新的冷冻年度可望通过厂商全线发力取得较今年翻一番的突破。据透露，格兰仕空调在国内的经销模式仍然是一贯坚持的代理制，经销商也一直尊重其“现款现货”的做法，在本次大会上，三成以上经销商签下的10月份提货量都达到全年累计计划的10%以上。

　　有关经销商在接受记者采访时表示，2003年市场表明，柜机市场需求是一个新的行业增长点，格兰仕150万台的空调销量中就有1/3是柜式空调，柜机市场的前景和格兰仕的活力由此可见一斑。相形之下，许多国内空调企业都缺乏市场灵敏度，往往是眼前什么好卖就做什么，前几年壁挂机是需求热点，大批企业就一轰而上做挂机，造成眼下数目惊人的库存空调绝大部分都是挂机。另一方面，格兰仕大力扩张“世界柜机工厂”，开发出一大批与其他品牌差异明显、功能实用、工艺新颖的高档柜机系列产品，则让经销商们看到了格兰仕企业的核心竞争力

　　据了解，格兰仕10月份为中国市场供应的每一套空调产品都配发了一块价值1280元的钻石手表作为赠品，对终端促销出手大方，也让业界看到了格兰仕空调2004年全力冲击中国的决心。

　　难以替代的全球家电制造基地：要最大，还要最强

　　格兰仕新闻人发言人指出，打造“世界柜机工厂”是格兰仕在聚焦“全球制造”基础上的经营差异化战略。格兰仕坚持，发展空调产业走的是相关多元化之路，必须为做大做强“全球家电制造”的主业服务，凡与主业相关性差的产品，哪怕利润丰厚，格兰仕也要放弃，因为只有集中力量和资源，我们才能培育出企业的长期核心竞争力，赢取长期高速发展。

　　过去十多年来，中国家电企业普遍是“两手抓”，即一手抓品牌推广、市场网络，一手抓技术研发和市场服务，业界称之为“哑铃型”模式。格兰仕则是典型的“橄榄型”模式，即将企业有限资源高度集中在生产制造环节，在微波炉领域成就了其第一个“世界第一”的产业。

　　近年来，随着世界制造中心加速向中国转移，全球经济一体化的趋势日益明显，出现了更专业的“哑铃型”企业，即“两头重”，一头是品牌推广，一头是市场网络，大批原有的技术人员失去了研究载体。格兰仕通过与跨国公司由竞争走向竞合，结合自身在专业化、超大规模化生产等方面的比较优势，整合了全球一流的生产线、装备、技术、管理经验等，同时将大批的技术专家、生产管理专家招揽到旗下，促使企业的发展模式由过去的“橄榄型”转变成现在的“串糖葫芦型”，即由“全球制造”的优势衍生出集约化大生产、技术研究、工艺改造、品牌推广、消费者服务等多个优势串联，令其“全球制造”的竞争实力更加难以替代。

　　有关专家在谈到格兰仕做大做强“全球制造”的战略选择时，指出了格兰仕的三个贵为难得：第一，难得的肯练“内功”，具备了大多中国家电企业没有的人才、品牌、技术、品质等竞争力；第二，难得的创新思维，找到了同行企业没找到的发展空间；第三，难得的专注精神和聚焦战略，创造性地扮演好跨国公司不愿做、而全球家电产业链上又举足轻重的“制造者”角色。

　　当整个家电业日趋微利、同行企业纷纷越轨的情况下，格兰仕大倾人力、财力、物力壮大“全球家电制造”，整合全球资源为我所用，同样不得不令业内外慨叹难得。这份难得，是否将为中国家电业迎来第二个春天？经销们备感期待，广大消费者备感期待。