光大银行以创新打造精品 培育自身竞争优势

　　回想起今年初春在上海召开的全国工作会议，光大银行的分(支)行长及部门“老总”们仍不能忘记，他们的行长王川在讲到金融创新时那铿锵掷地的语意和声音："加快发展，从根本上说，要靠改革创新，作为一家以精品银行为发展目标的股份制商业银行，光大银行必须牢固树立改革创新求发展的观念，通过改革创新努力培育自身的竞争优势。”也正是在这次会议上，"加快创新"与"突出发展"一起被确立为会议的主题，成为光大银行新一年工作的重中之中。

　　这一信息是否意味着，在实现了不良贷款比率与余额"双下降"的艰巨任务，盈利能力有所提高后，为了进一步提升自身的比较竞争优势与持续发展能力，实现规范化上市银行与精品银行的发展目标，光大银行的决策层与时俱进，将在金融创新领域有所"动作"。

　　实践验证了判断，光大银行在业务、产品创新方面频频出招，一试身手。日前，他们与英国渣打银行悄然签署了《代理渣打银行境内人民币资金清算协议》，按照协议，渣打银行将使用该行的一柜通及网上银行系统办理在中国境内的人民币清算。光大银行是国内股份制商业银行中唯一一家被渣打银行选中开展此项业务的银行，同时也首开外资银行使用一柜通及网上银行系统办理境内人民币资金清算的先河。

　　"选择光大是我们看中了她独有的产品与技术优势，光大银行可以实现实时清算的一柜通及网上银行系统，将成为我们向自己客户推荐的一个卖点。"谈及在经过多方考察最终选中光大的理由，渣打银行方面这样对记者说道。

　　代理外资银行境内人民币资金清算业务，只是光大银行今年以来在业务创新方面成功案例中的一则。而在该行的新产品开发计划中，今年推广或开发的项目将达到30多项。“以金融创新打造精品银行提升竞争实力”，不仅深深融入光大银行的发展理念，而且也体现在他们具体的工作实践中。像光大银行凝重而炫目的紫色形象色一样，光大人的创新步伐同样透露着创造的激情与扎实的风格。当这一步伐感应着新的经济金融环境适时而动、顺势而变时，市场即会为它提供广阔的业务发展空间和创新机会。光大银行经营班子抓住“创新是民族发展的不竭动力”这一理论经典，在产品创新和大力发展中间业务上下功夫，尽快建立健全新产品开发体系和运作机制。记者了解到，继总行成立了新产品开发委员会之后，各分(支)行也先后成立了由"一把手"担纲的新产品开发委员会，全面负责新产品的开发工作。总、分(支)行的产品部门和市场营销部门按照明确职责，落实责任，强化激励，注重成效的原则，承担起新产品开发的主导任务。

　　为调动全行开展产品创新的积极性，他们不仅要求总行的各个产品部门和市场营销部门制定出详细的新产品开发计划，确保每年推出若干项新产品，而且也要求分(支)行加强新产品开发，制定计划，落实任务，同时要求分(支)行加强对新产品的营销推广和市场导入，及时搜集和反馈新产品方面的市场信息，向总行提出新产品开发的建议和创意。为激励广大员工投入到业务产品创新中，光大银行还完善创新激励机制，制订了新产品开发奖励制度，引导、鼓励和激发群众性的产品创新活动。按照《中国光大银行新产品开发奖励暂行办法》，在新产品开发中做出突出贡献的单位、集体或个人，将可以获得重奖。

　　为避免产品创新在同业中的趋同性，光大银行结合自身的优势与特点，确立自己的竞争策略。把产品创新的重点放在了中间业务领域：一是充分发挥一柜通、阳光卡、网上银行等产品优势，通过加强同业合作，大力拓展和开发代理证券、保险、政策性银行、商业银行、财政资金支付、信托、基金销售以及各种代收代付等代理类中间业务；二是依托自身先进的本外币支付清算系统和国际业务交易处理平台，大力发展各类国内和国际结算类中间业务，优化和发展国际结算项下的信用证出口押汇、贴现及保理、福费廷等业务，积极推出国内信用证创新产品，逐步构筑多层次的国际业务产品体系；三是以证券投资基金托管业务为切入点，努力拓展资产托管类中间业务，将基金托管业务培育成全行新的业务增长点；四是充分发挥信息、人才、技术和信誉等方面的优势，积极探索和开发企业信息咨询、财务顾问、资产管理顾问和现金管理等咨询顾问类中间业务。同时，为了确保产品创新的强大后台支持力量，光大银行还加大了电子化建设力度，在人、财、物上实施必要的政策倾斜，确保所有的业务处理和管理信息系统的通畅安全，确保现有产品功能的正常发挥，确保重点开发项目的顺利进行，使新业务新产品的开发拥有了一条"绿色通道"。

　　一系列得力有效的政策与措施，激活了全行上下的创新热情，有力促进了光大银行的新业务新产品开发工作，今年上半年，光大银行克服"非典"的不利影响，仅总行就先后向市场推出了开放式基金代销、买方付息票据贴现、MBO个人助业贷款、阳光伊人卡等重点新产品和新业务，满足了市场需求，收到了较好的效果。其中，光大银行取得基金代销资格以来代销的首只基金——中融融华债券型基金由于组织工作得力，代销方案针对性强，符合市场需求，取得了总销售量达22.88亿元的骄人业绩，打响了光大银行在代销基金业务领域的第一炮；在全国重点地区发行的专门针对女性消费群体的阳光卡系列产品——阳光伊人卡，是国内银行界首张透明材质银行借记卡，由于该卡在金融功能上不仅继承了阳光卡POS消费、跨行提现、积分送礼、代理理财以及证券买卖、外汇买卖、国债买卖、拨打IP电话、购买火车票等强大的系列理财功能，而且具有女性化的卡面设计和专门针对女性客户的增值服务体系，深受女性白领群体的欢迎，在深圳、合肥等地的发行推广均取得了很大成功；光大银行推出的买方付息票据贴现业务，以其可降低买方企业的财务成本、扩大客户范围等优势受到钢材、电器、汽车经销商，石化产品中下游企业及火力发电企业等客户的广泛欢迎，得到了客户很高程度的认同。

　　据该行有关部门介绍，下半年，光大银行重点开发和推广的新产品项目将会达到12项，积极推进开发和推广的新产品项目还有25项。

　　在光大银行近期推出的新产品名录上，我们看到这样的记载：

　　7月8日，由中国光大银行等单位联合举办的"面向台资企业联合金融服务座谈会"在天津召开，中国光大银行联手台湾建华银行、美国远东国民银行首次在国内联合推出专门面向台资企业的包括联合资金支持、直通式的结算服务、联合式的专案服务和灵活性的作业模式等在内的对台金融服务新产品，这开创了两岸金融界共同打造金融产品的新范例。

　　7月下旬，经中国银行业监督管理委员会正式批准，光大银行在全系统开始推广信贷资产转让业务。该业务的开办不仅拓展了光大银行的业务范围和客户范围，为其信贷资金提供了一个全新的投放渠道，同时也受到了财务公司、信托公司和其他商业银行的深切关注，引发了广泛的合作兴趣。

　　8月1日，光大银行在12家分(支)行开通境内居民个人购汇业务，光大银行独具特色的"出境游——一站式金融服务"，可将境内居民购汇业务与阳光国际旅行卡有机的结合在一起，在保证满足客户需要的同时，避免客户携带大额现金的风险。……

　　从这些记载光大银行新产品开发进程的短暂片断中，不难感受到他们迈向规范化上市银行与精品银行的匆匆步履，它透着创新的迫切，却又是如此坚实。