麦德龙延迟进京事出有因 第一店定圈定大钟寺

　　

麦德龙超市里面走铲车。本报记者 王京 摄

　　作者：王京

　　今天上午6点，世界排名第75位、在世界商业中名列前三的商业巨鳄——德国麦德龙集团在中国的第18家店——西安雁塔商场正式开门迎客。麦德龙进入中国8年来，其触角已经从最初的长江三角洲地区延伸到了中国14个城市，但同时人们不禁要问，麦德龙为何迟迟不进北京？布局中国

　　麦德龙开店选在上午6点，看起来与众不同，其实，它是现付自运业态的超市，所针对的是专业客户。

　　狂投50亿元人民币，平均每年新开10家中国店。在商界巨无霸——麦德龙不断南征圈地时又将目光瞄准北方市场。随着耗资亿元人民币的第18家商场在西安的开业，麦德龙“北扩行动”正式拉开序幕。“中国这个市场已经不允许观望了，”锦江麦德龙现购自运有限公司总裁杜哲思如是说。

　　而麦德龙加速在中国扩张从其公司结构上表现为，在2002年，锦江麦德龙重组了公司的整个架构，分别以上海、北京、广州、武汉为区域总部所在地，设立了华东、华北、华南和华中四个大区域。杜哲思表示：到2005年将有40家投入运营。这位在德国商业企业工作多年的法国人称，这是一个精确的目标，而新开的西安雁塔店则是他计划中的重要一步。迂回战术

　　麦德龙1995年进入中国时虽然将基地选在了上海，但麦德龙却始终没有放弃过任何进入北京市场的机会。杜哲思透露，麦德龙在北京先后选了19块地，目前已经有3块地已经进入了实质性建设阶段。他表示，由于北京近年来经济发展迅速，土地价格上涨，而麦德龙寻求的是长期、合理的投资，要尽可能地降低成本。

　　“实际上，麦德龙也有意无意地在中国走着一条‘地方包围首都’的路线，”锦江麦德龙现购自运有限公司高级副总裁执行董事吕国满如是说，“这种推进有营销的策略以及北京市场的特殊性。”

　　就在万客隆、沃尔玛在京城开花的时候，今年4月麦德龙华北区总裁戴吉特向记者透露了麦德龙在北京的第一家店已定在大钟寺。

　　昨天，戴吉特向记者表示，麦德龙非常重视北京市场，所以大钟寺作为麦德龙进入北京的第一炮如果打不响，今后的发展就很难再谈了。因此，针对选址问题麦德龙事前做了很多调查：大钟寺靠近城区，背倚中关村，人口稠密；另外，这里的批发业历史悠久，业态繁荣，交通便利，是北京最被看好、很有发展前景的一个区域，“而且这里离我们的目标客户非常近，我们对大钟寺店的总投资预期将达到8000万美元。”戴吉特说。他同时透露，麦德龙在北京除了大钟寺之外，另外两家已经敲定的店址分别位于朝阳区和丰台区。另有隐情

　　北京工商大学营销系张主任认为，麦德龙进入中国8年，但迟迟没有进入北京这个最适合麦德龙现购自运业态的市场也是有着它自己的原因的。

　　据了解，麦德龙与另一知名零售大鳄万客隆原来是“同门兄弟”，二者在欧洲的经营一直是由麦德龙打理；为避免“手足”相残，双方曾签订协议——不在中国的同一个城市开店。但万客隆先入为主，1997年和1998年已在京开设两店，麦德龙也只好望京兴叹了。2001年底，双方协议终于到期，麦德龙去年底落户天津后，不到一个月，万客隆的同城新店便也正式纳客。既然双方都不再念旧情，那么以竞争对手的身份会面京城，也就用不着手下留情了。

　　戴吉特透露，北京的3家店在未来两年内一定会全部开业，但在这同时，大连、石家庄、太原等几个北方城市也是麦德龙希望重点发展的地方。但无论怎样，麦德龙在进入北京市场时几乎在北京周边的所有大城市都将安营扎寨。

　　名词解释

　　麦德龙的现购自运业态主要特征是进销价位较低，现金结算，勤进快出，顾客自备运输工具。同时，麦德龙实行会员制，使用会员卡消费，其会员以有营业执照的法人或单位为主，目前国内已拥有100多万会员。而不允许身高1.2米以下的儿童入场以及买完东西强制性附带写有名称、单价数量、金额和日期的发票则是麦德龙现购自运业态另一大特色。