嘉德置地的中国之路

　　本报记者 唐君燕 上海报道

　　在7月31日-8月1日上海举办的中国-新加坡经合论坛上，廖文良无疑是整个会场上最神采飞扬的一个主角。

　　身为新加坡嘉德置地集团总裁，能让自己的企业成功参与组织这样具有政府背景的经 合盛会，廖文良的公关意识显然不同寻常。从这一点上，也让人感到嘉德置地之所以能在中国房地产市场掘得丰厚回报自有道理。

　　8年辛苦始到金

　　2002年，作为亚洲最大的上市房地产企业，嘉德置地的年度财政业绩终于冲出了3年低迷的阴影，首次实现盈利。

　　公司年报显示，2002年集团税后利润为2.90亿新币(折合人民币14.15亿元)，税收和分红前资金流转为13亿新币(人民币65亿元)。此番一举扭亏为盈，主要得益于整个集团海外市场的成功运作和更加集中的酒店业经营策略，其中中国市场的贡献占到了12%。而在一年前，集团的2001年财务报表上还曾有“在中国亏损”的说明。

　　“嘉德置地从1994年开始进入中国市场，最初由于经验不足，也交了很多学费。”在接受本报记者专访时，廖文良坦陈初进中国市场的酸甜苦辣。初到中国，显然对整个市场的政策、环境都不熟悉，加之本地人才也很缺乏，所以嘉德置地在一开始的运营过程中也出现了一些不好的状况。

　　1994年时，嘉德置地最先看上的是北京房地产市场。由于当时的北京外商投资房地产项目尤其是大项目比较少，廖文良信心十足，决心大干一场。但是，随着对市场调研的深入，廖文良的投资热情也渐渐变凉。令人琢磨不透的政策、复杂繁缛的审批程序和背离市场规律的价格，让廖文良一场空欢喜。不过，意外错过北京的第一站，却也让廖文良幸运地找到了上海这个快速起步的据点。

　　随着1997年亚洲金融危机的到来，嘉德置地也不例外遭受惨重损失。回忆往事，廖文良语气并不轻松：“从1994年到1997年我们整个的盈利状况不是太理想。”

　　2000年，亚洲金融危机逐步平息，嘉德置地在中国的投资经验也变得更加丰富，投资效果也开始体现。“亚洲金融危机过后，中国经济的发展也逐步加强，对我们也有所帮助。”廖文良说。

　　掘金秘诀

　　自1994年以来，嘉德置地在中国的总投资规模已达120亿人民币，实际投资超过50亿元人民币，且还在不断加大投资。这些投资有八成集中在上海，这使得嘉德置地集团已跻身上海外资地产公司前三名。

　　与中国香港或台湾发展商一般只投资上海的办公楼或住宅项目不同，嘉德置地在住宅、服务公寓和办公楼三方面均是强项。

　　2002年，嘉德置地的物业资产管理分支——宏腾国际与国际房地产服务公司高纬物业的亚太分部宣布合资，在中国创建了首家综合性的房地产物业管理服务公司。此外，嘉德置地在上海、北京、天津和大连，拥有莱佛士国际有限公司和雅诗阁集团名下酒店和服务式公寓。

　　2002年的秋天，嘉德置地旗下的凯德置地以约合2840万元人民币的价格，收购了北京瑞华房地产开发有限公司62%的股权，准备通过这家公司来首次进军北京的共管公寓市场。在中国，尤其是上海的房地产市场上，凯得置地的名声甚高。2000到2002年的两年中，凯得置地共售出2303套住宅。

　　集团总裁廖文良在接受记者采访时总结认为，嘉德置地在中国的顺利发展依赖于其一直坚持的本地化策：首先，详尽地研究所要投资的城市；二，拥有当地的合作伙伴；三，聘请当地员工；四，将外国公司的业务当地化，把产品卖给当地人。在廖文良看来：“嘉德置地的策略是在中国建房子给中国人住。”

　　进入地产基金

　　面对记者，春风得意的廖文良更透露了嘉德投资中国房地产基金的计划。“我们的集团并不是做一个投机性的短暂投资，我们是从一个长远的利益来看整个房地产市场的发展。”廖文良说。

　　事实上，眼下嘉德已开始与一些来自欧洲和其他地区的基金经理合作，投资于中国房地产基金。廖表示，如果地产基金的市场反应热烈，公司可能将基金的集资规模从计划的1亿提高至2亿元。“这个基金将主要投资在上海和北京的中高档私人住宅项目。”

　　廖文良告诉记者，因为房地产业和国民经济的发展是紧密相连的，而中国的GDP增长速度在7%-8%左右，所以嘉德置地的发展也会和中国的GDP保持相同的增长率。

　　“对我们来说，哪一个国家的经济发展好，我们就在哪一个国家投资。”廖文良告诉记者，“至于其它市场，主要看它所提供给的商机而定。如果上海有好的机会，我们会考虑增加；如果其他城市有更好的机会，我们会做一些调整。”

　　除了投资房地产基金外，嘉德置地对中国市场未来几年的投资也已经有了比较明确的规划。下一步，嘉德置地打算在上海开发2500单位、在北京开发1400单位住宅。廖文良告诉记者，北京将是集团加强房地产发展和业务的重要城市。为此，凯德置地将在未来几年间在北京增加投资50亿到100亿元人民币。