经济信息联播特稿：德隆意欲占领山东农资市场

　　山东：德隆抢开农资超市

　　种子、化肥、农药这些农民必备的生产资料，长期以来，一直由农村供销社在垄断经营，然而这一格局最近开始瓦解。不久前，民营企业德隆集团携巨资大举进军农资市场,并声称五年之内要在全国建成一万家连锁店，山东是德隆进军农资市场的桥头堡，截至今天，这家公司已经在短短半年之内新开了152家连锁店。

　　在德农超市一家新开连锁店的门前，记者看到当地的农户开着拖拉机拉着全家人前来采购。走进店里，所有的货品都是明码标价，开架销售，农民可以自己挑选。结帐用的是电脑收款机，每家农户手上都有一个荣誉会员证，上面是全部的购买记录，买得越多，给的优惠也越多；购买的农资出了问题，也可以凭记录获得赔偿。在山东的几个县市，以统一形象出现的德农农资连锁店已经开到了每一个乡镇，店与店之间的半径不超过3公里。市郊则设立中心店，对连锁店实行统一管理，统一配货。

　　山东德农农资超市有限公司是德隆专为进军农村市场设立的子公司。在该公司济南总部，开店进度表正在被员工频频改写。德农声称，年底之前这样的连锁超市在山东要开到630家，然后向国内农业最发达的十个省份扩展，每个省开店八百到一千家。按照一家连锁店投入固定资产50万元，流动资金60-70万元计算，整个投资规模将突破100亿元。

　　山东德农农资超市有限公司董事长袁志斌：“我们提出的最终口号就是要做中国农村的沃尔玛。”

　　山东：供销社连锁经营应对“德农”扩张

　　在德隆集团最早开店的山东寿光市，供销社系统原来占据着整个农资市场70%的份额。为了保住自己的市场，当地供销社与德农超市之间展开了短兵相接的竞争。

　　经济信息联播记者：“在我身后是德农农资超市在寿光的第一家连锁店，在它的两边各有一家供销社的门店，如今他们都有了一个共同的名字——丰源农资超市。”

　　这两家店铺显然是刚刚换上丰源农资超市的招牌，开业大吉的横幅还没有摘去。走进店铺，记者看到店里仍然是传统的格局，消费者不能自行挑选，大部分货品也没有明码标价。寿光市供销社职工说：“就是加盟，我们都是供销社的职工，所以联社把我们统一加盟。”

　　丰源农资超市由寿光市供销联社的龙头企业组建，它已经发展了80家连锁店，超过了德农在寿光的开店数。按计划，3年内丰源的连锁店还将增加到300家。记者了解到，加盟后的门市仍由供销社的职工个人承包经营，但化肥等主要农资必须从丰源农资公司统一进货。寿光市供销联社还专门出台了连锁经营办法，对每家加盟店收取3000元的押金，以保证商品的质量，维护超市的信誉。寿光市供销联社副主任王时国介绍，通过这个连锁，我们供销社从整体上社会形象有了提高，原来是分散的，现在管理集中比较规范了，农民比较喜欢。”

　　山东德农农资超市有限公司总裁袁志斌：“他们这种仿效呢，和我们有非常大的差别，我们主要以直营店为主，这种加盟的方式很难控制商品质量。我们几年内现在不考虑用加盟方式进行扩张。”

　　农资市场：亟待规范整合

　　记者在调查中发现，长期以来，由供销社一统农资市场的经营格局早在几年前就已经打破，农资市场在今天出现了供销社、个体工商户等主体多头经营的局面。由于缺乏有效的监管，农资市场的无序竞争正在演变为新的矛盾。

　　这里是北京郊区通县的胡各庄，当地农民告诉记者，除了化肥以外，其他的农业生产资料近都在各种各样的专业农资经销点购买。通州区种子公司门市部负责人王连辉：“现在的经营老实说比较乱，过去都是国家统购统销，现在市场放开了，基本上不出什么大问题，谁都可以进。”

　　在山东寿光，总共有1100家农资经营店在经销各类农业生产资料，而供销社以外的个体工商户占到了600多家。但是由于监管的不力，农资产品的质量经常发生问题。

　　为了改变农资市场上的混乱局面，专家指出，必须引进大的投资主体，用连锁经营、加盟店等现代流通方式改造传统的农资经营模式。全国供销合作总社农资局局长李占海：“德农的出现是一件好事，德农不进来，其他企业也会进来。德农进来以后，国际上的大公司也会进来。”

　　以农资为支点撬动农村大市场

　　内需不旺现在已成为影响经济增长的主要原因，其中，农村市场的活力不足又是其中的最大的难题。专家指出，我国农资消费已超过1000亿元，以农资产品的消费为突破口，可能为解决这一难题找到办法。

　　记者在山东寿光调查时发现，农民对生产资料的消费占其消费总量的近一半。山东省寿光市副市长马金涛：“寿光市有86万农民，农资占毛收入40%到45%，人均2000多块，寿光共16亿到17亿元。”

　　我国农业生产资料市场很大。以种子为例，去年全国种子市场交易额300多亿元，专家预测未来几年，种子市场容量将达到800亿元。加上其它农资产品的需求，预计我国每年农资市场的需求总量在1500亿元左右。由于农资产品是农民的必备消费，所以这块市场不仅稳定，而且每年都在增长。

　　国务院发展研究中心农村部宏观室主任肖俊彦：“国家应该出台一些政策，鼓励农民发展，比如小额贷款，互助，鼓励龙头企业，帮助解决农民农资市场资金瓶颈问题。”

　　近年来，农民对彩电、洗衣机等生活品的消费方面虽然没有较大的起色，但是对生产资料的消费却一直在上升，预计未来几年农资消费将达到农村消费总量的80%，面对潜力巨大的农资市场，国家已经作出部署，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品的连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络。专家指出，一旦这些措施真正到位，农村消费市场的长期疲弱将可能得到根本的改观。

　　《经济信息联播》播出时间：首播CCTV-2周一至周六：21:00—21:30