百事可乐“皇马秀” 皇马中国行机会给了谁？

　　皇马中国行到底是帮红塔、健力宝等中国企业提高了知名度，还是给了早有准备的百事这样的公司赚取真金白银的机会？

　　体育和商战从来须臾不可分。围绕着8月2日的皇马中国之行，中外企业间一场精彩的营销大战正在酝酿。国内企业中红塔集团花了800万元拿到皇马中国之行总冠名权，赞助商健力宝斥资四五百万元取得了“龙之队”球队冠名权，新浪争取到了唯一官方指定网站。跨国 公司中，西门子提供了大约600万元人民币左右的赞助经费。

　　而作为三位著名巨星贝克汉姆、卡洛斯和劳尔的赞助厂商百事可乐，虽然在皇马中国行赞助商的名单中没有出现，但百事可乐自然也不会放过作秀的机会。记者昨天获悉，百事可乐于本周末将有“新动作”，尽管百事可乐公司对此不愿透露更多，希望把悬念保持更久一些，但据业内人士推断，百事可乐很可能像当年可口可乐推出“奥运金罐”一样，推出纪念版饮料。此外，还有可能在近期借“皇马”东风在央视推出新广告。在眼下围绕着皇马中国行的商业秀中，没有掏钱的百事可乐倒很有希望赚到真金白银。

　　-百事：皇马来前就做好了准备

　　皇马中国行成为体育界人士关注的大事，而作为皇马全球合作伙伴以及此次皇马中国行参赛人员中三位著名巨星贝克汉姆、卡洛斯和劳尔的赞助厂商、饮料巨头百事可乐此次无疑占据天时地利人和的优势。面对皇马到来所掀起的营销大战和带来的有利商机，一向善于体育营销的百事大做文章也就不足为怪了

　　百事可乐北京公司市场部经理李凯在接受记者采访时并没有透露更多内容，仅表示早在皇马确定来中国之前，公司就已经做好了相应准备。他表示，盛夏将至，百事定会不遗余力地在夏季饮料市场的争夺战中“抢滩”，以争取更大的市场份额。

　　除了对百事可乐将推出纪念版饮料的推测之外，几个月前，由贝克汉姆和皇马队友卡洛斯、劳尔和罗纳尔多一起拍摄的一辑百事可乐广告终于杀青。在广告中，贝克汉姆和他的

　　新队友们变身为角斗士。此次在中国，是否推出最新版的电视广告，相信很快就能揭晓。

　　-皇马中国行：商战谁会是真赢家

　　皇马中国行给企业提升品牌的知名度提供了良好的机会。尽管皇马尚未抵华，国内外商家却已经不约而同地瞄准了这支拥有三位世界足球先生外加“万人迷”小贝的百年足球劲旅，争相让自己的企业在这一赛事的前后“露一露脸”。

　　继云南红塔集团争得皇马中国行总冠名权后，红塔集团的有关负责人日前也表示，此次龙马之战将是红塔等中国企业提高其品牌知名度、扩大生存空间的良机。新浪则拿到了唯一官方指定网站的称号。

　　8月14日中国队和皇马的比赛地点在香港，比赛属于“中国之队”项目，而且由“中国之队”主赞助商西门子提供冠名赞助。据悉，西门子为8月14日比赛提供的赞助经费在600万元人民币左右。

　　对于皇马这样一支有强大号召力的重量级球队，企业掏起银子来可谓毫不吝惜。“国内企业大把花钱无可厚非，但有的企业没有投入产出的概念。表面上看起来是很热闹风光，问题是，对实际的产品销售没有多大的促进，越是热闹事越不容易把握机会。”一位资深的企业营销人士提出这样的质疑。

　　百事可乐的死对头———可口可乐就曾利用奥运会长期合作伙伴的地位，制定全方位出击的营销策略，从全球范围各式各样的奥运抽奖活动，到奥林匹克公园的营造，使“奥运专用饮料”的形象深入人心。而在国内品牌方面，健力宝从上世纪80年代后期起就以体操王子李宁作为代言人，获得了成功。从1999年至2003年初，百事则一直是中国足球甲A联赛的赞助商。

　　“具体到皇马中国行这件事，像百事的做法就很聪明，自己没掏赞助费，还很好地借了东风。体育营销，是图一个虚名，还是得实惠，这是一个值得深思的事情。要做真正的赢家，需要商战智慧，国内企业还应向知名的国际品牌学习，学习它们在体育营销方面成熟的运作技巧和经验。”他说。

　　背景资料 为体育大腕中国行买单划不划算？

　　今年2月12日，在广州举行的中国足球史上级别最高的国际足球赛事———中国VS巴西，空调企业奥克斯在那次赛事上投入的总赞助超过了2000万元。据透露，巴西队出场费为125万美元。

　　据悉，奥克斯此举是瞄准广东市场，是想借“中巴之战”启动第三次“攻粤”计划,强势建立和再次提高奥克斯在广东的知名度。业内人士称，奥克斯赞助“中巴之战”，即使卖不了多少空调，但从今后奥克斯发展全国市场来看，也为自己赢得了潜在用户，品牌地位也会再次得到提升。(记者王军光)