40亿美元布局中国 APP做强亚洲纸业龙头

　　国际金融报记者 蔡锋 发自上海

　　●其他国际纸业巨头和国内造纸业公司纷纷磨刀霍霍，想方设法挑战APP

　　●对手的挑战将集中在三个焦点战场：铜版纸、林地、品牌形象

　　6月30日，印尼第一财团金光集团(SinarMasGroup)总裁黄志源访问青岛，与青岛市委副书记、市长夏耕相谈甚欢。但在黄志源轻松的表情背后，他时刻在思考的是如何巩固亚洲浆纸业公司(AsiaPulp&PaperCo.,Ltd.，简称APP)在中国造纸业的“老大”地位。

　　对手进逼

　　APP目前在中国造纸业的“老大”地位无人能及，2002年销售额131亿元，几乎是第二位———晨鸣纸业的3倍之多，纳税10.5亿元，占中国2002年度税收总额的万分之六。但APP并不能因此高枕无忧，因为竞争对手们正在想方设法挑战APP的市场。

　　6月10日，全球纸业排名第六位的日本王子制纸宣布，在江苏南通投资建设浆纸一体化联合工厂，项目总投资2000亿日元(约合人民币139亿元)。按计划，一期工程2006年年底前完工，共投资600亿日元，建成年产60万吨铜版纸的工厂，二期工程2010年完工，追加投入1400亿日元，年产量扩大到120万吨。

　　用如此巨额的资金豪赌中国纸业市场，王子制纸对中国市场的信心和野心可见一斑。更值得注意的是，王子制纸将工厂设在了南通，与APP在镇江的金东纸业相距不远，而金东纸业目前是中国最大的铜版纸生产厂，也是全球最大的单一铜版纸生产厂，年产量逾100万吨，2002年净利润6.2亿元。

　　王子制纸瞄准的无疑是现在的业内“老大”金光集团APP，而且，虎视APP的绝不只王子一家，其他国际纸业巨头也纷纷磨刀霍霍想进入中国市场与金光集团APP一争高下。全球排名第二的、芬兰瑞典合资的斯道拉·恩索(STORAENSO)去年就打算抢入APP在1995年就已经介入的广西林地，并早已计划将苏州的铜版纸厂由现在的14万吨扩大至60万吨，预计该扩建项目比王子的南通工厂更早投产。与此同时，另一巨头芬欧汇川集团除在江苏常熟动工兴建年产45万吨双胶纸的工厂外，还打算悄悄进入广东雷州半岛开发林地。

　　国内造纸业公司也不甘落后，厉兵秣马。6月，民丰特纸增发不超过1560万A股，山鹰纸业发行2.5亿元可转债，国内造纸业的龙头企业之一晨鸣纸业则宣布准备发行20亿可转债。

　　APP领先

　　金光集团APP是世界纸业十强之一，也是亚洲规模最大的浆纸业集团(不包括日本)、全球制造成本最低的制浆造纸生产商之一。目前APP总资产180多亿美元，其中在华资产已达40亿美元，且最先进的精良设备大部分放在中国。

　　APP从1993年开始投资中国，是最早斥巨资进入中国的国际造纸巨头。正是因为早在10年前便作出了进入中国的正确决策，APP也因此在中国市场上遥遥领先，分享中国经济高速发展带来的累累硕果。

　　去年，中国年纸品消费4000万吨，居世界第二位，并每年以7%的速度快速增加，预计2010年将达到6500万吨到7000万吨。而中国纸业每年2900万吨的产量远不能满足需求，导致每年纸品及原材料大量进口，每年花去外汇70多亿美元，仅次于石油和钢材进口，排名第三。

　　如此巨大的市场潜力和需求给以APP为首的中国造纸业提供了发展动力和机遇。在中国投资的这10年，APP在华实力迅速成长，目前在中国已经拥有13家全资或控股企业、5家主要林场、16家销售公司，总注册资本约22亿美元，总投资达45亿美元。这10年的坚实基础，也是APP未来巩固其“老大”地位的核心力量。

　　在大量兴建浆纸企业造纸的同时，APP在环保领域的工作也走在国内的最前沿。目前，APP已经总共在中国投入了13亿元作环保，采用世界上最先进的技术设备，对造纸过程中产生的各类废气、废水、废渣进行综合治理，使处理后的各项指标远远优于国家标准，其在华的工厂几乎全部通过ISO14001国际环保体系认证，其中宁波中华纸业为中国首家通过该体系认证的造纸企业，并且其大大降低了资源的消耗，以造纸的主要指标———造1吨纸耗多少水来看，国内的普遍水平是100吨左右，而APP不到20吨。由于没有污染，工厂环境好，甚至参观团到APP工厂访问时误以为工厂没有开工。

　　“林纸一体化”是现代化造纸业的必由之路，可以通过大力培育造纸速生专业林扭转木材短缺的局面，在这方面APP也是中国走得最早、实施力度最大的企业。APP从1995年开始在中国种树，目前，已在广东、广西、海南三省兴建了五大林业基地，其中广东、广西80多万亩，海南70多万亩，合计种植150多万亩，今年计划或在建的有100多万亩。

　　显然，无论是与刚刚进入中国的世界纸业巨头，还是与国内其他纸业集团相比，APP目前的领先优势是非常明显的。

　　焦点战场

　　商场犹如战场，对手对APP龙头地位的挑战将集中在三个焦点战场：铜版纸、林地、品牌形象。

　　去年中国纸业最具影响力的事件莫过于铜版纸反倾销，由于中方初裁的胜利，使进口铜版纸受挫，国内铜版纸产业一举扭亏为盈，这也正是促使日本王子加快在中国建厂步伐的原因。铜版纸作为纸业的高端产品，主要用于书刊及包装的彩色印刷等，其产品附加值较高且市场潜力巨大，因而成为纸业市场兵家必争的重点市场。

　　目前，APP旗下的金东纸业占据中国铜版纸市场近50%的份额，排名第二的市场份额不足10%。

　　随着日本王子60万吨、斯道拉·恩索二期45万吨(一期已建成14万吨)，以及晨鸣等铜版纸厂的成熟和扩建，虽然APP的金东以100万吨的规模仍居首位，但面临的挑战是不言而喻的。铜版纸市场之争将成为各家争夺最为激烈的战场，也是最为迫近的战斗。

　　优质纸张的原料来自于木浆。目前国内纸厂所需求的木浆主要依靠进口，而国际浆价近几年波动相当剧烈，上下振幅超过100%，而纸价不可能如此大幅跳动，原料这个咽喉被他人扼住成了国内纸厂难言的痛。

　　APP这方面颇有眼光地在中国早已开始种植林地，一方面既能自己掌控原料供应，另一方面又可通过种树改变造纸企业不环保的负面形象，可谓一举两得。但是，后来者的斯道拉·恩索和UPM等也认识到了这点，频频与当地政府接触、谈判，希望能迅速获得可用林地，弥补自己晚来的时间差。与铜版纸之争的市场争夺所不同的是，林地之争在于各方对政府的公关能力。斯道拉·恩索等弱势在于其要先砍后种，而APP的优势是“我已经种好可以开始用了”。

　　品牌形象之争对现在的APP和其对手来说似乎略显模糊而又遥远。但是，随着信息传播的日益迅捷和广泛，生产技术的优势和质量的差异会越来越弱，用户也越来越难以区分孰优孰劣，品牌形象的作用便越来越大。虽然，在这个战场上目前还风平浪静，但相信一两年内便会硝烟四起。并且，一旦谁先抢得先机，就很可能取得事半功倍的效果。对APP而言，这个战场也许是其更应集中火力的地方。