迈普获得四大国际基金投资 全面启动国际化战略

　　自2002年以来，随着全球网络设备市场的整体下滑，高速增长的中国市场一支独秀，国际网络巨头纷纷将主要力量调集到这场不可错过的“盛宴”中。与此相辉映的，是国内诸多厂商在海外排兵布阵，华为在海外市场业绩大幅度增长，遭阻击与3Com联合共抗思科等等。面临网络市场的风云变幻，国内中型网络设备厂商必须积极思考如何在新的竞争环境中实现持续发展。

　　正值此时，记者得知了一个消息：2003年6月5日，迈普与英特尔公司(Intel)、指南基金、汇丰银行基金(HSBC)、法国外贸银行集团亚洲投资基金等四家全球著名基金达成协议，获得了高达1500万美元(折合人民币1.2亿)的一次性联合投资，这是2003年以来国内网络设备企业得到的最大一笔国际投资。为此，记者专门采访了迈普董事长花欣。

　　采访中，迈普董事长花欣指出：进入国际市场，参予国际化竞争是中国网络设备厂商在未来的全球化市场赢得生存的必需条件，并向记者详细分析迈普的国际化战略和优势。花欣还指出：“我们这次的投资方都是国际著名大公司，他们的参与对迈普未来的发展，包括市场、经营、管理的国际化会有很大的帮助。”可见，迈普从一开始寻求投资就已经有了周密的计划，对于这1.2亿元有着全盘的安排。

　　通过采访，记者也欣喜地看到，作为一家快速成长的中型网络设备厂商，迈普的行动在某种程度上展示了国内中型网络厂商的持续成长壮大的希望，也希望这1.2亿元投资能为迈普全面启动国际化战略开一个好头。

　　应对全球化，必须主动出击

　　面对日益增多的来自国际厂商的竞争，国内企业独有的生存环境优势如成本优势、政策保护等等，正在随着全球化进程的加速而逐步消失，国内企业都在思索并采取着各自不同的应对措施。迈普的此次融资让我们看到了一种主动出击，进军国际市场的积极应对之道。

　　对于国际化，花欣旗帜鲜明的指出：“如果现在不抓住机会，争取早日实现国际化，未来就会面临灭亡的命运！”对此，花欣分析到：第一，目前，中国的网络设备企业依赖成本等方面的优势才得以生存，一旦加入WTO，大家的竞争环境趋同，中国会有一批企业走向世界，但也会有一些不具备优势的小企业会走向灭亡。第二，市场份额悬殊决定厂商的命运。花欣讲到，“在经济上有这样一条规律，一个企业拥有80%的市场份额，竞争对手就会灭亡，这个规律在中国没体现，是因为中国企业有特殊的生存环境。一旦国际企业进入中国，这种生存环境会变化，国内企业就会灭亡。因为全球网络设备市场是中国的近20倍，如果国内厂商始终背靠中国5%的市场基数，要与国际厂商100%的全球市场相抗衡，5：100的悬殊比例，孰胜孰败，结果似乎非常明显。”正是看到这一点，迈普必须主动出击，尽快完成国际化工作。

　　迈普的国际化战略：资本启动，技术为本

　　作为一个中型的国内网络设备厂商，要实现国际化在任何人看来都非易事。迈普并非没有看到其中的艰难之处，但是既然国际化在所难免，就必须未雨绸缪，主动出击。记者了解到，迈普的思路是首先实现资本国际化和产品市场国际化，直至最终的品牌国际化。

　　此次获得四大基金的投资正是国际化战略实施的关键一步。花欣指出：“我们拿到资金的最大意义不在于可以加强产品研发，更体现为一种无形资源。可以看到这次的投资方都是国际大公司，他们会对迈普市场、经营、管理的国际化有很大的帮助，有利于提升我们的品牌和无形资产。”为了证明这种观点，花欣还特别提到呢Intel下个月要在美国召开的全球投资者大会，显然，迈普希望借此次大会，在Intel遍布全球的实力强大的合作伙伴中，寻求更多的合作机会。记者不得不承认，迈普选择四大基金融资的战略考虑的确非常深远。

　　那么，国内企业走出国门，应对国际竞争的武器又是什么呢？迈普始终坚持一个原则：坚持自主研发，掌握核心技术，才具备参予国际竞争的基础。据悉，在这次签署投资协议的同时，迈普还与英特尔签署了技术合作协议，从资金和合作伙伴方面同时加强了研发实力。

　　今年，迈普在产品推出上也是喜讯不断，近期，迈普最新的MP2690系列路由器已经成功推出，其性能直逼市场36系列产品，这种“低端高性能”路由器有效解决了当前普遍存在的“强骨干，弱分支”的网络构建缺陷，有效满足了音频、视频、远程维护等高负载应用的需求。目前，已经在浙江丽水农信、山东聊城政府等地的信息化建设中得到成功应用，并获得了用户的好评。

　　据花欣介绍，迈普在许多高端技术产品的推出上已经不存在技术瓶颈。实际上，迈普正在不断的完善产品线，并逐步向高端推进。只不过，迈普在产品和研发中始终坚持“精品”战略，确保所有产品一经推出，都能满足用户需求，获得良好的经济效益。

　　面对国际化，迈普信心与实力并举

　　谈及国际化，不少国内企业显得信心不足，但花欣从积极的角度向我们展示了一些乐观因素。花欣认为，随着中国加入WTO，中国不仅会成为世界的加工中心，更能够成为世界的技术中心，只要国内企业抓住这个机会，就有望成长为国际性大公司。花欣所以如此有信心，不无理由，他分析到：第一，中国对IT产业的扶持力度非常大，在高新技术、IT产业，如软件、芯片等方面，国家提供非常优惠的政策，各级政府对高新技术企业也非常的关注，包括迈普在发展中也得到了政府极大的关注，这为国内网络设备厂商的创造了很好的环境。第二，中国是一个高速成长的市场，这个市场的应用甚至有超前发达国家的趋势，巨大的国内市场的培育为国内厂商走向国际打好了坚实基础，提供了丰富的经验积累。第三，中国有非常巨大的低成本的人才资源，从人口基数、智商水平等方面看，中国的人力资源是许多国家所不及的，再加上中国非常重视教育，这是国内企业参予国际竞争可以充分利用的优势。

　　在问到迈普对自身国际化的期许时，包括花欣董事长和四大投资基金的代表无一不表示了很好的预期。四大基金的代表就在采访中向记者表示：“我们选择迈普是因为看好他们的核心优势，例如他们的专业团队、核心技术和广阔的市场，从宏观、微观多方面来看，我们认为迈普是国内这一领域不可多得的合作伙伴。”

　　面对国际化，迈普自有自己的优势：

　　1.研发实力奠定国际化基石

　　纵观IBM、Cisco等国际知名厂商，他们纵横全球市场的核心优势就在于技术领先。而迈普自1993年成立至今，一直坚持自主研发，视创新为企业的核心优势。花欣董事长指出：“我们必须牢牢把握住核心技术，所以迈普每年会把12%以上的销售收入投入研发，正是我们实力强大的研发力量成为了今天迎来巨大投资的重要吸引力。”

　　谈及迈普的研发成果，花欣的自豪之情更是溢于言表：积极的创新为迈普注入了最有活力的血液。近几年来，迈普主要产品的核心技术在全国同行业中始终处于领先地位，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品还取得了国内首创的成绩。目前，公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助。

　　据了解，迈普已经成功推出了许多走在技术先进的产品，从多路复用器、DDN网节点机到路由器、交换机、防火墙、语音网关等，迈普已经逐步发展起比较齐全的产品线。四大基金代表也指出，在国内厂商中，迈普拥有自主研发的技术，而且发展了比较齐全的产品线，这也是吸引他们投资的原因之一。

　　2.“精品”战略保证经济效益

　　相比同类企业竞相宣传的“产品技术最为领先”，迈普独有的“精品”战略向我们展示了另外一种市场竞争思路。在迈普的产品推出计划中，技术的成熟与否的标准不在产品的技术是否尖端，更重要的是必须满足市场需求。花欣董事长指出，事实证明，迈普推出的每一项产品总能获得成功，实现可观的经济效益，这就是迈普独具特色的“精品”战略。这也让记者看到，迈普对先进技术的判断有其独到而理智的认识，也许，这种“精品”战略能让迈普在技术研发和应用，以及国际化竞争中创出一条独特的成功道路。

　　3.“专注”＋“定制化”赢得市场认同

　　迈普的另一个重要战略就是“专注”。因为专注于行业市场，为行业用户量身定制个性化的解决方案，迈普的产品已经在国内的金融、电信、税务、保险、教育、公安等行业获得广泛认同，并为其向国际市场进军提供了丰富的经验积累。因此，我们看到，依靠在国内行业竞争中积累起来的优势，迈普在海外市场的拓展中，行业成绩显著，目前，已经成为印尼金融行业的第二大路由器供应商。

　　就市场优势而言，在国内潜力最大的行业市场，迈普以“专注”和“定制化”战略取得了长足的进步。迈普在行业市场积极发挥定制化优势，开拓出一条成功的市场生存之路。例如，其路由器的固定终端、IP语音二次拨号、数据备份、路由传输一体化等功能为金融行业提供了量身定制的特色方案。目前，迈普路由器、交换机等系列网络设备已经成为中国工商银行中国建设银行、中国银行、中国人民保险公司、中国平安保险公司等大型机构设备选型入围产品，并已得到大规模应用。2002年，迈普更制定了成为行业应用专家的更高目标。除继续保持电信、金融两个最大、最复杂的行业领域的优势之外，迈普在电子政务、保险、教育、公安等其它行业领域也取的了长足进步。据介绍，目前，河南国税、湖北国税、福建国税、山东公安、四川公安、湖北公安、河南公安等地的税务、公安机构，以及四川大学、连云港、河北保定、邯郸、石家庄等地的中小学也大规模采用迈普设备构建其信息网络。

　　迈普的定制化特色同样也深入其营销战略。“负距离”营销是迈普提出的一个独特理念，即要求研发人员必须紧贴用户，在产品的兼容性、定制化方面进行全面的技术攻关。例如，迈普在渠道建设方面为渠道合作伙伴精心设计“同心圆”体系和策略，以加快行业定制化的步伐。

　　4.优秀人才——企业的生命源泉

　　四大基金就将迈普的优秀人才视为投资的重要决定因素，对于迈普的人力资源，四大基金的评价是：“(决定投资之前)，我们与花总以及迈普的管理人员接触过好几个月，作出了详细的调查，他们的团队非常有活力，而且各方面的人才非常齐全。”而且，“迈普背后的技术和研发队伍非常过硬，这些是我们投资迈普的主要原因。”

　　实际上，人才是任何企业获得持续成功的源泉。据了解，经过多年的发展，今天，迈普80%的员工具备大学本科以上学历，其中研发人员占30%。迈普视人才为生命，并在长期的经营中打造出一种创新、进取的文化氛围。高素质的员工队伍和积极的企业文化为公司的持续发展和快速成长提供了不竭的生命源泉，也为迈普赢得了用户、合作伙伴和投资者的信心。在了解花欣董事长本人的成长历程后，记者也深切感受到，作为迈普的董事长——花欣先生更是迈普人才形象、企业精神的代表。这位知识分子企业家，凭着对科技创业、产业报国的执着信念和满腔热情，带领迈普一步一步走向成功。在近十年的经营中，花欣的许多理念已经与迈普融于一体。因为坚信“科学技术是第一生产力”，花欣带领下的迈普近十年的发展历程也是一个技术不断创新的故事，而且这段故事还在延续；因为执着于产业报国，花欣带领迈普全体员工，从一个数人的小企业起步，发展成名列“全国信息产业500强”的重点企业；花欣还表示要带领迈普，成为振兴民族通信产业的主力军，为中国IT产业走向世界而努力。

　　因此，记者想到，除了对市场竞争的考虑外，以花欣为代表的管理团队也是在一种“产业报国”信念的推动下，稳健而又坚定地迈出了国际化的步伐。

　　首战告捷，迈普理智看待国际化的艰巨性

　　记者了解到，迈普的国际化其实早在3年前就已经开始实施。在进军国际市场的过程中，迈普非常注重对市场需求的研究。通过周密仔细的调查，迈普发现，海外市场竞争更加直白，原本可以借助的扁平化渠道、特性化服务会显得尤其苍白，产品应用性和技术创新成为进入行业市场的标准。因此，迈普高度重视技术品牌问题，加强行业定制化力度，深挖产品自主研发能力，并且在产品功能上非常注意与国外主流产品，特别是CISCO产品的兼容。

　　我们看到，截至目前，迈普在国际市场已经取得了可喜的成绩。2000年底，迈普向印度尼西亚出口了第一批产品；目前，其产品已经逐步进入印度尼西亚、尼泊尔、印度、南美等市场，并有望在欧洲市场获得进一步突破。尤其是在印度尼西亚，迈普已经成为了当地金融行业的第二大路由器供应商，现在印尼主要银行的中、低端路由器基本上都采用了迈普的设备。今年3月，迈普首次参加了全球最大的通信产品展会——德国汉诺威CeBIT，受到了来自意大利、比利时、芬兰等国企业的关注，并与捷克的FPD公司签下合作备忘录。根据备忘录，迈普将授予该企业的三国代理权，第一年产品销售额至少在1700万元。

　　如同其“精品”战略的精神一样，迈普没有因为初步成果盲目乐观，以花欣董事长为核心的管理团队在采访中也数次提到，在初步进军国际市场中的道路上他们感到，要从国外已经长期占领当地市场的厂商手中夺取用户，的确是一个非常艰难的过程。实现国际化，任重而道远，必须稳扎稳打。

　　最后，花欣再次强调指出，此次与四大基金达成合作协议，意味着迈普将从产品和资本市场双管齐下，同时推进资本和产品市场的国际化，迈普将全面启动国际化战略，直至实现迈普的品牌国际化。同时，他也以坚定的语气告诉记者：“目前，我们无法预料最终谁将在国际化竞争中胜出，但是我们一定要抓住这个机会！”

　　看到花欣董事长对迈普国际化战略的坚定信心，记者相信迈普的国际化之路虽然漫长而艰难，但一定会很稳健，也更希望迈普有一天能走出一条成功的中国网络设备厂商的国际化道路。