电气市场暗潮涌动 民企吞噬国企外资觊觎中国

　　本报记者 王秀

　　机械工业经济管理研究院副院长刘建一在接受中国经济时报记者采访时，很担忧因为中国电气行业核心技术不掌握，将来中国电气市场的格局会从“两大一小”变成“一大两小”，即由国企、跨国巨头两家并肩驰骋中国市场变为跨国公司一家为主，国企、民企两家为辅的局面。

　　所以说，上海电气许伟伦提出，适当的时候，国企该退的就退，集中力量搞几个重头产业。许伟伦一说主机制造业就深有感触，全靠引进消化这条路肯定只能落后于别人，要自己开发需要国家高额资本投入支持。为了改变这种不确定的未来，记者看到国内的电气行业正在自发地酝酿一场大整合。

　　小虫吞大象

　　刘建一在接受记者采访时，用“两大一小”来描述国内电气市场格局。所谓“两大”的第一大是指国企大佬，主要做强电，价值高，一台机组就可能上百万数亿元，有代表性的是“三大动力”和“三大输变电”，“三大动力”包括上海电气集团、哈尔滨电站设备集团、东方电气，“三大输变电”分布于东北电、西安输变电、上海电气。

　　第二大是指以GE、西门子、ABB、三菱为代表的国外企大鳄，刘建一在谈到人力成本上的比较优势时举例说，我们一家老国企的人数相当于ABB的10倍。

　　所谓“一小”是指民营工业电器生产企业，主要做弱电，市场价值相对较小。刘建一告诉记者，电气业内民营与国企巨头的实力相较目前还如同馒头和法国大菜的区别。不过，记者在调查后发现这“一小”民营正是业内整合的发动机，频频出击上演小虫吞大象的好戏。

　　这些民营企业主要聚居于低压电器之都温州柳市镇。国内原本有上海、京津、沈阳、天水、佛山、遵义六大低压电器基地，柳市民营电器的崛起几乎使国有低压电器全军覆没，柳市人告诉记者，这六大基地的总工都跳到温州来了。

　　这些靠低压电器发展起来的民营企业眼下已发展到一定程度，正在借电力大发展的东风扩大规模和产业结构升级。柳市吴存忠书记说，全镇20家大企业集团中1＼3以上的有并购大型国企之举。

　　这其中最大的一桩小虫吞大象的努力就是民企大佬正泰与国企大鳄东北电之间的故事。此事未成，有业内资深人士告诉记者双方的分歧在于，东北电欲打捆整体转让，而南存辉只能筹资10亿，正泰只看中了集团中的沈阳变压器厂，欲借此机会大举向高压进军，该厂是亚洲最大的变压器生产基地，历史长达50年。正泰宣传处处长廖毅给出的解释是双方观念不同。正泰集团办公室副主任张兴华很惋惜地告诉记者，如果重组成功，沈变马上就能活起来，因为正泰手里已经握有大量的订单可让沈变开足马力。不过双方的合作也不是到了全崩的地步，据说还在接触之中。

　　正泰至今虽还未有对国企的购并行为，但正泰宣传处处长廖毅却别有见解，他认为正泰走的是与别人合作高科技联合发展之路。例如与山东鲁能的合作，如想兼并对方简直是天方夜谭，最后走的是合资之路，成立山东鲁能正泰电子有限公司，生产电表，各占50%股份，正泰有机械表的优势，鲁能有电子表的基础，双方优势互补。寥毅说类似模拟的合资企业正泰还有7家。

　　柳市民企目前数得着的一项国企收购案可能要算人民集团郑元豹重组江西变电设备总厂案了。郑告诉记者，重组后，他只派去了一个人，其余全部用原班人马。

　　德力西老板胡成中走的显然是另外一条路，他除了收有西子变压器之外，近两年在新疆大举重组国企，成功地进入了当地的房地产、公交事业，去年在房地产上净赚4千万。

　　德力西集团办公厅姚主任的分析意味深长，他说，低压电器的市场太小了，全国一共就200亿，柳市2000多家企业就占了60%，德力西占20%也不过才40亿。

　　所以，德力西向高处寻求空间肯定是必然的，依记者分析，胡成中走的是一条迂回之路，主业副业一起上先扩大企业实力要紧。其实德力西收购国有大型输变电的谈判一直在进行。

　　德力西副总张智跃是官员出身，他说不到企业不知道人才有多缺乏，企业购并目前最缺的其实是人才，尽管来应聘的MBA非常多。

　　行业整合的第二股动力来自外企，记者在柳市街头看到了许多同业跨国巨头的广告。德力西集团副总裁张智跃接受记者采访时说，你千万别以为外企看不上低压电器这种低端领域，如果这样想，何时被人家吃掉都不知道。人家都在研究柳市。外企在进入国内时都与柳市的企业谈过合作。

　　正泰张兴华先生告诉记者，曾有跨国巨头要出两到三倍的价钱收购正泰，被南存辉拒绝了，对南而言需要的已不是钱而是事业平台。

　　张智跃对记者说，现在产业升级了门槛高了竞争更残酷，不是6个人争激烈，3个人争就不激烈，其实越是高等级的竞争越是激烈。

　　柳市的危机感和雄心

　　机遇的确造就了柳市，但令柳市镇书记吴存忠很忧心的是，新一轮电力投资，需求层次不同了，需求向中高压、向输变电产品发展，而这恰恰是柳市的弱项。吴书记认为，对柳市而言挑战大于机遇。

　　记者对十几家民营企业调查下来，发现这些身家巨富的温州老板们大多与书记一样危机感十足，认为行业和本企业面临的挑战大于机遇。

　　德力西集团顾问赵瑞馨认为柳市产业结构升级面临很多困难：柳市产品的优势顶多是在低压，产品结构还跟不上需求；产品档次低，未来几年陷在这一漩涡中会很困难。

　　受聘于正泰的老专家王书成认为低压电器没有高端的，柳市产品的特点是低成本低价格，国家重点大型项目很难进去，这些项目首选的首先是跨国巨头的产品，其次是国营大企业。王书成认为未来5年内很多企业都将为大企业所兼并。

　　长江电气集团董事长施中旦认为，此次电力投资机遇是高档次的投标机会，与以前的低档机会不一样。施中旦是位稳健的保守派，他1976年就开始搞工业电器，是柳市最早入此行的。施中旦一直认为工业电器不能做大，利润越来越低了。将来柳市镇不可能有20几家集团一起搞工业电器，3家了不起了，施断定这种变化5年内必定发生。据他估计，目前柳市企业应收帐款至少达20亿，有些企业实际上已经破产了。所以施中旦提早行动，逃离工业电器向环保产品转型。

　　2000多家企业里面哪些将是未来的胜出者呢，人民集团董事长郑元豹雄心勃勃，坚信机遇大于挑战，当属柳市乐观派的代表。郑为自己的企业命名“中国人民集团”，人民集团近两年可谓异军突起，被称为是柳市发展最快的黑马。郑老板告诉记者事实上人民目前生产的高压电器产品和成套设备已成为新的主导产品，郑元豹吐露雄心“要吃跨国企业”，很多同行不信，郑元豹坦然一笑坚守自己的鸿鹄之志。郑认为目前民营电气企业的出路有两条，一是到国外办公司开厂，扩大产品覆盖率；二是投资内地，抓住国企改革良机，求得低成本扩张。去年郑进军上海，一口气重组了上海34家企业。

　　人民集团去年销售额60亿，当记者问“这不是直逼正泰(去年销售额80亿左右)了吗？”郑轻描淡写地回答“超不超那是我自己的事”。

　　吴存忠的态度是：对单个企业的发展模式政府不要过早下定论。政府应明确支持产业结构调整和引进外资。吴说，柳市的民企去内地重组国企，看起来是资金外流，但也是好事，关键是能借此提升柳市产业结构；对引进外资不多的柳市，他们在扶持一项中美合资管道项目的同时，另辟蹊径，走贴牌生产的路子，吴认为为国外知名企业贴牌生产，同样可以打造先进电器制造业基地。

　　据吴存忠介绍，柳市工业电器企业界内部也在进行三方面的整合：一是企业由单一产权向股份制转化；二是行业内企业群体的整合，个体工商企业已从1999年的2340家减少至2000家，法人企业已从1999年的827家增至1200家，销售额在500万以上的规模企业已从1999年的68家上升到193家，集团公司近20家；企业协作关系整合方面，吴说，柳市企业是真正的零库存，零部件采购付款期长达3-6个月，这样就利用了民间的游资，降低了成本。

　　至于国际化，吴存忠认为主要存在规模、技术、人才三方面的差距。2001年施耐德全球销售额897亿，而2002年柳市全镇总产值才120亿，仅相当于人家的15%；柳市与跨国公司的差距很大，但吴认为，实际上只要关键技术突破了，关键的高档次人才解决了，追赶还是会很快的。

　　国资拍卖最新进展

　　上海电气许伟伦告诉记者，目前民营企业入主电站主机的还没有。一是主机制造投入太大，回报期比较长，还不适合民营进入；二是还不到民营进入的时候。电站装备制造是国家制造业水平的代表，许说上海电气从某种角度讲就是上海国有企业的象征。几年前定价权还在国家手里，是计划经济最后放开的一块，有时国家有关部门还要开交货协调会，以保证重点项目的进度。

　　尽管民营还未有染指主机制造，但国企制造巨头已开始自己行动起来了。许伟伦说行业整合是必然的，这是世界规律。全世界的发电设备制造也就集中在西门子、阿尔斯通、GE、三菱、日立这么几大家手里。

　　东北电集团一位高管对记者说，眼下的机遇太好了，一定要抓住时机调整企业啊，现在是国家大环境在帮忙，2020年之前电气市场都会不错，这不是我一个人说好，实在是大家都说好。

　　三大动力最先大行动的是上海电气，上海电气从去年初开始调整，今年初拿出80亿、100个项目拍卖，引起轰动。记者从上海电气宣传部孙部长处得到的最新消息是：现在40-50%的项目已有买主，民营占买主的大多数，其余多为海外资本买走。

　　许伟伦说，上海电气原来传统产品门类太多了，各种零配件都自己生产，大小企业有500多家，其中包括六七个万人大厂。现在正在进行企业结构和资产结构的整合，经过调整上海电气主要发展发电设备、轨道交通、环保设备、机电一体化四大产业。

　　据记者了解，上海电气此次调整的原则是：大量的不能自我壮大的企业整厂转让；各核心主业部只壮大主业，剥离副业；80亿以外，内部还有100余家企业退出，有改民营的，有股份转让的，有关闭的。另还有1000余家三产类公司要退出；本来就是主导产业的，主体产业进一步精悍提升，如汽轮机厂大而全，铸造、炼钢、炼铁全自己干，现在要向外部采购。