川渝烟草：打造局部“自由贸易区”

　　见习记者 杨磊

　　重庆报道

　　该来的迟早要来，但变故骤至，还是会有人愕然。

　　6月7日，可靠消息来源称，一份被列为“秘密级”的文件上呈至云南省烟草公司(以下简称云烟公司)核心层面前。该文件显示，重庆市下属的所有烟厂和四川的全部烟草生产企业将在销售渠道和产品规划上开展深度合作，设立彼此之间的“自由贸易区”，从而使川渝烟草市场相互开放，实现两地产品无限制流通。

　　二者的整合平台“川渝中烟工业公司(下称川渝中烟)”预计将在今年7月挂牌，总部设在成都。

　　从今年2月开始，按照国家烟草专卖局的部署，安徽、广东、湖南、浙江4省先后对本省烟草系统整合，所有的烟草生产企业划归新成立的各省烟草工业公司管理，与地方烟草专卖局平行直属国家烟草专卖局(中国烟草总公司)领导。

　　最让云南方面坐不住的是文件中关于“渠道控制”的字眼。“很明显，这项计划着眼于对外烟放开后的中国市场。一旦如愿整合成功，云烟在西南片区的市场将面临巨大竞争压力。”云烟公司办公室人士强调，一旦川渝市场打破相对的垄断格局，目前在该片区热销的云南烟“恭贺新禧”(玉溪红塔集团)、“红河”(云南红河卷烟厂)以及“云烟”(云南昆明卷烟厂)三大品种都将受到川渝烟草的大幅冲击，“而‘555’和‘骆驼’等外烟的日子恐怕会更难过”。分久必合

　　四川省烟草专卖局办公室宋女士表示，“川渝中烟公司一事正在运作，两地的烟草生产企业将划归川渝中烟管理，目前人事处和局领导正在就细部设置进行研究。大方向已经完全确定，按总局的工商分离、销售和监管分开进行。明显区别于其他省份的是，此次整合再度将四川和重庆塑造成一个整体。”

　　目前四川省卷烟年消费量为230万大箱(500支／大箱)，重庆市则为80万大箱，其中由川渝本地提供的产品约为265万大箱左右。而重庆本地烟草企业的年生产能力已达100万大箱，四川约为220万大箱。2002年底统计表明，重庆实际生产量为77.2万大箱(约有5万箱出口)，四川约为140万大箱。有关川渝烟草生产线“吃不饱”的言论不时出现。

　　仅就表面数据而言，川渝每年约产生100万大箱上下的产销缺口。这正是外地烟纵横的舞台。根据云南方面的不完全统计，仅在重庆一地，2002年即销售云烟18万箱以上。

　　而根据记者调查，目前在两地市场上的香烟(过滤型)品种主要来源有三：川渝两地；云南、湖北、北京；海外。目前在重庆市场上销售的香烟品种超过40种，外省烟、本地烟(涵盖四川)和外国烟之间上架销售比例大致在4：5：1相比之下，云南地区三者的比例在1：8：1。

　　按照业内的惯例，售价在5元以下的香烟被归结为低端产品，5-12元之间的为中端产品，12元以上的则为高端产品(以上价格均指市场零售价)。

　　而就川渝市场情况而言，川渝烟草集中在市场高端和低端，大量中端市场被外地烟所填充；而外烟集中在高端(亦有部分外地烟)。

　　记者从可靠渠道获得的一份调研报告(报告内文标注为讨论稿)，该文件对此现象表示“极大的忧虑”，并进而指出“本埠部分产品前景堪忧”。因为被外地烟大量占据的中端市场正是最稳定的消费群体，一旦用户流失，将会极大的影响本地企业生产积极性和利润。

　　而对消费群口味更改的问题，文件甚至称其是“生死存亡”。

　　文件认为，口味上的竞争将是颠覆性的，必须要稳固现有消费群，在销售渠道和产品构成上进行改变，在中端市场上强烈反击。

　　因而，川渝联手应对不可避免。渠道整合

　　目前在川渝两地的外地烟销售大致需遵守两个前提：烟草专卖许可和对等进入，即外地烟如欲进入本埠市场，必须在接近对等的条件下相互开放市场。

　　但按照袁的说法，具体的销售情况则是“人家的烟在我们这里卖得很好，我们的烟在外地很一般”。而本地的经销商更愿意销售外地烟“说严重点就是后院起火”。

　　而就外烟来说，犀利如“555”者，亦受困于渠道不力。目前获准销售的渠道仅限于极少数拥有外烟专卖许可的店铺、商场和酒店。有数据称，仅就正规市场而言，2002年国外卷烟约有3万箱左右在市场上流通，约占重庆烟草总消费量的3%-5%；即使加上非正规来源产品，亦对市场造不成多大冲击。

　　袁指出，一旦市场完全放开，遍布川渝两地数以十万计的零售店面都有可能成为外地烟和外烟销售的前沿阵地。

　　基于这种情况，业内普遍认为，此番川渝烟草的渠道整合有助于联合运作市场，并迎接外地烟对其的冲击。

　　而记者了解到，川渝之间的烟草企业重组在强调“松散型战略合作，紧密型渠道联盟”的前提下，从烟草销售渠道整合着手，力争“渠道相互放开，产品自由流通，打破垄断格局”，使川渝烟草形成合力，加强抗冲击能力。

　　为此，重庆市烟草专卖局已经于6月5日正式启动了一项名为“零售连锁试点”的渠道管理计划，力争在半年时间内以加盟方式，网络重庆市内100家烟草销售大户。

　　该计划将首先在渝中、巴南、九龙坡、永川、涪陵、黔江和万州10个区县实施。这些区县内凡持有城市户口的烟草经销商，只要符合月销售卷烟500条以上、销售收入达到1.5万元等条件，就可以成为重庆市烟草专卖局的加盟商，并享受一系列的优惠条件。

　　据称，加盟商可以获得紧俏品牌、畅销品种的供货倾斜，卷烟全部采取较低的连锁店，各个区县的烟草分公司将对其实行统一管理，统一进货渠道、订货方式、标示系统、品牌宣传和价格。并由市烟草公司统一部署构建总店、分店、加盟店互为一体的新型营销体系，推行一价零售，从而在销售终端上形成针对外地烟草的“压倒性优势”。

　　据测算，纳入重庆市烟草专卖局“连锁加盟”的终端，一年的基本销售额可以达到1200大箱，饱和后预计可以占到重庆一年卷烟销售量的3%-4%。而按照该局规划，在未来两年中将发展1000家加盟店，让重庆市场上30%以上的卷烟通过这个渠道流通。

　　而在四川，记者从成都骄子商贸公司和成都五牛商贸公司均获得证实，针对本地销售渠道的整合计划正在规划中，一旦四川省烟草专卖当局与各家烟草企业达成共识，预计将会在短时期内展开，“方向大致和重庆的一样，力度可能会更猛”。

　　渠道整合的最终结果是在川渝之间打破地方封锁以及不同程度的市场垄断，从而在川渝形成一个消费潜力巨大的“自由贸易区”。

　　但重庆和四川方面显然希望，所谓的“自由”仅限于四川和重庆二地的产品。