三大集团渐出“后手” 环环相扣

　　本报记者 丘慧慧

　　深圳、长沙报道

　　中国烟草业正在酝酿的这场变局，对所有人都是一次机会。湘烟更不例外。虽然它仍忝列探花，但它内修朝纲，外结盟友，不啻为中国烟草业“新生代”。“时势造英雄”，眼 下湘烟焕发出的勃勃生机会不会令云烟、沪烟紧张？菲莫的“最爱”？

　　一个多月前，菲利普·普利斯(下称菲莫)控股公司奥驰亚(AltriasgroupsInc.)集团公司董事局主席金瑞礼一行多人悄然出现在长沙卷烟厂(下称长烟)。这是自去年底以来菲莫与长烟的第三次亲密接触，也是菲莫最高级别的出访。

　　作为世界最大烟草公司，菲莫正欲全力进军中国烟草业，其每一次中国之行都撩动人心。

　　但近半年来菲莫的接触范围明显较前次缩小，而最近这一次的造访，目标仅锁定长烟和上海的一家烟草公司。有消息说，菲莫对前者更青睐有加。

　　尽管长烟高层对此讳莫如深。但菲莫中国公司相关人士却向记者透露了内情：其与长烟在品牌合作上已达成一项协议，具体内容包括，菲莫帮助长烟的“白沙”品牌拓展国际市场，而长烟则为菲莫进入中国铺路。菲莫并想与中国伙伴合作，在中国建生产基地，再以菲莫品牌出口。

　　这位人士进而表示，在中国目前对外资限制以及国家专卖体制未见松动的前提下，菲莫是想借合作之机进一步熟悉中国卷烟市场及其运作规律，以打开全球烟草业最大的市场。

　　长烟几年前推出的混合型卷烟“NISE”先是在东南亚站稳脚跟，接着又杀进美国市场，虽然目前产量不太大，但已成为中国出口美国的销量最大品牌。此次合作对白沙拓展国际市场至关重要。攘外必先安内

　　湖南是烟草强省，年烟草销售额达100多亿元，位列全国烟草三甲---另外两个是云南和上海。去年国家烟草专卖局评测“销量第一品牌”及“综合竞争实力最强品牌”，得主就是长烟的当家花旦“白沙”。

　　湖南烟草专卖局一位市场人士强调说，年初国家实行“大市场、大企业、大品牌”战略以来，全国各大烟厂都纷纷由一把手出面抓企业的兼并重组。

　　5月23，湖南中烟工业公司(下称湖南中烟)正式挂牌，这是国家推行烟草业工商分离以来挂出的第三块牌子，它快于云南和上海。

　　原湖南省烟草专卖局局长周昌贡出任湖南中烟工业公司总经理、党组书记，曾任长烟常务副厂长、零陵卷烟厂厂长的蒋效拉任副总经理。业内评价说，尽管周统领湖南烟草时间不长，但具有政府资源，对工商界了如指掌，而工业出身的蒋效拉深谙烟草工艺，二人联手实为最佳组合。

　　湖南中烟工业公司在原常德卷烟厂驻长沙办事处基础上组建。本报记者6月中旬到长沙探访，发现其虽草创不足一月，机构设置却已见严密。

　　据透露，湖南中烟在安顿自身的同时，近期最紧要的工作是组织长沙、常德两家卷烟厂主管销售的副厂长联手到省外开疆拓土。据称，从去年下半年开始，湖南省烟草公司、长沙、常德就三家联手到广东等地走访。“三国之战”

　　按国家三大工业集团的布局，三大基地之雏形已然在目：以玉溪、红河为代表的云烟以600多万箱规模高居榜首；上海、江浙、京津联合的第二工业集团约有400多万箱规模；以长烟、常烟为首的湘烟约有200多万箱规模，位居第三。

　　然而，工商分离带来的跨省并购将打乱现有格局。“谁抓住了机会，谁就能真正胜出”。

　　此次国家实施工商分离有一底线，每省卷烟产量低于100万箱以下的省份不予建立中烟工业公司，按此原则全国将只有14个省建立中烟工业公司，其他各省的烟草公司只有等待他人的“吞食”。

　　在14个中烟工业公司的框架搭起来后，强者的下一轮角逐又会开始。这为三大烟草集团留下了巨大的想象空间。

　　业内人士指出，以经济实力，上海-京津地区具有优势，最早在国内建立完善的商业网络，烟草销售与零售业已紧密结合。不利之处在于管理层年龄老化。

　　云烟的优势是，地理条件良好，为世界著名的烟叶基地，但近几年“红塔山”下滑正在暴露云烟的劣势，受地理位置所限，吸引外来智力资源较少，管理及营销相对滞后，600万箱的规模压顶，对云烟是荣耀更是压力。一方面，以600万箱之巨，国家为保烟草税收稳定，短期内定会坚持“保卫红塔山”策略不变；另一方面云南省消耗量只有200万箱，另有400万箱急待省外消耗，在现时地方封锁仍盛、地方品牌纷纷崛起的市场格局里，400万箱外省销售谈何容易。

　　湘烟的竞争力在于其后发制人的活力。湘烟崛起于90年代中期，虽受烟叶封锁之困，仍以技术创新、口味创新令“精品白沙”成为中国精品卷烟的流行口味，白沙也一跃成为中国单一销量第一的品牌，足见功力。

　　此后，长烟发挥工商携手优势，在国内首开烟草销售代理制，实施南烟北调工程，打造“鹤舞白沙、我心飞翔”这一烟草品牌形象的经典之作，为“白沙”的省外拓展、后来居上打下良好的伏笔。湘烟发力

　　于湘烟而言，湖南早已是他们的天下。1995年湘烟开始发力，以白沙、芙蓉王领军，不仅在省内肃清了省外品牌，在西北、中南、两广等地亦抢走大片市场。而白沙、芙蓉王兴起之时，正是红塔山衰退之日。

　　湘烟两翼长烟和常德卷烟厂(下称常烟)多年保持“竞争的合作伙伴关系”。两者去年分别创下利税52.6亿和42亿。坊间说，湘烟的崛起离不开当年长烟与常烟在省内“争宠”。目下“白沙”与“芙蓉王”一个在精品和中低档市场上稳坐江山，一个是高档烟的擂主，双方一直以来都力图往对方的产品线延伸，但始终未见成效，这反而成了他们发展的原动力。

　　长烟有在产品线上延伸的要求，以提升品牌的整体形象。而常烟长年固守高端是危险的，高档烟是中国“灰色消费”培养的特殊产物，而这部分市场正在逐渐缩小。湖南中烟的策略是，鼓励两家做大同时共同向外拓展，包括跨省的重组并购，以整体之力对抗云烟和沪烟。

　　周昌贡已定下目标，为保白沙、芙蓉王两大名优品牌做大做强，2004年以前要坚决把品牌由今年初的64个压缩到30个以内，远期则主要集中发展白沙、芙蓉王、长沙等几个品牌。把郴州、龙山卷烟厂并入长沙卷烟厂，将零陵并入常德卷烟厂，在2005年前实现省内出现两大工业集团：长沙卷烟工业集团和常德卷烟工业集团。在此基础上“跨省战略购并、强强联合拓展市场”。

　　周昌贡认为，商业企业的体制变革也势在必行，湖南将以长沙为中心，联合湘潭、株洲组建一家跨地区的烟草商业企业集团，取得经验后再在省内组建2-3家较大型的商业企业集团，“条件成熟，这种省内地区性商业企业集团还可实行跨省联合”。

　　来自中国烟草总公司的统计数据表明，1月到4月湘烟主要经济指标的增幅位居行业第一。于湘烟，这是好兆头，但未来仍变数丛生，烟草业三大集团角力，格局仍不明朗。