感光行业大变局 富士乐凯合资将打破三角制衡

　　本报记者 章轲

　　被业界猜测多年的“乐凯合资案”即将揭开神秘的面纱。6月24日下午，业内知情人士向本报记者透露，日本富士公司与乐凯集团的合资计划书即将尘埃落定，双方已决定于7月中旬正式对外公布合资消息。

　　这意味着，在门外徘徊多年的日本富士公司终于可以进入觊觎已久的中国影像产品生产领域，“堂而皇之”地借助乐凯生产其产品，也意味着，乐凯可以借助富士公司的资本和技术，在较短的时间内，实现主营业务转型，摆脱经营困境。同时意味着，在与富士公司争夺乐凯的这场持久战中，世界影像巨头柯达公司“棋输一着”。

　　乐凯控股

　　“这是绝密的消息，集团里只有一两个人知道内情，你是从哪里知道的？”24日下午，乐凯集团一位部门经理在电话里十分惊讶地反问记者。不过，他还是透露，“乐凯与富士谈得不错，详细情况你可以找集团的一位副总经理，他是少数几位参与合资谈判的核心人物。乐凯已经准备开新闻发布会了。”

　　记者随后拨通了这位副总经理的手机。“我不清楚。没听说过这事儿。”但在记者稍稍透露了一些内情后，这位副总称：“现在还没有最后确定，你可以先和我们的对外事务部联系一下，等确定下来后，我会在第一时间告诉你。”外事部的人随后证实，尽管谈判仍在进行，但大的框架已经敲定了，新闻发布会将在7月中旬开。知情人士还告诉记者，谈判过程中，还要不断地听取国家发改委、商务部和国资委的意见，及时向他们汇报谈判的进展，因此，公司明确规定只有少数几个人参与谈判，其他人都不过问。

　　25日中午，记者再次拨通了那位副总的电话。对方证实，就在近日，柯达、爱克发等企业仍在频繁地与乐凯接触，争取最后的机会。柯达一位副总裁甚至专程赴河北保定会晤乐凯集团总经理杜昌焘、副总经理张建恒等高层领导。“从1994年开始，乐凯就不断地寻找合作伙伴，一直在谈判。”这位副总经理承认：“结果没有我们想象得那么快，也没有我们想象得那么容易。”

　　据业内人士分析，乐凯此次谈判成功，很大程度上是因为争得了控股权。“柯达在中国最先是与乐凯谈合资问题的，但由于我们与柯达在合资问题上存在着巨大分歧，双方最终未能走到一起。”据杜昌焘介绍，乐凯在合资问题上的原则是“乐凯控股，使用乐凯品牌，乐凯拥有经营决策权”，而柯达的合资三原则是51%控股、用柯达商标及其控制经营权。两者针锋相对。

　　而在中国市场已经显得被动的富士公司能接受乐凯的合资前提。据称，在市场运营、技术、管理等方面逊色于柯达的富士一旦拥有了乐凯，便能狙击柯达的扩张和对自己的蚕食。事实上，在2001年初，乐凯和富士确也传出过合资的消息：富士以货币、技术和管理入股，持股比例为49%，乐凯以厂房设备入股，持股比例为51%。两年后，富士再降合资筹码，双方投资比例基本确定4：6。

　　借力转型

　　始创于上个世纪60年代的乐凯，是中国目前最大的感光材料与磁记录材料科研生产基地，生产、销售着12大类170多种产品，早在1995年，乐凯彩色胶卷便被第五十届世界统计大会组委会、国家统计局和中国技术进步评价中心评为“中国胶卷之王”。目前乐凯主导产品彩色胶卷、彩色相纸、电影胶片的国内市场占有率分别达到了24%、20%和35%。除此之外，乐凯还有26个产品出口到了44个国家和地区。

　　但最近两年来，数码相机的普及使传统的胶片业受到巨大冲击。如今，柯达、富士、爱克发、柯尼卡都将战略重心转向了数码影像，而乐凯在这场数字大潮中却似乎无所作为。有分析说，胶卷是乐凯的一大主营方向，但胶卷早已不是乐凯惟一的利润支柱。近几年来，乐凯胶卷所带来的利润不再大幅增长，市场份额也徘徊不前。公司的利润也多年持续下滑。2000年的利润是2.1亿元，2001年的利润为1.39亿元，2002年的利润下挫到了1.24亿元。今年一季度最新的报告表明，乐凯的主营收入和利润再次下滑。

　　由于没有数码冲印机以及打印机等硬件设备支撑，乐凯的数码之路将异常艰难。目前乐凯的策略只能是在相纸上做文章。乐凯2003年第一季的财报表明：乐凯的主营业务收入近6亿元，彩色胶卷业务只占其中的33.61%，而彩色相纸业务却占到了66.34%。

　　这几年，乐凯的亮点是与爱普生合作的“数码快乐印”项目，即在乐凯的冲印店中引进爱普生的数码打印“店中店”，在该项目中，爱普生提供数码打印设备，乐凯提供耗材。但该项目虽然在全国发展了300多家，而在大城市中发展却不是十分理想，北京不到10家。而且一部分耗材乐凯尚无法提供，仍需从爱普生进货。因此，乐凯的收获并不多。

　　6月13日，乐凯胶片(600135)召开董事会，修改了公司的经营范围，将“信息影像材料加工用药液及相关化学品、彩扩设备、与银盐产品相关的数码影像材料的研制、生产、销售”等业务，纳入了公司主要经营范围。此外，5月16日，乐凯胶片在二届十八次董事会上，聘任了以前是负责乐凯数码分

　　公司的李京源为公司总经理。这意味着乐凯将渐渐淡出其赖以起家的胶卷本行，而将主要业务转向打印相纸等与数码影像相关的耗材。

　　业内人士认为，乐凯全力进军数码影像市场为与富士的合资增加了可能性。富士作为数码影像的整体方案提供商，几乎囊括了数码影像的整条产品线，可以在硬件设备上大大充实弥补乐凯的不足。乐凯也同时希望通过合资，利用富士成熟的技术经验和管理经验及国际营销网络，将乐凯全面推向国际市场。富士曾雄心勃勃地要在中国建立1000家数码激光冲印店，与乐凯合资后，抢夺冲印市场的步伐会明显加快，其魔术手数码激光冲印设备也有望在市场上发挥更大的威力。据称，一旦富士与乐凯合资，乐凯的销售网络和市场也将为富士所用，而这正是富士与乐凯合资的最大目的。

　　三角制衡

　　在中国的感光行业中，人们习惯将柯达、富士、乐凯按其胶卷的主色调区分为黄、绿、红。乐凯在“黄绿红大战”中所处的地位非常微妙。它既是中国感光材料业硕果仅存的民族品牌，也是平衡柯达、富士之争的重要力量。

　　“任何人都看得出，我们所坚持的原则的实质是，让乐凯始终成为我们民族工业中的一员。乐凯作为民族的企业与作为国外的企业，并不是一个简单的经营问题，而是关系到国家利益得失、民族感光材料工业兴亡、百姓利益盈损的大问题。”杜昌焘介绍，感光材料广泛应用于政治、经济、文化、科技、国防以及百姓日常生活等许多领域。早在50年代乐凯建厂之时，郭沫若先生就曾指出：“能够制造胶片犹如能制造火箭”。对于我们一个大国而言，发展自己的感光材料工业不论对于提高人民的消费水平，还是对于巩固国防、促进军事现代化，都具有重要的意义。

　　这是1998年柯达公司在实施“全行业合资计划”后，乐凯得以幸存的重要原因。中国政府也不希望让自己的感光材料生产领域和市场被柯达一家控制。正如买几架波音飞机之后，再买几架空中客车一样，市场上有了竞争，有了制衡，也就有了主动权。据业内人士分析，早在柯达与中国政府商谈“全行业合资计划”之际，乐凯就已经被中国政府排除在外，“要合资，绝对不能和柯达合资”，“感光材料生产”也被中国政府列为“限制类外商投资项目”。合资合作，权衡再三，在全球影像界排行老二的富士公司当然是最为理想的。

　　不过，这些年，富士在中国市场上的表现似乎有点差强人意。特别是今年初，“富士胶卷走私”(详见本报1月13日一版头条)盖子被揭开后，富士及富士胶卷在中国消费者的心目中被打上了大大的问号。看来，与别的外资公司不同的是，富士与乐凯合资后，不仅要寻求合作双方的利益最大化，还得花精力重新塑造自己，改变中国政府和民众对自己的看法。