中国《新闻周刊》：2003年夏 空调厂家有点冷

　　全线亏损其实是一个很好的利好，空调行业从诞生到现在，一直充当的是整个家电业利润和规模的主力军角色，一直没有一个很好的洗牌经历，所以才有了产品迅速同质化和过于庞杂的企业队伍

　　“2003年是中国空调业全线亏损的第一个年头”，家电业内分析人士发出疾呼。

　　6月12日，中国《新闻周刊》与国美总部市场部经理陈建国通电话时，正是国美的销售旺季，电话那头一片忙碌的嘈杂声。“空调今年卖得不好，5月销售额6000万元，比起去年5月的9000万减少了1/3。”

　　2003年早就被称为空调行业的生死年，2002年从头到尾的价格战，已经使全行业风声鹤唳。去年1000多万台的库存量，年初原材料的涨价，SARS的突如其来，欲罢不能的价格战……所有迹象均造成一种印象：2003年的空调厂家不好过。

　　惨淡的销售旺季

　　“今年国内空调生产厂家肯定全面亏损”，湘财证券研发中心分析师夏勇接受中国《新闻周刊》采访时，非常肯定地说。

　　夏勇提供了一组数据：2003年4月，空调的生产量是151万台，比去年同期增长15%；而销售总额48个亿，比去年同期下降了8%。

　　2001年，空调的产量是1100万台，相对市场需求还有缺口。因此2002年，空调的产能增加了一倍，但需求量有所下降，再加上2002年的“凉夏”，空调厂家展开了旷日持久的价格战。

　　据保守统计，截至今年年初，空调的库存量有1000多万台，账面金额高达几百个亿，在国内上市的几家空调企业，其库存金额达上百亿元。

　　大批库存急需释放，刚刚进入2003年度，空调厂家严阵以待。2月12日，格兰仕在顺德宣布空调价格大幅度降价。CEO梁昭贤称此举是为了打掉柜机的不合理高利润，从而引发行业大洗牌。接着，美的、格力、海尔、科龙等主流品牌均有降价动作。

　　但，SARS突然来了，完全出乎任何人的预料，对空调厂家们更是“致命一击”。

　　先是商场不能促销，顾客放弃到商场购物，甚至拒绝安装工人服务到门。接着医学专家提出，空调有可能成为第二道污染源;中国室内环境检测协会更是明确提出，慎用中央空调。

　　据陈建国介绍，今年的1至4月，国美空调的销售势头与去年持平，上升的曲线一致，但4月中下旬以后，销量就有明显下降。

　　当然也有表现良好的品牌。据海尔集团华南地区事业部部长赵凤刚介绍，海尔空调销量较去年同期增长了40%，仅海尔氧吧空调在广州地区的销量就突破了8万台。在国美今年5月份的空调销售总额中，氧吧、负氧离子、杀菌等新品类空调的销售量占到30%以上，而这些去年就有的新品类空调由于价格偏高一度并不受消费者青睐。

　　许多企业也开始着手关注这一市场，如小鸭和新科要成立健康空调杀菌联盟，一些中央空调制造企业也积极着手改造传统中央空调，实施产品技术的更新换代。

　　不过，业内人士称，中国许多空调企业属于这两年刚刚进军此业，其推出杀菌空调的技术实力和技术积累厚度让人担心，至今，中国还没有一个评定健康空调的标准；其次，即便推出所谓的健康空调，市场也需要消化的时间。

　　分析师夏勇认为，空调的“杀菌”功效不应该成为企业发展的主攻方向，健康空调的热销应该是短期行为，空调的制冷品质才是产品的根本点。

　　惨淡已成定局

　　天气这时也来凑景，继去年的“凉夏”之后，目前气温一直偏低，6月份已经有了大规模降雨。消费者乐得放弃购买空调的计划，对厂家而言商机转眼即逝。

　　今年年初，空调主要部件压缩机价格普遍上涨10%，钢材的价格也居高不下，已经比往年上涨了30%。同时，面临经销商对价格下调的需求，空调厂家在上下游的积压下，空调的利润空间在减少。

　　为了消化库存，降价将仍旧是厂家的必然选择。今年的市场主流品牌也大多卷入其中，如美的、格力、海尔、科龙、海信等，价格大体为1.5匹的分体机维持在1600～1800元之间，一体机价格在1300～1400元左右。一向对降价谨慎的海尔也推出低于3000元的2匹柜机，而且还有降价趋势，国美的陈建国很肯定地断言。

　　但利润率降低不一定说明厂家会亏损。华夏证券研究所的分析师许向中国《新闻周刊》分析，今年空调市场不容乐观，但不会大面积亏损。刚与一家大型空调生产厂家通过电话的许说，由于大型企业对上游讨价还价的能力强，对成本的控制能力强，所以不会亏本。相对而言，小企业在这方面没有优势，他们的现金流会有麻烦。

　　许认为空调业不会大面积亏损的第二个证据是，今年1～4月空调产量是1691万台，同比增长47%；出口808万台，同比增长93.87%。在国内市场惨淡的情况下，出口增长这么快，许认为，这可以抵消国内市场的不景气。

　　尽管1～4月出口量增长很大，但夏勇认为，这些合同订单很多是在去年就已签订，而今年3、4月的订单减少会滞后显现。最重要的是，在这些出口企业中，合资品牌占很大比例，本土企业的优势不明显。

　　根据往年的销售统计，空调3、4月的销售量占全年的10%，5月占15%，6月高达40%，7、8月份占到10～15%。所以，每年的5、6月是空调的销售旺季。厂家会在3、4月调整，做好准备，然后迎来5、6月的“黄金时段”。如今，空调厂商已经错过了5月的销售季节，能不能在接下来的日子释放库存和产量尤显重要。夏勇对此持悲观态度，认为很难完全释放，也就是说，空调在2003年的惨淡已成定局。

　　亏损也许是好事

　　一位长期跟踪家电企业的分析师向中国《新闻周刊》指出，2003年中国空调的全线亏损其实是一个很好的利好，空调行业从诞生到现在，一直充当的是整个家电业利润和规模的主力军角色，一直没有一个很好的洗牌经历，所以才有了产品迅速同质化和过于庞杂的企业队伍。

　　随着空调业的发展，中国空调业的品牌集中度反而越来越分散(市场占有率大部分集中在个位数)，基本上国内所有的有点名气的家电厂家都已经进入了空调行业，像做冰箱的新飞、做洗衣机的小鸭、小天鹅、做DVD的新科、做电表的奥克斯等等，老的空调厂家反而没有淘汰掉几个，忙着枯枝发新芽。

　　今年年初，中国生产空调的企业已经达到了400多家，这对空调行业的品牌集中度和价格体系是一个强有力的破坏元素，其中的大多数企业会不惜牺牲利润和空调的许多优质功能而大上规模，这是一个劣币驱逐良币的效应，在需求量不能马上提高的情况下，有限的蛋糕会被二、三线品牌和杂牌机蚕食，低利润会迅速蔓延整个空调业。

　　国外厂家大举进入，已经在空调行业形成了跟国内企业相差无几的成本优势，多年在中国市场的摸索，加上员工和生产销售的本地化，无论从信息对称方面和劳动力成本及原材料成本方面，国外企业与国内企业基本持平，不能比较的是国外品牌的国际含金量和其整体规模、资金及技术实力优势，2002年LG空调迅速窜升至国内市场第四名就是一个很好的警示。

　　分析师认为，空调业会由此进入一个如彩电业一样的革命阶段。2001年彩电业全线亏损，2002年产品结构调整复苏，2003年彩电业春天就全面来临，品牌集中度大幅提高，彩电的道路也许演绎着空调的将来。(文/刘英丽)