外资零售巨头入侵长沙 沃尔玛发出今夏热战令

　　对于长沙老百姓，沃尔玛的开张意味着又多了一个购物的天堂；对于长沙零售业，沃尔玛的加入意味着新一轮商战的开始。入世后，中国的零售业正处于一种激烈的竞争中。站在中西部开发前沿的湖南，在经历过10年前“五虎闹长沙”的竞争后，零售业风云再起。湖南本土零售业在这种形势下，不得不“与狼共舞”，然而，如何做到“舞步稳重”且“舞姿优美”？连锁业扮演的角色如何守住自己的阵地？如何将连锁触角延伸到各市县？而无论这些问题的答案如何，在长沙的购物天堂里，一场风月无边的暗战正徐徐上演……

　　大幕开启 沃尔玛发出今夏热战令

　　6月19日。长沙。36度高温。

　　有“火炉子”之称的长沙迎来入夏以来最热的一天。

　　而更热的是长沙商界的空气，这天是世界零售业老大——沃尔玛正式登陆长沙隆重亮相的日子！

　　沃尔玛的开张使长沙商界的空气变得炙手可热。

　　上午8时30分。地处黄兴南路的万达购物广场人山人海。通往二楼沃尔玛的电梯前排起了长长的队伍，窄窄的电梯在拥挤的人群中，看上去像一座独木桥。

　　西瓜：0.6元/公斤；带鱼：7.8元/公斤；自行车：99元/辆……

　　“8.8元/6罐装百事可乐，平均每罐还不到1.5元，这在平时是绝对买不到的。”一个姓胡的先生一人推着满满两推车的百事可乐，乐呵呵“杀”出重围时说，“其他一些商品不见得比外面的便宜，但有些低价商品确实让人动心。”

　　沃尔玛的霸气总让当地的商界心寒。“我们已经没有具体的竞争对手。”沃尔玛CEO李·斯格特说。

　　沃尔玛现拥有4700多家商店，分布在全世界10个国家，聘用员工近140万人，名列《财富》杂志“2002年全球500强企业”榜首，规模已经比紧随其后的全球5大零售商(包括家乐福、麦德龙在内)的总和还要大！

　　它没有争议地代表着现代零售业的最高峰和零售商圈中最发达的主干，在技术管理、企业规模上具有无可比拟的绝对优势。

　　对于长沙的老百姓来说，“沃尔玛”三字意味着多了一个购物天堂。

　　巧借店庆家乐福竖起低价挡箭牌

　　家乐福，“入侵”长沙的另一家国际零售业大鳄，世界零售业中排名第二。6月27日是其长沙店一周年店庆。然而，面对沃尔玛将带来的巨大冲击波，家乐福在6月18日就提前庆祝起他们的寿辰来，很多商品指定只在19日当天打折。

　　“借店庆之名，免了一个师出无名之嫌，无疑拉开了一轮低价竞争战。”一位业内人士笑言。姑且不说是“醉翁之意不在酒”，但选择沃尔玛开张的前一天开始声势浩大的低价促销店庆活动，家乐福的用意似乎不言而喻。

　　面对沃尔玛的低价促销，家乐福早有准备。

　　在促销海报上记者看到：鸡蛋：原价2.28元/500克，现价1.58元/500克；活基围虾，原价19.9元/500克，现价13.88元/500克……抢购日期：6月18日-6月24日。其中降了近1/3价的活基围虾的抢购日期,限在6月19日当天。6月19日，家乐福的人气虽远不及热闹非凡的沃尔玛，但在基围虾等降价商品前排着的队列还是给商场带来了无限生机。

　　波澜不惊平和堂新一佳暗潮涌动

　　平和堂表面一派平静，在负一楼的超市里更是波澜不惊。问及是否会有大型的降价促销，一位不愿透露姓名的部门负责人说，促销还得到明天，因为明天是周末，每到周末便会来一次促销。沃尔玛的雷霆式进驻并没让平和堂起波浪。经过交谈后，该人透露，目前平和堂正在进行大面积的改装。初步估计在6月28日重新开业，到时将会以一个全新面貌出现在市民面前，同时将有大量商品低价出售。“面对大洋与沃尔玛的步步紧逼，高层领导正在酝酿着大的反击。”该人坦言。

　　作为入主长沙的国内巨头的大型超市新一佳，在沃尔玛登陆长沙这天拉开了声势浩大的8周年庆典活动。

　　记者采访新一佳华南地区的负责人时，她说，新一佳全国店庆于6月18日开始，将持续到7月1日。店庆第一天，长沙地区新一佳店的客流量达到了3万人左右，比平时有所增加，预计随着店庆活动的进一步开展，客流量将会直线上升。

　　安定祥和本土超市以不变应万变

　　耐人寻味的是，长沙本土商场却是一派安定祥和状态。19日上午，记者在友谊阿波罗商业广场和家润多超市看到，整个商场与平日无异。虽然有一些低价促销，但据说也是平时就有的。

　　友阿的总裁兼董事长胡子敬在此前接受记者采访时显得很平静：“以不变应万变！”

　　友阿经过了惨烈的“五虎闹长沙”的商战，终成湖南商界航母之时，却不得不面对着国外省外的各大强龙的八面包抄围攻。

　　友阿在很大程度上代表了本土卖场的立场。“没有‘狼来了’的恐慌！”面对着一轮又一轮接踵而至的“强龙”，胡子敬坦言，较之两年前新一佳、平和堂的“进攻”，他目前只是以平静的心态去面对。

　　在沃尔玛等待开业之时，对于某些商场用降价促销来吸引顾客之举，胡子敬不屑去做。他认为：“那种以降价来进行对抗的做法是不可取的。”不管沃尔玛还是普尔斯马特，不管是强龙还是恐龙，他都不会用降价这个战略来进行防守。对于每一个“恐龙”进驻长沙所带来的冲击波，本土的卖场没学“化功大法”，无法将这些冲击波化之无痕。

　　“降价，降得再低，也不可能扼制住长沙人看热闹的心态，关键是提升自己的品位。中国民族商业不见得打不过国外商业的入侵。”胡子敬说。

　　硝烟弥漫零售业四巨头入驻长沙

　　对于长沙业界来说，此次沃尔玛带来的“地震”已不是第一次。之前，已有位于全球零售业第二位的家乐福与第三位的麦德龙。7月10日，普尔斯马特又将擂响战鼓。

　　纵观长沙商界，“强龙”纷至沓来，世纪之交，日本平和堂抢滩五一广场，成了最早进入长沙的外资商业资本。随后，国际商业巨头德国麦德龙、马来西亚百盛、法国家乐福纷纷在长沙开门营业。

　　正当长沙超市老“军阀”们为沃尔玛这艘零售巨舰的驶入而忧心忡忡时，和沃尔玛、家乐福同为全球500强，原产美国的普尔斯马特，以及由我国台湾宏仁集团等国际知名企业联合打造的超大型连锁量贩战舰“好又多”几乎和沃尔玛在同一时间登陆长沙。

　　普尔斯马特计划在距麦德龙不足两公里距离的伍家岭立交桥开设占地3万平方米，营业面积1.5万平方米的仓储式超市，其二楼还有一个面积达1万平方米的招租商场。而好又多所选的店址则地处黄兴路商业步行街，紧靠沃尔玛长沙店，营业面积也达1.5万平方米。各方强龙的杀入长沙，使得这个中南商业重镇硝烟弥漫。

　　商战无边长沙卖场新一轮洗牌开始

　　长沙的市民一定还记得，10年前阿波罗、友谊商店、中山、晓园、东百“五虎”闹长沙，可以说是长沙零售业的第一轮大战，它写就了中国商业史中璀璨的一页。但经过激烈的洗牌后，友谊阿波罗整合百货旗舰，中山、湖商相继易主友阿；名媛世家、紫荆城昙花一现；东汉名店欢喜一夜之间，最后形成友阿和通程二龙戏珠之势。

　　1998年11月8日，平和堂入驻长沙。其火爆令长沙五一路交通一度中断。同时中山易主、新一佳、家润多大闹长沙，进入长沙零售业的第二轮大战。

　　接着世界零售业的老二家乐福入驻长沙，老三麦德龙开门揖客，使得长沙商战开始由“内战”转向世界级大鳄之间的较量，而世界零售业的巨头沃尔玛登陆长沙，更开始了第三轮强劲的冲击波。

　　沃尔玛、普尔斯马特等“恐龙”进入长沙商战，被业界解读为新一轮洗牌的开始。商界一位权威人士这样评论：“如果把上世纪90年代初‘五虎闹长沙’看作是第一轮洗牌的话，随后纷纷涌入长沙的外地商家新一佳、平和堂等无疑是第二轮洗牌的主角，使业界发生了极大的变化。而沃尔玛等巨头的进入，将开始第三轮洗牌，这轮洗牌是在中国入世、国际商业大鳄攻入城内的背景下发生的，已进入国际化竞争的色彩。

　　长沙本土竞争主体，既要面对本土企业之间的竞争，也要面对外来企业的竞争。而对“恐龙级”的跨国公司来说，同样既要与占尽天时地利的“本土帮”对峙，同时还要与同类“恐龙”争夺蛋糕。业内人士预言，这一轮商战将会比以往任何一次更残酷，更惨烈。

　　战略意图

　　沃尔玛、家乐福、麦德龙、普尔斯马特这些世界大鳄纷纷入驻长沙，显然不仅仅是看到长沙的零售业空间，长沙，只是他们在中国整个战局中布下的一颗重要棋子而已。他们的战略意图显然不止于此。

　　沃尔玛中国的公关部经理蒋立群坦言，长沙是他们进入中国内地的第一站。此前，沃尔玛一直在沿海一带扩张。在沿海扩张了六七年后，终于将势力延伸到了内陆。

　　沃尔玛计划，5年内在中国开店50家，每年在中国采购100亿美元以上的商品。家乐福继2002年上半年在长沙、昆明、成都三地各获准开办一家店后，计划2003年起每年在中国开10家门店，并已在武汉建立了全球采购基地，每年在中国采购约100亿美元。

　　“长沙地处中西部结合处，是南北相接的要冲，同时又是一个典型的内陆城市。”这是沃尔玛向内陆扩张将长沙设为第一站时关于地理方面的考虑。“长沙的发展将成为沃尔玛在内陆发展的一个范本。”继长沙之后，沃尔玛将发起对中国内陆扩张的总攻势。

　　在6、7月之间，北京将成为沃尔玛进入中国内陆的第二站，形成内陆的南北合围之势。

　　与狼共舞恐龙并非战无不胜

　　地处长沙东北角、比起其他商业圈稍嫌冷清的麦德龙当初选址的意图让长沙人费解。而实际上，这是他们的整体战略。不过，至少从目前的情况来看，与麦德龙在其他地区的规模相比，长沙麦德龙不算是太成功。

　　现在对麦德龙下结论显然过早。但是在经历了一片惊慌后长沙商界人士也提出了自己的疑问：即使强大如恐龙，是否就一往无前战无不胜？这个疑问，无疑带着长沙商界的某种渴望。

　　目前来说，在长沙，友阿的家润多的月销售额便远远高于长沙几家外商超市。6月10日，长沙阿波罗商业广场。友阿集团的灵魂人物胡子敬说：“强龙压不过地头蛇，他们在世界上是强大的，但不见得在湖南就能所向披靡。”

　　“面对竞争，关键是能不能竞争过自己、有没有实力。”胡子敬分析目前湖南商战的情况时认为，拿整个国际市场来比，市场竞争确实是激烈，但在长沙市来比，竞争还刚开始。他认为，目前竞争的最大对手是自己。

　　“湖南作为自己的战略发动地，是这场商战中的必守之地。”胡子敬说，他们将用几年的时间，将湖南省14个地、州、市形成战略经营网络，然后占领各省会市场，最终走向国外市场。

　　“外国人可以将卖场开到中国，中国人也可将卖场开到外国去！”

　　(当代商报 周华平)