未雨绸缪应对挑战 石化石油京城掀起圈地运动

　　全球列强虎视眈眈 未雨绸缪应对挑战

　　昨天还是某某名称的加油站，明天就可能挂上了“中国石化加油站”或“中国石油加油站”的牌子。这种城头变幻“大王旗”的幕后操纵者就是人们熟知的国内两大石油巨头———中国石化和中国石油。

　　据悉，随着国内油品零售市场明年全面放开日期的日益临近，北京市场上中国石化和中国石油之间的市场竞争也日趋白热化。这其中，吸收京城现有社会加油站的加盟更成为两大巨头竞争的焦点，一场前所未有的“圈地运动”风暴正在席卷北京油品零售市场。

　　　一个月签下320家加油站

　　记者从中国石化北京石油分公司获悉，从今年5月6日市经委下达加油站加盟格式合同后，中国石化北京石油分公司和中国石油北京分公司便迅速开始了签约加油站加盟的市场竞争。截止到上周，前者便先后发展了280余家社会加油站加盟；后者则吸收了40多家。

　　据有关部门统计，目前北京共有加油站1100余家，其中，中国石化自营加油站有400家，中国石油有70多家，其余都为隶属于不同单位的社会加油站。由于城八区的加油站数量已经基本饱和，因此扩大市场份额最直接的办法便是吸收现有的社会加油站加盟。经过两大巨头一个月的“圈地运动”后，目前剩余的社会加油站约300余家，而这些社会加油站不仅仅是两大巨头争夺的对象，更被在一旁看得眼热却暂时无法下手的国际油品巨头们视为最后的“丰盛晚餐”。

　　中国石化北京石油分公司企业管理处处长张益民在接受记者采访时表示，此次“圈地运动”和公司2000年大规模的挂牌行动不一样。当时，出于企业上市等种种原因，只要社会加油站愿意，都可以自己挂上中国石化加油站的牌子，由于没有具体的合同限制，因而在业务管理、油品供应等方面，中国石化基本上没有约束挂牌社会加油站的能力，各挂牌加油站油品质量也难以保持一致。此次吸收加油站加盟，中国石化和中国石油都必须统一使用市经委下达的加油站加盟格式合同，合同文本中，对加油站的加盟资格、各方面的管理都有详细规定，而约束加盟店的法宝则是各加盟店缴纳的保证金。

　　　加盟的吸引力有多大

　　中国有句古话，背靠大树好乘凉。两大巨头稳定的油品供应、高质量的油品以及在消费者心目中良好的品牌形象是吸引社会加油站加盟的主要原因。但让部分社会加油站左右摇摆不定的理由也显而易见——加盟费用和进油价格。据张益民介绍，加油站的加盟费用可根据其规模大小，费用浮动空间为2万至3万元，缴纳保证金3万至5万元。加盟后的加油站还应当缴纳特许经营权使用费。以中国石化北京分公司为例，加盟店每年需缴纳1到11月份营业总额的千分之一。此外，根据特许经营合同规定，加盟店的油品应全部从总部购买。

　　一位社会加油站的老板私下里在接受记者采访时透露，使用两大巨头的招牌后，油品销售肯定会出现上升势头，这就是品牌效应。但是，一个业内都知道、业外少人知晓的现实情况是，相当一部分的社会加油站往往会以低价购买一些低质量油品或低标号油，然后和中石化或中石油的高标号油品混在一起销售，这样成本就低多了，利润自然就上去了，这也是他至今还没有加盟的主要原因。记者了解到，6月12日，顺义工商分局就对将高标号油与低标号油混搀售卖的北京庆铁石油制品经销中心作出罚没5300元的处罚决定。此外，还有一些社会加油站其隶属单位具有雄厚的资金实力或者相当的便利条件，如公联公司加油站、首发公司加油站就占有一定的“地主”之利，这样的社会加油站是否需要投靠两大巨头就显得尤为微妙。还有的社会加油站可能在死心塌地地等着外企明年年底的进入，到时好卖个好价钱。

　　　摘牌行动也势在必行

　　一方面吸引加油站加盟，另一方面，中国石化北京石油分公司也正在准备对部分有其名无其实的挂牌加油站进行全市范围内的摘牌行动。

　　眼下，车主们进站加油，往往看到中国石化或中国石油的招牌就会放心地进去加油，然而加的油是否是两大巨头的合格油品就很难判断。毕竟，让普通消费者自己去判断真假有些勉为其难。

　　“明明是打着中国石化的招牌，可他们的油品质量却无法控制，这势必损害中国石化的品牌信誉度。”张益民表示，下一步即将进行的摘牌行动从根本上说是确保消费者买到货真价实的高质量油品。

　　　拓宽增值服务应对国际挑战

　　有统计数据显示，西方发达国家加油站的利润只有一半来自油品销售，另一半则来自形式多样的附加服务。而眼下北京各加油站的利润几乎百分之百来自油品销售，其间的差距显而易见。

　　业内人士认为，根据中国加入世贸组织的承诺，明年年底，国内油品零售市场将全面放开。早在一旁虎视眈眈的国际油品巨头将以其先进的管理、成熟的销售理念以及巨大的资本实力来向本土加油站进行全方位的挑战。从加油站的硬件设备来说，北京的加油站，尤其是星级加油站丝毫不比国外加油站差，目前急需补课的是加油站的软件环境。

　　去年11月，中国石化北京石油分公司在东大桥、和平里、亚运村等14座加油站设立的便利店开始营业，这些打着统一招牌“实宜捷”的便利店，经营范围包括销售百货、食品、副食品、五金交电、汽车配件、化工产品、润滑油、润滑脂、机械设备、电气设备，零售卷

　　烟、信息咨询、技术培训、技术服务、电脑图文设计、打字服务、摄影服务、劳务服务、楼宇保洁服务。“这仅仅是增值服务的一个尝试。”张益民向记者独家透露，眼下公司正准备引进一批电脑洗车房，给加油的车主免费洗车。此外，中国石化目前在北四环亚运村加油站的每台加油机上都安装了两个显示屏，准备作为广告媒体对外推广。其他计划推广的商业项目还包括在国道、省道两侧的加油站提供快餐、美发、洗浴和简单住宿等服务项目。

　　业内人士认为，随着市场的进一步放开，北京零售油品市场的竞争将逐步升级，谁将在市场大战中取胜还很难断言，但不论结果如何，竞争的最终受惠者将是广大车主。

　　本报记者王军华