安盟保险集团国际部总经理称另辟蹊径进军中国

　　安盟保险另辟蹊径进军中国——访安盟保险集团国际部总经理博舍

　　中新社记者 李鹏

　　相隔不到一个月，法国安盟保险国际部总经理博舍十二月初又出现在北京，频频与中国保监会的官员会面，落实双方上月初达成的联合调研中国农业保险协议。

　　安盟保险集团是法国第二大综合性保险集团，也是法国第一大农业保险公司。日前，博舍先生在京接受本社记者专访，他表示，十一月二日，安盟保险集团与中国保监会在北京签署协议，决定今后几个月内联合做一些调研项目，研究如何在中国开展农业保险。

　　中方对这一课题非常重视，保监会主席马永伟亲任课题组组长，成员包括财政部、农业部、国家计委等多家部委人士。安盟保险对联合调研也格外看重，因为安盟保险此前不得不面对一个痛苦的事实：作为最早进入中国市场的法国保险公司，安盟保险没有在中国入世前获得开展保险业务许可的牌照。

　　安盟保险集团曾经希望在中国的大城市开展财产险和寿险业务，去年三月和十一月，安盟分别申请了财险和寿险牌照。但是，安盟保险现在只有将希望寄托在农业保险领域，试图“从农村包围城市”。

　　博舍说：“我们认为先做农业保险也是进入中国的方式之一，因为我们是靠农业保险起家的，我们在农险领域的优势是其他对手所不具备的。”

　　选择农业保险并不容易，因为按照中国的入世承诺，保险领域是从沿海的大城市逐步开放，而在上海、广州等沿海大城市开展农业保险显然不是个好主意。

　　另外，农业保险在中国是个“烫手的山芋”。中国自一九八二年“积极发展农业保险事业”，到目前已经入不敷出，难以为继，开展农业保险业务的只有中国人民保险公司和新疆兵团保险公司两家。去年，两家公司农业保险保费收入分别为三点八八亿元人民币和一点六四亿元，仅占全国财产险保费收入的百分之零点九。

　　相比之下，安盟保险在农业保险领域的成功令人羡慕：占有法国农险市场三分之二的份额，并且做到唯一能赚钱。

　　博舍说：“有一些国家将农业商业保险与巨灾保险混为一谈，实际上，提供商业性保险需要满足一些条件：灾害要有偶然性，而且可以采取预防措施减轻风险的严重性与发生率，风险的规模也不能太大。”

　　在他看来，同样是灾害，冰雹可以由商业保险公司提供商业保险，而水灾、旱灾等巨灾则要由政府提供政策性保险服务。

　　博舍今年二月开始执掌安盟保险国际部，对整个集团的国际业务战略做了调整，将业务集中到有潜力的市场，而不是那些很成熟的市场，并且将顾客群重新定位于个人与中小企业。根据新的战略，博舍将安盟保险的国际业务重新分布，亚洲目前的开拓重点是中国和越南。

　　如何开拓中国这一潜力巨大的市场？博舍自有打算：“安盟保险与其和众多的竞争对手在同一个跑道跑，不如带着我们的竞争优势，占领空白的市场。”