本报讯 为进一步贯彻“一手抓非典型肺炎防治这件大事，一手抓经济建设这个中心不动摇”重要精神，采取积极措施应对“非典”带来的不利影响，确保完成上半年经营任务，光大银行日前要求全行要进一步加强市场分析与组织营销工作，以市场为导向来调整相关政策指引，完善业务运作体系，促进公司业务健康、快速发展。
今年以来，光大银行突出发展主题，全力以赴做大做强资产负债业务，加快改革创新
，努力培育比较竞争优势，整体经营工作呈现良好的发展势头。截止5月末，全行资产达3610.1亿元，比年初增加326.67亿元；本外币存款达2887.8亿元，比年初增加206.57亿元；全行贷款余额达2253.25亿元，比年初增加340.03亿元，中间业务收入及盈利情况进一步提升，为实现全年的经营目标打下了良好的基础。在公司业务拓展方面，全行进一步贯彻年初工作会议精神，积极扩大业务空间，拓展业务领域，在立足支持大中型企业的同时，大力支持小企业的发展，努力做大基础客户群体，全行存款特别是日均存款实现了较快增长，信贷投放在实现迅速增长的同时，贷款的区域结构和行业结构得到了进一步优化，不良资产率和不良资产余额持续下降，整体资产质量进一步提高。
为进一步加大公司业务发展步伐，光大银行提出，在下一步的工作中，要继续按照“有所为有所不为”的经营理念，抢先机、占市场、上规模，全面和超额完成今年的经营目标；要坚持“以资产业务带动负债业务，以公司业务带动私人业务，以人民币业务带动外币业务，以传统业务带动中间业务”的发展思路，通过为客户提供多层次、多方面、多业务联系的产品服务，建立和巩固自身稳定的客户群体；要通过营销理念、营销方案、营销对策、营销技巧、营销过程的优化和整合，逐步健全具有光大银行特色的营销文化，建立一支优秀的客户经理队伍，保障光大银行在未来的同业竞争中的比较竞争优势。
据悉，为进一步突出市场导向，促进公司业务发展，光大银行还将从政策机制、营销组织、产品服务、客户经理队伍建设等四方面进一步加大工作力度。在政策机制方面，将因应内外部环境的变化，及时开展有针对性的研究，适时制订、调整、完善相关政策，更好地指导、推动业务发展。在营销组织方面，将进一步树立“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，以市场营销为核心和着眼点来统筹安排各项经营管理工作，形成总行为分支提供支持服务，分行为支行提供支持服务，管理部门和后勤部门为一线营销部门提供支持服务，营销部门之间整体合作、有序竞争的营销组织体系，有效整合全行的力量参与市场营销，提高市场竞争能力。在产品服务方面，将深入研究市场及客户需求变化趋势，研究同业产品及竞争策略，加快产品与服务创新，逐步构建自身经营特色与品牌优势，提高市场竞争力，不断扩大市场分额。在客户经理队伍建设方面，将进一步实施资源配置向客户经理倾斜的政策，建立健全以业绩为中心的优胜劣汰机制，大力提倡团队合作精神，加强客户经理培训，全面提高客户经理队伍的质量与数量，提升市场营销能力，促进各项业务快速发展，开创公司业务健康发展的新局面。
