网络时代的“媒婆” | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年06月16日 12:29 新浪财经 | ||
唐阿姨的职业是个“媒婆”,她这个“媒婆”不是牵线搭桥的爱情红娘,而是有着十多年经验的老资格房产中介。经她手的不下“七十二家房客”,个个都找到了价廉物美的新居。唐阿姨自己也想着把自家的一套虹桥附近23万的房子“嫁”出去,于是搭个顺风车,她把房产信息帖到公司门店。可是,几个月下来,还是无人问津。唐阿姨也纳闷了:怎么等到自己“嫁女儿”,媒婆就不那么好做了? 朋友提醒唐阿姨说现在都什么年代了,不要老窝在你那几十平方米的门店里面了,不如到网上去卖卖看,现在能买得起房的人,都是网络时代的人!听说易趣有个房产频道就不错。于是在朋友的帮忙下,唐阿姨把房源信息发布到了网上,没想到等了三个星期以后,就有一个女孩打电话来要看房子,而且一看完房子,就立马爽快地掏钱包。女孩说:“我在网上已经找了好久,网上买房又不用付中介费,省了一大笔呢!”“女儿”在门店里摆了数月无人问津,一跑到网上就立刻“嫁”出去了。唐阿姨也开始琢磨起来了:看来现在的形势下,要促成新“姻缘”,除了靠腿勤、嘴皮子会说还不够,还得懂多营造机会,制造“浪漫”!公司也应该尝试新的经营之道了,人家大公司忙着上市,我们就上网开拓新市场! 很快,唐阿姨就在易趣网开设了付费店铺,她将自己公司的房源信息详细地发布在网上。经营了十多年房产中介的唐阿姨细细算了笔帐,这网上店铺就是一个“值”字!“你看,首先店面装饰不用吧,省了油漆、砖瓦、建筑费;门店开支也少了,不用水电煤卫费吧;广告费就更不用说了,以前在报纸豆腐干似的犄角旮旯里登100多条房源信息就要一千多元开支,而在网上三百多元就能登1500条。而且影响力还大大增强,传统店面每天接待50个人就已经算是‘门庭若市’,现在我网上的店里,光一个房产信息,每天就有一千多个的点击率,当中还不晓得潜伏着多大的购买群哦!”唐阿姨数着这些数字,脸上喜笑颜开。 在易趣网的房产频道,活跃着很多这样的网上中介,有“网上房产老法师”之称的翁华年更是每年都可以达到1000多万的房产成交量。翁年华有很多值得一讲网上卖房故事。譬如当年他在浦东八佰伴附近发现的一块地产,地段好,价位也合理,却因为信息不畅而一直租不掉。于是他们请翁年华帮忙,上午信息上网,下午就出现3家公司来接洽。其中有一家英国公司,办公室距那里不到1公里,就是没发现这块地产,看到之后立即租下。老翁在代理商铺上也有一套,他深知襄阳路本身是上海有名的旺铺,市场需求极大,于是说动了一处想要转让的店铺,拿到委托授权书,网上转让店铺。那天他随便找了路旁一家小网吧,把店铺信息登到了易趣上。果然不到一小时,六七个网民前来接洽。和买家谈妥交易、签订协议的过程前后才半小时,后来从宁波、温州特地赶来的两个买家只有再等下次了。 唐阿姨和老法师的经历在易趣房产频道每天都会发生,因为通常易趣的流量可以达到线下十几个店的总和,房产频道的日点击率可以达到15000人次。新的房源信息更是源源不断,每天都会新增房源信息500余条,每天网上商品房信息总是保持在10000条左右。而买卖双方的电话联系有2000个左右,信息的畅通就是网络时代的最大优势。在易趣的平台上进行房产交易,不仅手续简单,而且管理有序。在开始做网上生意的时候,翁年华做过很多比较,现在真正向个人开放的房产网站只有易趣,很多bbs网站用户不需要实名认证,专业房产网站都是主要为中介公司服务,所以不能做个人的房源。而易趣房产频道是从个人对个人(c 2 c)开始的,所以个人买卖双方到易趣来是最合算的。而目前易趣房产频道可以达道的年交易额超过6000万人民币,这些都是传统的房产中介无论如何都望尘莫及的数字。 现在易趣网上的房源信息正日趋丰富,到易趣看房买方租房的人也越来越多。都说要“走进新时代”,现在做着网上生意搞起电子商务的唐阿姨和翁年华也算是深切地体会到了,真正的新时代,就是网络信息化的时代,就连干“房产媒婆”这一行的,也赶上了年轻人的时髦,只要搭上了易趣的网络快车,真正是消息灵,媒路广哦!
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