万家乐状告长青 何启强首爆万家乐商标收购内幕

　　记者 晨路

　　近日，“万家乐”状告“长青”的案件引起了社会的广泛关注，“长青”难避再次“炒作”之嫌。然而，昨天长青集团总裁何启强向记者表示，其实自2001年11月透露出收购万家乐商标之意后，直至2002年初，“收购行动其实一直在进行”。以下是何启强讲述的当年一些鲜为人知的内幕……

　　双方见面谈及商标收购

　　据何透露，2001年12月13日，何启强与财务总监张蓐意专程赶赴广州。在广州三新大厦，他们会见了万家乐股份公司的新东家、广州三新实业有限公司总经理兼万家乐股份公司董事长黄梅粦。在何启强介绍关于出资收购万家乐商标的思路和具体运作方案之后，黄表示理解，并坦言三新公司在管理制造业方面是弱项，他们欢迎有相当实力和相关能力的同行联手将万家乐这个品牌经营好，不管是创尔特还是其他有实力的企业，也不管进入者是当老大还是老二，这些都可以谈。

　　同年12月21日，在广州金融大厦，中国银行广东省分行方面负责人及事前已约请的顺德支行的两位行长，共同倾听了何启强及财务总监张蓐意的思路。一位行长坦白地说，此前看了媒体报道确实认为创尔特是在炒作，但经过此次交流，他认为创尔特是真心实意地要买商标，这对银行处理债务有好处。商标是否拍卖，要看万家乐及顺德市政府处理债务的态度如何，对方不积极解决的话，商标等资产最终还是会被银行处理掉的。如果有处理的消息，会第一时间通知何。2001年12月底，中国五金制品协会在中山市小榄镇召开燃气热水器行业峰会。这次会议给同为协会理事的万家乐和创尔特的负责人创造了一个见面机会。当天下午，在何启强办公室，何启强与当时万家乐燃气具的当家人潘泽明两人闭门促膝长谈4小时。

　　潘:“万家乐商标是不太可能卖的。”

　　何：“商标卖不卖应该是由债权人银行决定的。”

　　潘：“问题是万家乐商标的归属目前还没有搞清楚。商标从一开始就是万家乐燃气具公司注册的，主管部门万家乐集团一声不吭拿走换了3个亿抵债，却没有给燃气具公司任何补偿，这是不合理的，我可以通过起诉对方把商标拿回来，这样商标就无法拍卖了。”

　　何：“我们已经查过国家工商局档案，上面明明写着商标主人就是万家乐股份有限公司，无论拿走的过程是怎样，都不会影响商标现时归属的事实。”

　　潘：“这还是等法院判决吧。但我认为，控股企业会更实际。”

　　何：“购买商标和直接控股企业我都想过，但万家乐这个盘子太大，现时要控股恐怕有点困难，我还是比较倾向于前一种做法，但绝不是如外界猜测的那样仅是把商标贴在创尔特的产品上卖。因为购买行为要负责任，不能把商标与产品及原制造企业分开。

　　我的打算是先购买了商标，再以有偿使用的方式让万家乐燃气具公司继续使用万家乐商标，以确保万家乐热水器的生产和销售不受此次商标转让的影响，等到条件成熟时，我们再把商标作价入股，并投入一定的现金以达到控股万家乐燃气具公司所需的股比。”

　　潘：“你错了，恰恰是控股比买商标更容易。”

　　创尔特提出受让股权草案

　　2002年1月17日，潘泽明与何启强在仙泉酒店又一次见面。且双方都各自带来了财务总监。

　　2002年1月18日，创尔特向万家乐提出了一份《关于受让万家乐燃气具有限公司股权的草案》。创尔特在草案中提议：一是受让万家乐股份公司的70%的股权，希望万家乐股份公司保留余下的5%股权；二是关于转让价的确定，创尔特希望以评估的净资产值加上双方议定，按所占的股比作定价；三是考虑到产品的经营与商标的使用密不可分，创尔特要求股份公司对股权转让后的万家乐能长期正常地使用万家乐商标有一个保障的措施及承诺；四是草案中还提及，转让方要全面、准确地把各种负债及担保在转让前向受让方予以充分的介绍，并强调受让方只对记录在案并已确认的债务承担责任。

　　此后，何启强与潘泽明在万家乐公司又进行了一次会面。潘给何带来了一个新的信息，表示燃气具公司高层经过开会商议后，已经同意将70%法人股转让。但他补充，这并不代表股东意见。此时的何启强，对谈判进展之顺利甚感雀跃。

　　降价令长青收购兴趣顿减？

　　然而关键时刻，变数又生。就在此时，万家乐2002年年初，在全国范围内展开了降价促销行动，多个品种的降价幅度高达40%。万家乐这一着确实让“长青”方面措手不及。

　　“长青”原来的想法是，要做成像万家乐这样的名牌每年要付出数千万元的宣传广告费，但回报如何却难以预期，而且也付出了培育品牌的时间成本。如果花个一亿元左右，买来万家乐商标，就可以通过控制商标来控制其燃气具公司，起到四两拨千斤的效果，所以说是划算的。

　　孰料本来专攻中高档市场的万家乐，现在却全面大幅降价，这意味着投资回报期也将大大延长，投资风险增加，这使“长青”对万家乐商标的兴趣顿时锐减。

　　一年多之后，今年4月，一篇长青营销总监写的文章引起双方对簿公堂。今年6月6日，佛山市顺德区人民法院发出通知函称，“万家乐”状告“长青”一案已经从顺德区法院被移送到佛山市中院知识产权庭审理，原定于6月9日开庭的审理将延期举行。结果如何，只能拭目以待。

　　记者尚未联系到万家乐方面就上述内容进行评论。