空调厂商靠什么“救市” 联手展开大规模促销

　　从上周开始，国内的空调厂商经过充分酝酿，纷纷联手展开大规模促销，以期在空调销售年度最后两个月，能将市场的“积压消费”释放出来，从而最大限度地“救市”。空调销售巨头苏宁与几十家工厂联合，在全国上百家连锁店刮起“三大风暴”，五星利用“平价卖场”的定位，在省内大打“让利牌”。几乎所有的家电商，都趁势办起了“空调节”。与前些年空调大战明显不同的是，由于受非典的影响，空调市场正常运转“停摆”了一个月，厂商之间都认识到了最后旺季的重要性，促销高度团结，价格实在，服务到位。一度风行的“ 捆绑销售”、“一块钱空调”销声匿迹。这说明，为了“救市”，厂商在诚信营销上达到了认识的统一。

　　国内的空调行业从“不充分竞争”到“充分竞争”，生产规模从十多年前的几十万台到如今的2000多万台，一台分体空调的价格从开始的五六千元到现在的1000多元，消费者在得到实惠的同时，却由于近些年来众多企业过分进行概念炒作，厂商之间攻讦不断，新的进入者动不动就以“揭黑幕”炒作自身，对整个行业的印象越来越不佳。其结果是“观望型”消费心理浓重，厂商的正常出货量受到影响。就以非典对空调业的影响来说，尽管厂商都认为随着气温的上升，空调销售必然还会火爆，但无论如何都应认识到，“救市”的效果不一定能在这两个月中充分体现出来，这是因为众多装修新居的家庭，原来就有等待降价的观望心理，而随着装修竣工期的后推，“积压消费”可能要到下一个销售年度才释放出来。

　　由应对非典而强化的合作精神、提升的诚信意识，也有助于空调行业及消费市场的规范。在厂商关系方面，厂家充分认识到了销售“终端”的重要性，商家体味到了“上游”支持的可贵，能倾全力启动市场。在反思市场策略方面，厂商也将会从技术研发入手，在产品的健康特性上下功夫，而不是过去只注重“玩概念”。同时，“救市”将加速行业“洗牌”，厂商在构建“产业链”、“市场链”的过程中，会以诚信的标准选择新的合作伙伴，有效配置工商优势资源。程骅