空调旺季前夕广州家电经销巨头挑起“口水战”

　　东泽鞭打国美苏宁

　　“国美、苏宁对广州市场认识不足，前期评估过于乐观是造成目前这种局势的主要原因，广州独有的成熟的消费心理和极低的毛利空间使得国美、苏宁惯用的推广手法难以奏效，由于对广州商业地理环境不够熟悉，分店选址亦问题多多。

　　国美、苏宁正在为他们前期草率地进入买单。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———东泽电器

　　新快报记者 刘燕红 薛伟

　　昨天，广州家电经销巨头东泽电器突然一反往常低调，借店庆即将到来之机，向部分媒体直指其对手国美、苏宁“在穗处境尴尬”。

　　东泽出招：厂商联会可疑

　　本周二，国美召集部分厂家在番禺召开了一个家电研讨会。

　　仅隔一天，苏宁也在花园酒店召开了一次厂商会议。

　　今天，一向自诩“低调、务实”的东泽也借其旗下东山店、东圃店店庆之机举办大型厂商联会。

　　对此，东泽的说法是：早在此前一周左右，他们就已经公开表示将借店庆搞厂商联会，国美、苏宁“如此仓促地”在东泽店庆前几天“召开作秀成分居多的会议，其用意为何，引起颇多猜疑”。

　　国美苏宁接招：纯属巧合

　　就东泽的“猜疑”，国美广宣部经理高集群说，番禺研讨会是早在一个多星期之前就已经着手准备的活动，并称研讨会有60个厂家140号人到会，“并非由于某个对手的政策而仓促准备”。

　　苏宁华南地区市场管理部部长席萌则表示，苏宁在周三召开厂商会议，是因为5月24日苏宁将在全国举办空调节，近日高温天气逐渐到来，非典疫情也有所控制，“正是大市启动的好时机”，“纯属苏宁自己的行为，并没有参照对手的举办日期”。

　　东泽出招：国美两店不尽理想

　　东泽此次还相当罕见地“违反行规”，直指“国美、苏宁在穗的处境远不如业内预计的那样轻松”。

　　东泽指，“国美除中山一店销售业绩不错之外，江南店及天河店均不尽理想”，“国美江南店在过去的彩电销售旺季也鲜有斩获，居然平均日销量甚至不及相隔不远的华海电器”。

　　东泽还指国美在资金链上也存在问题。

　　国美接招：对销售非常满意

　　高集群回应道，国美对于自己在江南店及天河店的销售“目前非常满意”。

　　他说，国美天河店平常周末的销售额是每天200万元左右，平时每天的销售额是80万-100万元。而江南店周末的销售额是每天150万元左右，平时是每天70万-100万元的销售额。

　　高集群同时强调，“国美不会欠任何客户一分钱，至于结算总有个过程。”结算过程究竟几天？高集群则以商业机密为由未予透露。

　　东泽出招：苏宁境遇更艰难

　　对苏宁在广州的境遇，东泽的评价是“境遇更为艰难一些”。

　　东泽称，苏宁的人民北店销售业绩“不如人意”，区庄店及前进路店的来客量“严重不足”。

　　东泽说，“一项由厂家和国美内部促销员提供的综合数据显示，在空调旺季苏宁的前进路店甚至多次出现过平日空调销售仅为20余台的情况”，“更有一些厂家反映，近期苏宁的货款远不如以前那样可以顺利收到”。

　　苏宁接招：既好也坏

　　席萌对进入旺季的苏宁三家店的评价则是“比想象中的好，也比想象中的差”。

　　据称，在空调旺季，苏宁的前进路店平日空调销售大约为500台左右，区庄店每日销售是800台，人民北店是500台上下。

　　苏宁认为“比想象中好”是由于受非典影响，他们从华东、华北的空调市场来看，曾以为广州市场将会不如人意，“但事实上并没有出现这个情况”。

　　“比想象中差”是因为“毕竟空调行业的销售与往年相比在下滑”。